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今年的4月1日不仅是愚人节，也是欧美传统节日——复活节，包括美国、加拿大、巴西、英国、法国、德国、西班牙等主要欧美国家都将掀起庆祝的浪潮~伴随着整体经济的复苏，复活节消费也在逐年回暖，仅美国在2017年的复活节总消费就达到了新高——超过184亿美元，达到近14年的新高。这部分钱都花到哪儿去了呢？
· 糖果、食物是万圣节消费的重点，近九成的消费者都会在这一天进行食品类相关的消费;
· 给孩子、好友、家人送礼物也逐渐成为风潮，超过60%的消费者就会为此买买买;
· 近一半的消费者也会在这个特别的日子里，将自己和家都装饰一新，服装及家庭装饰也同样值得关注。
复活节期间，网络购物成为仅次于折扣店、传统百货商店的第三大购物渠道，近三成的消费者有望通过网络完成购买，这就给Wish商户提供了一个绝佳的节日热销机会。
2017年，美国的复活节平均消费是152美元，今年这一数字有望再次实现增长。NRF的进一步调查显示今年：61%的人将去走访亲友，57%将会烹制节日大餐，52%将前往教堂，17%将前往餐厅，35%的人将参与“复活节彩蛋”活动，16%的人期待收到礼物;还有10%的人，将通过网上购物来打发节日时光。
National Retail Federation的主席也提醒Wish商户复活节购物通常会提前一个月开始，也就说现在已经进入复活节购物的时间，以下品类的商户，需要抓紧做好备货推广：
厨房用具
吃货不分国籍，“超过90%”这个数字告诉我们，复活节是要吃的。除了传统的蛋形巧克力糖果等食物，越来越多的人喜欢在自家的厨房动手制作食物，Instagram上的热门图片显示兔子形的饼干、具有复活节风格的甜点……都是巧手达人的选择：
而此类帮助消费者制作更有复活节风格的食物的厨房用具将大有可为~
传统礼物
相较于圣诞节、万圣节这样创意层出不穷的节日，复活节是难得的坚持传统的节日，复活节彩蛋、兔子玩偶、绵羊玩偶、基督教相关物品一直是送礼的好选择。不过，在遵循传统的同时，又有所创新能够给你打开新的市场哦~
特别提醒：涉及宗教的产品，请务必尊重相关信仰。
服装及装饰
复活节人最喜欢做什么事情?狗知道!就像圣诞节一样，复活节期间，无数的宠物主人不仅自己穿上节日特色服装，同时也会将自己家的狗狗装扮成兔子、绵羊等复活节相关的动物。这样的宠物周边，你怎么能错过?
节日这一天，人们也会用兔子摆件、百合花、宗教摆件等将自己的住所打扮一新，对于房屋带花园的消费者来说，自家花园整理一新并做相关装饰，也是必不可少的。相关商品在这一天也是热门商品哦~
大卖小贴士
距离复活节还有不到一个月的时间了，以下几点小建议值得你思考：
■ 复活节购物通常提前一个月开始，虽然最终购物不一定这么早就达成，但是消费者选品已经开始了，因此尽早使用包括ProductBoost在内的引流工具开展产品促销是刻不容缓的;
■ 复活节是个传统节日，但消费者是年轻的群体，他们遵守传统也不断创新，更愿意追逐新奇有趣的好东西，多关注国外的社交媒体，也许会给你一些新的idea;
■ 2017年复活节前的周末，美国手机端消费增长了80%，这说明留给物流的时间大概为1周时间，因此能够实现一周内妥投的商品必然更加受消费者欢迎，这就给了Wish Express海外仓商品格外的节日优势了。
（来源/Wish商户平台）
2017年跨境电商所经历的“洗劫”恍如昨日，而2018年的新一轮“洗牌”正在上演！看似“狂风暴雨”的跨境出海之行，未来出口卖家又该何去何从？
一个人、一套软件、多平台多账号，7个月从0到1000万美金，这不是奇迹！这是宁波一位家居园艺大卖的真实事例，或许你可以从他的成功中看到2018年跨境电商新的趋势。
