疫情造成世界范围内的巨大冲击，跨境电商行业也深受影响。亚马逊Prime Day在即，除卖家做出相关调整外，亚马逊也出台相应政策，相关机构首次预测Prime Day全球销售额将近100亿美元。
 

近日有相关研究机构对Prime Day做出首次预测，并预计亚马逊将在全球范围内创造99.1亿美元的销售额，其中包括在美国的61.7亿美元。

 

Prime Day推行计划面临挑战

 

尽管当前经济形势不稳定，但消费者将继续花费大量资金在电子商务上，并积极寻求进入购物季的优惠活动。

 

Insider Intelligence的首席分析师Andrew Lipsman表示：“尽管需求强劲，但与往年相比，该活动的推行难度更大。” 他还说：“自2015年Prime Day首次亮相以来，亚马逊以一种可预见的方式扩大了活动的规模和形势。每一年循序渐进的增量变化使客户和卖家更好的判断预期情况，其中闪电交易以及超低折扣的回声和消防电视占据了中心地位。卖家制定了相应的计划，不仅可以应用在促进销量和广告营销上，还可以据此合理安排库存。”
 

但疫情使一切都陷入了死循环。供应链面临挑战，库存预测无法确定，消费者需求急剧波动。亚马逊决定将“ Prime Day”从7月中旬移至10月，这只会给季节性消费模式带来更大的冲击，使零售商和卖家充满不确定性。
 

亚马逊推出王牌产品计划促进消费
 

Profitero于2020年3月下旬进行的一项调查发现，由于疫情影响，全球37％的数字零售商表示他们的2020年会员日计划仍在观望中；同时也有56%的人乐观地认为，鉴于更多的消费者期望在网上购物，会员日仍然会有不错的销售成绩。
 

其中后者似乎更加符合消费者的现实。研究员Piplsay于2020年8月进行的一项民意调查发现，将近一半（48％）的美国消费者在“ Prime Day”上花费与去年相同或更多的预算，而只有31％的人计划减少支出。
 

为了在Prime Day及其后续活动中最大限度的扩大销售，亚马逊需要王牌产品促进消费，以及与疫情中顾客不断变化的生活方式相适应。亚马逊并没有在新产品计划上令人失望，在9月24日的活动中推出了一系列新的Alexa支持的设备和现有产品的升级。 其中的亮点是经过改造的Echo，Echo Dot和Echo Show，以及Ring家庭安全无人机。但并非所有在活动中推出的产品都可以在Prime Day上使用，其中部分除外。 

 

 

近期，亚马逊宣布将Transparency透明计划扩展至亚马逊日本和澳大利亚站点，至此，该服务已覆盖亚马逊全球十大站点。目前全球已有超过10,000家品牌商注册使用Transparency透明计划。亚马逊Transparency透明计划于2018年推出，是一项产品序列化服务，基于亚马逊为品牌保护持续提供创新解决方案的基础上，专注于确保消费者在亚马逊购物时始终获得正品。

 

亚马逊全球客户信任与合作伙伴支持团队副总裁Dharmesh Mehta表示，“Transparency透明计划是一项强有力的以技术驱动的解决方案，赋予品牌为其生产的每件产品添加独一无二标识的能力，并允许亚马逊通过标识鉴别并阻止假冒商品到达消费者。“

 

Transparency透明计划允许品牌商将独一无二的条码应用于其生产的每件产品或产品包装上。亚马逊可以通过条码主动鉴别每件商品的真伪，从而防止消费者购买到假冒商品。此外，消费者可以使用手机应用扫描商品上的条码以验证其从任何渠道所购商品的真伪。目前，全球已有超过10,000个品牌商注册使用亚马逊Transparency透明计划，包括财富500强公司、全球知名品牌及初创企业等，涵盖Spectrum Brands, Neato, Petrichor, Skullcandy, Salom, Nomader, Naples Naturals, Amazfit等各类型品牌。Transparency透明计划已经阻止亚马逊商城上50余万件疑似假冒商品流入消费者手中。

 

 

拥有多家宠物护理机构的《财富》500强公司Spectrum Brands表示：“将Transparency条码应用到产品上，能让消费者有信心，其为宠物所购买的商品是真实有效、且与标签所述一致的正品。”

 

智能扫地机器人品牌Neato表示：“Transparency计划进一步提升了消费者对Neato产品的信任，并有效阻止假冒商品流入顾客手中。”

 

