（来源：店铺账户申诉）

（来源：店铺账户申诉）

卖疯了！东南亚“世界杯球衣”销量排名出炉

根据iPrice集团的数据，在2022年世界杯开赛之前，阿根廷球衣备受东南亚消费者欢迎，销售额超过了其他国家队的球衣。在世界杯期间，东南亚27%的球衣销售来自阿根廷国家队球衣，自阿根廷在世界杯决赛中战胜了法国之后，阿根廷球衣销售进一步飙升。iPrice指出，阿根廷深受东南亚消费者欢迎可能是由于该队令人印象深刻的世界杯战绩，其在1978年和1986年的两次国际足联世界杯夺得冠军。

加拿大受暴风雪影响，航空公司取消多趟航班

在美国经受暴风雪天气影响的同时，加拿大也同样受到了暴风雪天气的影响，导致墨西哥航空公司取消多趟飞往加拿大的航班，数百名计划返回加拿大的旅客，被迫滞留在墨西哥坎昆国际机场。

800亿美元市场！2023年社交电商大势将至

路透社财经专栏预测显示，随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能，2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。根据数据门户网站Statista的数据，美国社交媒体广告支出曾以每年30%左右的速度增长，未来三年将放缓至平均12%左右，2025年将达到1140亿美元。相比之下，咨询公司麦肯锡预计，2025年美国社交电商销售额将每年增长20%，达到800亿美元。

物流服务平台Packlink：德国圣诞乐器买家数量同比增50%

根据物流服务平台Packlink的数据，2022年德国圣诞购物季，黑胶唱片和运动器材的销售额十分强劲，玩具的销售额则出现负增长。数据显示，今年圣诞购物季，德国乐器买家数量同比增长了50%，黑胶唱片和CD销量遥遥领先。德国人对婴儿用品的需求也很强劲，该类别的销量激增了20.6%。其次是体育和电子产品，销量也有所增长。降幅较大的是玩具类别，销量下降了163%。

圣诞节匈牙利人买疯了，eMAG玩具品类销售额超22亿福林

根据eMAG的销售数据统计，自11月1日以来，匈牙利家庭在玩具上的花费超过22亿福林。棋盘游戏和培养创造力和想象力的游戏在今年大受欢迎。总体而言，建筑类玩具在2022年圣诞礼物中占主导地位，大多数人都购买了乐高套装，深受欢迎的主题是星球大战、哈利波特和图标花。建筑类玩具的销售额排名第一，是第二名的四倍。平均而言，每位购物者在该类别上花费17500福林。

波兰电商Allegro即将开启冬季大促

波兰电商Allegro冬季大促将于2023年1月9日开始，并持续到2023年1月29日。从2023年1月2日起，在大促活动持续期间，卖家们都可以提交offer参加促销活动。此次冬季大促是全平台、覆盖所有产品类目的活动——活动旨在为客户提供优惠的产品。值得一提的是，Allegro此前公布了2022年第三季度的财务业绩。财务显示，第三季度Allegro收入达16.3亿兹罗提，比2021年同期增长32%。

DTC高端假发品牌Hair Originals获125万美元融资

印度DTC高端假发品牌Hair Originals获得125万美元融资，Dexter Capital担任Hair Originals的独家顾问。Hair Originals计划利用这笔资金将其业务运营规模扩大4倍，到2024年底实现10亿卢比年收入，将业务扩展到全国25个城市，在5个主要城市开设线下体验中心，同时向美国市场开放DTC服务。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果快报）

（图片来源：图虫创意）

在过去的几年里，跨境电子商务在拉丁美洲呈现出指数级增长。根据AMI（美洲市场情报局）的数据显示，2022年跨境电子商务收入将扩大近45%，比国内电子商务市场的36%高近10%。

为什么拉美跨境电商增长如此迅速？

这种爆发式增长可以用线上购物的日益普及来解释。这些被人们熟知的电商平台，使数以万计的全球卖家能够在低成本投入的前提下，进入一个拥有忠实消费粉丝的庞大线上网络。

通过拉美在线平台进行跨境销售的优势

1、更多的销量。

毫无疑问，销售渠道的多样化是跨境卖家增加全球GMV的机会。通过多个市场平台销售，可以让卖家的品牌接触到更多的消费者，提高产品销售额。

2、削减营销成本。

大多数市场平台都有很高的营销能力，卖家可以从中受益。对于一个刚刚进入拉美市场的跨境企业来说，从拉美本地消费者那获得最大程度的曝光是至关重要的。当然还有一点很重要，大多数线上平台还会在节假日提供折扣和促销活动，以吸引数百万消费者。

3、帮助你建立信任。

有知名度的线上平台在本地消费者心中地位很高，在平台上售卖产品的卖家能够较轻松的建立品牌声誉，让新的购物者放心购买产品。一些市场平台，如Mercado Libre（美客多），会根据卖家的销售业绩和消费者满意度进行评分，这有助于那些真的想做好品牌的企业，将自己与竞争对手区分开来。

4、获得更多流量。

拉美头部电商平台每月吸引超过1-2.7亿的访客，能为你的店铺带来客观的潜在流量。此外，这些线上平台都会针对搜索引擎进行优化，这使得它们以及您的产品-能够更容易被潜在消费者看到。

5、24小时不间断运行。

另一个巨大的优势是，线上平台是24小时不间断运作的。消费者可以在任何时间搜索和购买你的产品。在你睡觉的时候便可“躺赢”!