2018年，美国多渠道多平台云技术电商解决方案的提供商——ChannelAdvisor畅路销提出“科技助力跨境电商营销2.0时代”，倡导中国卖家用科技代替人工，并遵循行业发展规律顺势而“变”！
跨境电商卖家在摸爬滚打几年中积累一定的经验、并形成一定规模后，他们发现单一平台已经不能够消耗公司快速增量的SKU，同时也不能满足自身平台多品类拓展的需求，这即是“内因”。
另随着各品类卖家不断涌入，主流平台竞争愈加白热化等“外因”也不可避免。比如亚马逊春节账号“大封杀”、沃尔玛出现“关店”潮、Wish为打击虚假海外仓定处罚政策……此外，各国政府也在加紧征收VAT的步伐，全税时代似乎比预期来的更快、更猛！
与此同时，新平台的商机也慢慢“浮现”，相较之下，新平台具有政策优惠、品类细分以及价格优势等吸引点，成为不少卖家新的“追逐”对象。
“不要把鸡蛋放在同一个篮子”的道理也许大家都懂，因为一旦该平台政策发生巨大变动，跨境企业就可能遭遇覆水难收的局面。因此，出于降低一定风险的考虑，开拓新平台、新账号以及新市场都将成为发展0
中卖家势在必行的计划。
ChannelAdvisor畅路销方面总结目前出口卖家多渠道运营的经验无非两种：一是铺人，二是铺货。
“铺人”第一阶段，大部分卖家首先就是考虑通过布局“人海战术”将多平台分块拿下，一人或多人负责一个平台的运营，而后进行成功再复制。但进入第二阶段，随着平台增多，人力成本上升，纯人力的管理方式已经不堪重负，这就进入又要升级“变装”的瓶颈期。
但无论“铺人”或“铺货”哪一种方式，说到底都是以平台为导向，无太大差别。而这种导向背后的风险就是卖家可能对于各个平台不够了解，而盲目去开拓，这样可能出现产品与市场、或是平台的不适应，而增加风险以及资源浪费。
ChannelAdvisor畅路销方面表示，往往人才问题和导向错误就可以将多渠道布局整个“拖垮”！
观察其对接的客户中，ChannelAdvisor畅路销发现大卖与中卖常常就在这时候产生差距，中级卖家或选择“砍掉”一些盈利不佳的平台/账号，减轻负担继续前行；大卖则通常看的更远，也走的更早——那就是选择用科技代替人工的力量，同时从平台导向蜕变为产品导向，建立中央化、统一化管理系统。值得一提的是，从2016年8月使用 ChannelAdvisor以来，截止到2017年2月底，Joys在沃尔玛的销售总额已经达到了1000万美金。
ChannelAdvisor畅路销能够帮助卖家搭建一个以产品为导向的中央数据库，基于某个产品建立一套具有所有产品基本属性的数据管理，继而实现中央化、统一化的管理。
尽管主流平台上卖家“厮杀”惨烈，尽管各种封杀令、VAT风波令出口卖家们苦不堪言。但是如果问他们退出竞争吗？他们未必愿意退出！
跨境电商营销2.0时代已来，这同时也象征着一个新时代的到来。对于卖家来说，这意味着从流动备货的个人卖家到真正形成一支强有力运营团队的“角色转变”。
到了这个阶段，跨境出口卖家开始真正用技术层面的手段，转身成为一个管理层的身份。这样无论是在红海或蓝海市场，依靠科技的力量，这部分先迈入2.0时代的卖家都可以脱颖而出。
而在这期间，ChannelAdvisor畅路销将要做的就是站在大卖的至高点，重新定义销售力，为卖家多渠道运营披上“战甲”。
作为全球拥有最多平台的一家多渠道多平台云技术电商解决方案的提供商，ChannelAdvisor畅路销主要深耕欧美发达市场，且在国外已经拥有十几年的历史了。2014年进入中国市场之后，畅路销也在不断将国外的先进科技和成功经验引荐给中国卖家，同时为满足中国卖家的特定需求做本土化的改进。