摩托罗拉全球充电器与线缆独家授权商Salom的首席财务官Jhon Stella表示：“Transparency对产品详情页的真实性提供的保护，极大提升了我们的产品目录的评分。”

 

智能穿戴品牌Amazfit海外业务副总裁 Mark Mao表示：“Amazfit能够借助Transparency保护正品的可靠交付，这进一步维护了我们的市场表现和品牌可信度，让健康科技产品的交付过程更加放心。期待Transparency早日上线更多站点，服务世界各地的Amazfit用户。”

 

除新增的日本与澳大利亚站点外，Transparency透明计划目前已覆盖亚马逊加拿大、法国、德国、印度、意大利、西班牙、英国与美国站点。在Transparency透明计划所覆盖的所有站点，已注册使用该服务的商品将被自动扫描以验证真伪。

近日，不少卖家反映自己的主图被篡改成大牌产品，如迪士尼、Nike鞋子等，导致卖家listing被下架......
 

如果亚马逊没有跟卖，卖家的世界会不会变得更加美好？

 

不久前，亚马逊主图被禁止显示，大批卖家躺枪。一波未平一波又起，近日，又有许多卖家发现自己的主图被改了，listing被下架不说，甚至还可能被投诉封店！

 

令卖家心力交瘁的那些操作

 

先来看看卖家的遭遇。

 

卖家A：一大早起来发现listing被下架了，主图被人改成了迪士尼的图片，真是太毒了。迪士尼谁敢碰啊，地表最强法务部是闹着玩的？

 

卖家B：一觉醒来，listing在卖耐克，跟卖太狗了！

 

卖家C：楼上主图被改耐克鞋子的，你不是一个人......

 

卖家D：主图标题都被搞，标题直接改新冠病毒、n95等等，狠的一批。

 

卖家E：我的主图被改成了乐高......垄断类目也不是这样搞的啊！让我们这些小卖家怎么活啊！还有这么多的库存！

 

卖家F：更可恶的是，先买产品然后用非产品图片给评价，之后再用VC改listing图片，碰到这种真是连杀人的心都有了！

 

最近这种情况不在少数，各位卖家一定要提高警惕，时刻关注自己的listing。

 

卖家建议这么做！

 

有位被搞的卖家建议开case提前和客服报备，用原来的模板更新上传，24小时可以恢复。无法修改需提供UPC+品牌，贴于产品包装上，开case客服审核即可修改，另一位卖家也说用这种方法不到12个小时就改回来了。还有卖家说，带品牌网站的产品网址更快。

 

此次恶搞是有针对性的吗？据卖家反映，自己卖得好的listing这个月被搞，直接在标题或五点里加侵权的商标，让人防不胜防。这么看的话，销量好、排名靠前的产品有被盯上的风险。不过也有卖家说一个卖的很不好的listing也被搞。

 

微博网友下饭猫建议卖家平时一定要留心店铺所有产品，看看有没有被修改图片、文案等，特别是平时不太关注的滞销品，小心被修改为其他大牌，继而导致侵权封店。同时， 下饭猫还分享了一些应对建议，供各位卖家参考：

 

1、多留心，早处理。

 

2、申请UPC豁免（有无品牌备案都可以申请） ，预防VC账号直接修改listing。申请入口： sellercentral.amazon.com/gtinx/browser。后台有很详细的操作指导。

 

3、如果遇到了，紧急停售，检查下listing文案信息，修改好图片再上架。

 

旺季临近，各种神操作也纷至沓来，各位卖家一定要多加提防，努力捍卫自己的店铺！

 

 

来源：亿恩网

中国制造又出圈了……
 

个人防护装备需求激增

 

最近，《福布斯》发布了一则数据，揭露了当下美国有多依赖中国制造。

 

数据显示，以口罩为主导的，包括但不限于一次性和非一次性口罩、手术帷帘、医用毛巾、家具垫子、枕头套、横幅，甚至美国国旗在内的纺织品，中国制造占美国进口这些商品的85%以上。

 

《福布斯》还指出，今年前7个月，以口罩为主导的纺织类产品进口增幅高达395.47%，而且这类产品的增速在美国从中国进口最多的15类产品中最高。

 

疫情期间，个人防护装备的需求量激增很正常。不过最近有卖家反馈，临近旺季，包括防疫物资在内的医疗用品都可能会受到类目审核……

 

不过还是有卖家发现了亮点，这不是还有美国国旗！

 