是否值得在拉美的跨境电商平台上进行销售？

（图片来源：nocnoc）

拉美是世界上增长最快的经济体之一，它已成为对数百万全球品牌和零售商具有极大吸引力的目的地。

在过去的十年里，在线电商平台引领着拉美的电商消费市场，占78%以上（Mansano, 2021）的巴西等国电商总份额。与其他地区只有一个占主导地位的平台不同，拉丁美洲以其庞大和多样化的电商平台而闻名。根据Morgan Stanley的数据显示，拉丁美洲8个最大的平台占该地区电子商务份额的52%以上，而另一半几乎被分成数百个网站。

（图片来源：Morgan Stanley）

在拉美实现销售最大化的机会就在眼前，然而，对一些零售商来说，进入该市场并不是一件容易的事。大多数中国卖家在开始计划在拉美销售时都会遇到一些挑战。例如，与海关打交道，开设法人实体，以及处理取消和退货等等，都是开始在拉美跨境销售的最大障碍。

48小时内开始在拉美进行网上销售——没有任何入门障碍。

在48小时内将你的电商业务扩展到拉丁美洲，现在是可以实现的。通过与nocnoc合作，你可以进入15个拉美本地头部平台，向超过4.85亿消费者销售。关键是，没有任何投资成本！

还有这好事儿？你所需要做的就是注册nocnoc的卖家后台，我们的专家将与您取得联系。

就这么简单。

无论你的业务规模如何。一旦你把你的产品上传到nocnoc的卖家中心，它们就会在我们的“超级店铺”里发布，从第一天起就能被用户看到。

我们的当地专家团队致力于帮助卖家提高他们在拉美市场的销售额。他们了解市场，知道如何通过成功的营销活动，以正确的价格向消费者提供他们渴望的产品。

（编辑：江同）

（来源：nocnoc）

前言：

《Molly百家独立站报告》是自媒体“Molly谈独立站”联合雨果 跨境共同推出的行业垂直报告，通过上百家独立站详细的网站 运营数据分析以及深入的案例背景调研，为跨境电商从业者提 供布局独立站的决策依据，以提升独立站运营效率。本报告为系 列报告，将包含服装篇、美妆篇、3C篇以及综合篇。敬请期待！

一、市场综述

电子产品是出海领域的热门赛道，也是中国出口的主要类别，占出口总额的27%。据Meta公布的数据显示，2021年全球3C市场规模达到1.36万亿美元，约占全球GDP的1.52%，从2019年到2022年的复合年增长率预计达到3.4%1。

3C电子产品主要集中在深圳、广州及东莞三地，许多跨境电商卖家选择从深圳广州开始做铺货一件代发，深圳华强北更是中国最大的电子产品集散地。

近年来，中国3C数码市场发生了新变化。一方面，传统3C数码产品饱和度逐渐上升，个性化、高端化成为存量市场的竞争重点；另一方面，可穿戴智能设备、TWS耳机、智能家居等3C数码新兴产品市场需求逐渐释放。

二、案例分析

（一）Anker

除了“亚马逊大卖”这个标签，安克创新也是名副其实的独立站大卖。2022年上半年，安克创新在独立站收入达2.15亿元。

从成立到IPO上市，安克创新花了9年的时间，期间经历了3个阶段的转变。成立初期，着重渠道导向品牌，根据渠道需求做选品；接着开始关注用户的需求，改良产品；到了2019年，进入第三阶段，深入用户体验，成为行业领导品牌。

安克创新目前有三个较为成功的全球品牌，Anker是其中最早的配件品牌，拿下多个品类TOP1，连续三年在Brand Z中国出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度从31.8%提升至40%。

1、流量分析

anker.com在行业内的排名为47，将主战场放在了美国，该独立站正式运营是在2015年12月，采用shopify进行建站服务，月均流量可超百万，11月独立站流量环比9月上涨13.23%，为310万。