2017已逝，2018年还有希望，但是请看清行业的局势和发展方向，再上路！
（来源/雨果网）
“如果把跨境电商比作是一个池塘，那么池塘底部的卖家或许已经出现‘缺氧’的状况！”身处瞬息万变的跨境电商行业，不少出口卖家大多时候是被动的催着跑。直到生存遭遇威胁，才不得不探出头来，一脸茫然的问道：“外面发生了什么事？
3月9日，由雨果网和ChannelAdvisor畅路销联合主办的“科技助力跨境电商营销2.0时代”在宁波香格里拉大酒店顺利落幕，回顾活动亮点（点击观看视频回放），看看会上都提出哪些新思路？
第一，传统外贸、国内电商企业等“正规军”蜂拥入场，并深受各大平台青睐；而拥有强大供应链、品牌基础的传统工厂卖家，必将推动跨境供应链走向更加柔性化的配合；
第二，出口卖家对于新兴市场的关注和拓展力度将会加强，比如亚非拉、东南亚、印度、中东以及澳大利亚市场。
第三，各地政府将继续扶持跨境电子商务，行业发展也将趋向合规化、智能化运营，价差时代已过去，跨境电商将进入“淘品牌”的时代。
雨果网副总裁Maggie表示，一个行业从初级阶段向逐步成熟阶段发展的变化中，会有人不小心倒下，但也会有人突然间崛起。所以，在2018年行业新形势下，跨境电商行业人士也需要重新思考新的战略布局，以谋求新的发展。
跨境电商一路发展至今，从最先的盲目铺货、碰运气式的营销方式，到精挑细选、打造品牌的精细化运营，畅路销资深电商顾问Robin将其所演变的三种电商模式总结为：
1、以数量为导向的铺货模式（多SKU、多账号和大团队）
主要表现：产品质量差、物流跟不上、账号差评多、无数据分析、GMV下滑、利润率低；
2、以产品为导向的精品模式（多精品、多站点、精团队）
主要表现：多国家/站点、小类目多精品、本土化物流、数据指引决策、较优利润；
3、以品牌为导向的品牌模式（好产品、多曝光、优团队）
主要表现：多国家/站点、注册品牌、优化服务政策、数据指引方向、自建站及优利润率。
而在模式在不断切换升级时，卖家在此期间也会出现阶段性的不适感，比如刊登发布效率低、人员流动大、渠道和账号布局还有空间……
而ChannelAdvisor畅路销作为行业领先的跨境电商服务提供商，为解决跨境出口卖家之痛而量身定做的解决方案，其解决方案对接全球最多的电商平台，而且可以帮助卖家的销售策略得到高效执行，并控制好库存和账号风险，助力卖家卖的更快、更好、更安全。
借用马化腾的一句话：“科技不仅仅是口号，颠覆性的技术即将出现”，在全球新一轮产业革命的面前，各个传统企业不断引进大量技术人员。这既是为了数字化转型升级的需要，也是为了应对未来颠覆性技术可能带来的威胁。
会上，浙江宁波家居园艺大卖Joys现身说法，其在2016年开始尝试多渠道发展，在沃尔玛、Jet、Wish和乐天等新平台上进行销售。但是从产品上架所耗费的人力成本、繁杂的数据分析以及冗长的库存管理都成为Joys必须面对的“棘手”的问题。
“从2016年8月使用 ChannelAdvisor畅路销以来，截止到2017年2月底，Joys在沃尔玛的销售总额已经达到了1000万美金。”Joys这样讲道。
其实，有不少像Joys这样被大小卖家夹击的“中型卖家”，资源、人力投入不少，但人均产出甚至有时候比不上小卖家。因此，中型卖家转型升级迫在眉睫，要么变得更大、更强，要么就只能被“淘汰”。
ChannelAdvisor畅路销强调，无论是50人以下的小团队，或是百人甚至千人团队，想要更好地提升每个团队成员的人均产出，都需要用科技力量武装自己，快速适应跨境电商营销2.0时代的到来。
2018年跨境电商，用智能工具代替人工的营销2.0时代已来！更多详情请点击这里或联系畅路销上海办公室电话021-23291888