的确，虽然美国不缺国旗制造商，但是今年前7个月，从中国进口的美国国旗占比仍高达98.91%，价值高达428万美元。这个数据与出口高达14亿美元的N95口罩相比微不足道，但也是一大商机啊！

 

在阿里巴巴批发网上，批发量1万+的美国国旗只要4.7块钱一面，而美国国旗样式的汽车摆件、透气面罩、花园旗也都被标上“爆款”字样，价格还很喜人。

 

美国国旗用途还挺多？

 

在一些视频或是美剧里可以看到，小到笔盒笔袋上贴美国国旗，大到把美国国旗纹到身上，大部分美国人还会在房屋门前悬挂美国国旗，甚至把国旗充当装饰物。

 

今年2月29日，在华盛顿附近举行的一场保守派政治会议上，特朗普上演了一场“致爱”国旗的一幕：将国旗“搂入”怀中并亲吻……

 

不过对此，中国卖家表示自豪，你亲吻的国旗或许正是中国制造。

 

目前，美国新冠死亡病例已突破20万，美国华盛顿的国家广场上插满了志愿者带去的2万面国旗，以此纪念在疫情中逝去的超20万美国人。

 

该新闻登上热搜后，评论区的留言热闹非凡，中国制造也被网友津津乐道：

 

旗子背面：Made in China

不矛盾，从资本角度来讲，中国制造的确物美价廉。

 

不过美国国旗也有翻车的时候。上半年，大量美国人因多次反对种族歧视和奴隶制走上街头抗议、示威，焚烧国旗也成为他们宣泄情绪的媒介。由此可见，美国国旗的用途还是挺多的……

 

其实从《福布斯》发布的这些数据中可以看出，中国制造在海外疫情依旧严峻的情况下还是保持坚挺，卖家也能从中发现一波新的商机啦！

 

跨境大卖争相入局，这个蓝海市场还在持续升值！
 

魔幻的2020年已过大半，有人持续订单暴跌就有人数钱数到手抽筋。

 

黑马产品频出、一天爆卖7万单、订单量对比平日上涨41倍……东南亚作为当下最火爆的掘金宝地，被多位卖家夸赞：真香！

 

大卖争相布局，东南亚市场是个香饽饽

 

跨境电商卖家大多都主打欧美市场，但是随着市场逐渐饱和，跨境卖家在欧美开展业务也越来越难了，而作为拥有6亿人口的东南亚，其电商市场规模也在逐渐扩大。东南亚市场的吸金能力持续增强，引得众多大卖们争相布局。

 

大卖TOPK表示，东南亚是充满潜力的跨境蓝海市场，在人口红利、经济发展、市场需求等方面都存在很大的增长空间，已成为公司现阶段出海的重要市场。目前，TOPK在东南亚的产品总销量已经超过了欧美市场，GMV也在逐渐逼近。

 

跨境大卖吉宏股份也坦言，东南亚地区电商渗透率仍在持续提升，整体仍处于发展初期，依托巨大的人口红利基础、高性价比消费需求和日益开放的进口贸易政策，将持续加速释放市场潜力，未来电商规模提升空间巨大。

 

巨大的发展潜力让很多布局东南亚市场的卖家混得风生水起。

 

一天卖出7万单，多位Shopee卖家赚翻了

 

近段时间，在广大亚马逊卖家因单量跌到谷底而哀嚎不断时，多位Shopee卖家的日子过得尤其滋润，9.9大促单天的订单量更是吊打其他平台卖家几个月的销量。

 

 

据了解，3C卖家KUULAA大促当天全站点单量对比平日上涨16倍。其中，越南站点订单量对比平日上涨41倍，首一小时单量逾千单。

 

同样作为3C大卖的TOPK在大促当天的表现也十分亮眼↓↓↓

 

对比去年9.9，全站点单量上涨12倍；对比平日，全站点单量上涨18倍，首一小时越南站点单量逾千单。

 

9.9当天，TOPK海外仓单量较去年双十一上涨10倍，9.9当天表现最亮眼的新品出单近2000。

 

除了大卖，大批中小卖家的销售数据也非常能打，一位Shopee卖家表示，自己大促当天出了5万单，另有卖家则骄傲表示自己直接卖出了70000单。

 

事实上，还有很多Shopee卖家正低调赚大钱，一个个庞大的订单数也让大批卖家感慨：Shopee果真是没让卖家失望。

 

在Shopee平台上，这些产品最畅销

 

相信很多卖家都关心这样一个问题：在Shopee平台上，哪些产品最畅销？

 

据Shopee公布的数据显示，9.9大促期间，跨境最热门的品类是3C家电、家居生活、时尚配饰、美妆护肤、女性服饰。

 

 

其中，3C家电品类黑马产品有高清电脑外置摄像头、头戴式内置降噪耳机、电视遥控保护套、多功能触屏电容笔、可夹式LED环形灯、数位板、智能电视盒。家居生活品类黑马产品有LED灯带、3D泡沫墙纸、DIY包饺子模具、口罩收纳夹、蛋糕裱花嘴套装、派对装饰气球、床上可折叠小桌和迷你园艺工具三件套。

 

Shopee方面表示，9.9大促当天Shopee各站点销量最好的产品如下↓

 

印度尼西亚：多色有线耳机、液体遮瑕膏、时尚复古墨镜、骑行防晒袖套、家居3D挂钟；

 

菲律宾：山地单车帽、修身九分裤、便携式血氧计、触屏防滑指套、假睫毛套装；

 

马来西亚：金属闪存USB、韩式宽松牛仔裤、简易可折叠书桌、纤长防水睫毛膏、高品质婴儿服；

 

越南：儿童保暖袜、文艺日记贴、LED起夜灯、卡通滤水器、洗脸发带。

 

黑盒研究公司的国际商业总监Yashan Cama说，COVID-19大流行已经使消费者的购物方式发生了重大变化，尤其是在老年人中。数据显示，由于大流行，东南亚人的网上消费激增，有59％的受访者表示他们现在在网上消费更多，报告称，东南亚普通消费者的在线总支出增长了近32％。

 

另据市场调研公司Frost&Sullivan的数据显示，东南亚地区B2C电商营收将从2015年的112亿美元增长到2020年的252亿美元，年增长率达17.7%。

 

也就是说，疫情加持下，东南亚的吸金能力还在持续发力，Shopee作为东南亚市场巨头，更是被当地消费者广泛使用，如果卖家想要入驻Shopee掘金东南亚，就赶紧点击下方链接注册吧！

 

注册链接：https://shopee.cn/seller

 

何以解忧？唯有爆单。谁能爆单？Prime Day会给出答案……
 

广大亚马逊卖家翘首以盼的Prime Day啥时候举行？最新消息出来了。

 

与此同时，外媒也公布了亚马逊上各国卖家的最新占比等情况，其中多项数据中国卖家都遥遥领先，不知道这么多如此优秀的中国卖家会在Prime Day有何精彩表现？

 

旺季之下，物流问题仍是困扰卖家的一大难题，小编了解到，新一轮派送延误、涨价等问题又出现了……

 

Prime Day将于10月13日开始举行

 

特殊的2020年让本就自带光环的Prime Day增添许多神秘色彩，有关Prime Day的举行日期和官宣打脸更是来了一波又一波，但是，这并不能打击广大亚马逊卖家对探索Prime Day确切举行日期的热情。

 

就在昨天，小编还看到有卖家称Prime Day会在十月中旬举行，亚马逊会在9月27号左右宣布日期。

 

而在昨天之前，亚马逊的发言人刚表示，亚马逊还未就Prime Day活动的确切时间发表任何公告。

 

短短几天时间内，Prime Day的举行日期就有最新消息了。

 

据CNBC报道，亚马逊最近采取了几项举措，预示着其一年一度的黄金日活动可能在未来几周拉开帷幕。The Verge获得的一封亚马逊内部邮件称，今年的Prime Day活动将于10月13日和14日举行，官方声明将于9月27日发布。

 

 

亚马逊在7月份证实，将推迟今年Prime Day的举办时间，并在第二季度财报中表示，这一活动将在第四季度举行。此前，亚马逊曾告知第三方卖家，10月5日这一周作为Prime Day促销和优惠券的“占位符日期”。

 

现在，距离第四季度还有大约一周的时间，亚马逊似乎正在为即将宣布的大型购物活动做好品牌、卖家和运营网络员工的准备。

 

据CNBC查阅、CNET首次报道的一份内部通知显示，亚马逊上周五通知仓库员工，全职员工将不能在10月13日至20日期间提交新的休假申请，要为繁忙的秋天做准备。

 

亚马逊前高管、电子商务咨询公司eshoopportunity首席执行官法希姆•纳伊姆（Fahim Naim）表示，亚马逊还限制品牌在10月13日这一周提交某些交易，这表明今年的黄金日将在这段时间左右举行。CNBC看到的一份通知显示，供应商可以提交限时促销，或“闪电交易”，直到10月11日。