（来源/雨果网）
上一篇我们介绍了“亚马逊站外流量来源”，今天我们再来说说如何使用landing page为亚马逊产品listing引流？
亚马逊外部流量对产品listing的影响
卖家在利用亚马逊流量时最容易将流量直接转到亚马逊产品listing。这其实是一个很大的错误，有两个原因：
• 直接销售可能会影响与客户的长期关系;
• 亚马逊的外部流量不太可能转换为内部流量;
当我们把外部的流量直接导到产品的listing上时，我们会注意到流量时增加的，但是转化率却下降了。由于转化率的下降，流量的增加导致产品的排名都会下降。
很多经验丰富的亚马逊卖家都认为转化率时亚马逊排名算法的重要因素，亚马逊一旦认为你的listing没有为页面带来多少的浏览量，他们便会降低产品的曝光量。
那流量最终该如何确保一定的转化率？将流量导入到着陆页。
如何使用landing page为产品listing引流
其实着陆页是可以帮助卖家过滤一些流量到最有可能产生交易的受众群体的，并承担一些优化客户生命周期的部分。而且着陆页更有机会将营销的焦点从销售转移到电子邮件。收集到的电子邮件在后期可以用于推销产品，这才是更有价值的东西。
亚马逊卖家可以利用电子邮件做很多事情：
• 推销产品：以一些折扣的方式将你的产品发送给客户;
• 发送电子邮件：定期发送产品列表，保持长期的客户关系;
• 增加额外销售：通过电子邮件发送产品Listing来提升产品的排名;
• 重新定位受众群体：使用电子邮件在Facebook上建立目标受众;
• 建立亚马逊品牌：在自己的网站上做一些销售。在亚马逊销售之前通过网站收集 一些E-mail，这个是不违反亚马逊规定的;
建立E-mail列表其实也是为卖家提供另一层的亚马逊市场竞争保护膜。而且可以循环式驱动亚马逊产品的初始销售。
创建landing page
有两种方式可用于着陆页的创建，以此将外部流量引入到亚马逊listing。
1.Landing page工具
例如LeadPages或者是MailChimp。这些特别适合赠送一些免费的内容，如电子书。假如我们卖的是搅拌机，我们就可以定制一本充满食谱的电子书。
2.亚马逊促销着陆页
另一种就是选择亚马逊landing page生成器，比如landingCube。
目前，需要为E-mail提供单一使用的折扣码，有了这个选项，就可以在发送电子邮件时附带一次性折扣码。折扣码可以给客户很大的动力去回复邮件，同时也提高了销售、转化率和亚马逊的排名。
我们无需直接向产品listing添加流量，而是使用着陆页作为中介。这样不仅仅可以提高亚马逊的流量并增加销售额，还可以带来更多的好处：
• 提高转化率：着陆页实际上算是一个过滤器。那些不太可能购买的商品便不会出现在电子邮件中，也不会被引入到亚马逊商品listing中。而那些对产品有兴趣的人则会跳转到亚马逊网站，有可能产生购买。
• 提高亚马逊排名：随着销售和转化率的提高，亚马逊排名会增加。所以在未来，更多的客户会通过亚马逊的搜索到达产品listing。事实证明，亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家。
• 建立长期品牌：着陆页的选择功能可以帮助我们收集电子邮件。我们可以反复向客户推销，交叉销售等。这样可以构建更具差异化的品牌，保护亚马逊的业务。如果账户一旦被暂停，那我们还有网站可以让我们参与竞争。
将站外流量引向亚马逊是值得卖家尝试的方法，可以促进销售，提高产品排名并带来更多的客户。除此之外，如果使用着陆页，则可以收集的电子邮件以提高转换率并优化客户的生命周期。
这对于我们来说是一件长久有益的事情。
（来源/观海论商）