 

从2015年开始的Prime Day通常在每年7月举行，每年举行Prime Day活动的部分目的是争取新的Prime用户，推广亚马逊的产品和服务，并在年中推动销售。

 

 

接下来的几个月，亚马逊将面临着挑战，Prime Day和假日购物期（通常被称为亚马逊仓库内的“旺季”）即将到来，而且时间间隔也很短。

 

外媒表示，亚马逊一直在努力确保其仓库有足够的空间存储卖家的商品，以适应接二连三的购物热潮，但是现在看到的情况却是亚马逊依然在限制卖家发货。

 

Booyah Advertising帮助品牌商和卖家在亚马逊上销售产品，其市场服务总监安迪·汤普森（Andy Thompson）表示，要想确保到黑五和网一的时候亚马逊畅销品有足够的库存，今年Prime Day的时间安排至关重要。

 

Naim表示，亚马逊可能还将削减品牌在Prime Day和节假日提交的交易，因为它需要密切管理其仓库的库存。他还说道：“由于目前的履行中心已经不堪重负，亚马逊不得不限制品牌进行交易的（库存单位）数量。”

 

提起Prime Day，卖家不得不注意以下2个细节性问题↓↓↓

 

1、由于Prime Day和黑五的时间逐渐靠近，所以会影响黑五的秒杀价，定价策略建议考虑整体销售节奏。

 

2、prime定向优惠券跟prime专享折扣如果都选，折扣会叠加。建议卖家二选一，或是可以根据自己的策略调整。

 

中国卖家称霸亚马逊

 

Prime Day最新举行日期的消息流出后，可能中国卖家比较关心的一点是：中国卖家能否在大促期间大获全胜？下面这组数据貌似透露了什么消息。

Marketplace Pulse最新数据显示，亚马逊全球市场的大部分销售额来自国内和中国，而其他国家加起来只占一小部分。

 

亚马逊上大部分跨境交易量来自中国，在法国、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等国，中国的份额甚至超过了国内卖家。

 

除了中国以外，没有国际市场占美国市场销售额的1%以上，即使加拿大、英国、印度、日本、澳大利亚、越南、泰国、韩国和乌克兰等九个国家拥有超过10000家销售商。

 

 

从上图可以看出，中国卖家已经在亚马逊的很多站点上占据了很大一部分的份额，下图是亚马逊各站点中本土卖家和中国卖家的详细占比情况↓

 

 

亚马逊的跨境销售集中在少数几个国家，欧洲和美国之间几乎没有重叠：欧洲卖家只占美国交易量的一小部分，而在欧洲蓬勃发展的美国卖方却很少；日本站点的大部分销售额来自本土卖家，不过所有的共同点都是：中国卖家在亚马逊上的销售额占比还是很大的！

 

这个数据会不会增强你的爆单信心呢？

 

Prime Day临近，欧美路向跨境物流再起波澜

 

每年Prime Day前期，都会出现各种问题，今年问题又格外多，其中又以物流最为猖獗，如果卖家想了解亚马逊最新FBA接收上架情况，可以点击链接：《旺季大扫荡！又有FBA仓库暂时关闭，大批货件还会被强制取消……》了解更多详情。

 

此外，小编从货代处获悉，欧洲海运以及欧洲铁路头程超重超长附加费更新，9.22日执行，下面是具体内容↓↓↓   

 

1、实际重量和材积重量需控制在30KGS以内，超30KG附加费35GBP/件，超70KG附加费55GBP/件。

 

2、最长边不能超过120CM，并且第二边长不能超76CM，超长附加费为35GBP/件。

 

3、单件重量超70KGS或长度+2*宽度+2*高度超过130英寸（330CM），周长大于330CM小于UPS最大标准419CM的附加费为55GBP/件。

 

除了欧洲超重超长附加费更新，美国路向物流也出现了重大延误。

 

据美国邮政官网信息显示，美国东南部佛罗里达州、阿拉巴马州、密西西比州和路易斯安那州继受飓风萨莉影响后遭遇历史性洪水，美国邮政派送将会出现一定程度延误。

 

美国西部加州、华盛顿州及俄勒冈州受野火影响，部分邮局暂停服务，收件人需前往指定邮局自提邮件包裹。

 

有关今年Prime Day，你有什么感想？欢迎留言讨论。