平均每个进站用户可访问4.42个页面，访问市场约2分47秒，跳出率为43.92%。

anker.com网站流量变化

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）

anker.com网站流量重点由三个部分构成，关键词搜索流量占比54.9%，直接访问占比30.13%；社交流量占比5.37%。

anker.com网站流量构成

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）

（1） 品牌词

Anker已经具备一定的知名度，近5年全球各地对该品牌的搜索热度呈现上涨趋势，在近期更是达到了搜索峰值，对Anker关注度较高的地区集中于丹麦、挪威、比利时、荷兰、瑞士等地。

anker在谷歌的搜索热度

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自谷歌趋势）

（2）自然与付费流量

Anker的网站流量一半以上来自于搜索流量，其中自然搜索占比是整体网站流量的45.17%，并且与品牌词相关的自然搜索词占比达82%，证明网站中有一半以上的用户是直接搜索Anker进来的，属于精准流量，需要高度转化该部分用户。

anker.com网站自然搜索流量

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自semrush）

Anker投放的关键词有102个，2021年3月出现一次投放峰值，高达39.2万美元，之后就开始骤降，近2个月关于Google的投放有所增加，为6.7万美元。重点投放的仍为品牌词以及相关产品词。

anker.com网站付费搜索流量

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自semrush）

2、营销策略

Anker凭借着出色的产品在海外电商平台多年占据销售榜首，但是在充电配件领域仍面临众多挑战，例如如何在同质化低价竞争中脱颖而出，实现销售增长突破；提升Anker在消费者心中的认知度和偏好。

他们在营销策略中就针对上述的难点进行了多维度的解决方案。

（1）彰显产品优势

将充电的速度进行量化，展现其充电的快速；可以满足所有设备的充电需求（手机、平板、电脑）；体积缩小 70%，带可折叠插头；与熟知的产品做对比；用实际可衡量的真实使用场景进行举例。

（2）利用大量第三方（KOL&PR）推荐增强信任度

通过各个社交平台顶级网红的推荐、中小网红店推荐以及顶流媒体推荐扩大影响力增强品牌的信任度。

•Facebook

Anker的Facebook账号关注用户已达到 46.8万，通过Facebook，Anker可以直接获取用户的评价，已经累计了459条对其产品的点评，通过用户的直接反馈，可以让Anker针对用户的诉求及时进行改善及调整，是一个连接品牌与用户之间互动的桥梁，跟客户之间建立长久的联系。

此外，Anker在Facebook上也创建了购买店铺，用户可以直接在Facebook进行购买，增加了购买渠道，减少跳转带来的流失。

此外，Anker在Instagram、Tik Tok、Twitter、YouTube等社交渠道也均有布局，当前的关注用户分别为27.2万，35.1万，20.9万，4.57万。

（3）本地化营销，配合当地文化及潮流

地域文化不同，难以与消费者形成共鸣，因此Anker在不同的地域采取不一样的使用场景，例如在英国/欧洲等地区，会植入前面插座画面，将消费者带入真实的生活场景；在日本崇尚精简主义，Anker就定制极简风TVC。

（4）与iPhone强关联

只要iPhone在任何社媒平台中有出现版位即投放相关广告，在YouTube、Facebook等渠道，将广告精准的投放在于iPhone相关的视频/视频上，让消费者保证看到iPhone内容，就能看到Anker Nano；

此外，还联合各界的网红及媒体，在推荐iPhone同时也推荐Anker Nano，让消费者形成一个既定印象，只要看到iPhone就会想到Anker Nano。

3、网站运营诊断

（1）导航栏

采用独特的标识“sale”、‘“new”’抓取用户的吸引力，积极引导用户进到该主题页面

（2）网站banner

首页的banner共有5张，相对有点过多，一般2-3张即可，一张展现品牌调性内容, 一张 展现当季主推系列, 一张展现当前促销活动。

（3）主题系列页面设计

针对不同的产品进行单独的banner设计，能够给用户在进入页面的第一屏留下印象, 整体页面看上去也更加美观。

（4）视频形式展现产品

以视频的形式，展示产品的多个使用场景，贴合用户生活，让产品更具象化

（5）多种促销活动帮助提升客单价

（6）权威的数据

通过权威的数据统计，可以增强用户对品牌的信任感

（7）联盟营销

多个入口帮助品牌获得更多盟友，更多触达到用户。

（8）联系我们

在联系页面，附上了不同国家的办公时间，提现服务的细节。

（9）评论插件

已累计17.23万条的真实用户评价，优先展示优质图片的评论，可以反映产品的真实状态。

（10）网站打开速度

Anker的用户通过手机及电脑设备访问的用户约各占一半，根据手机端的检测看，打开速度相对较慢，First Contentful Paint、Largest Contentful Paint均超过了2秒。

anker.com网站的相关页面指标

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自page speed insight）

建议可以减少未使用的 JavaScript、缩短初始服务器响应时长等、适当调整图片大小等等。

欲解锁完整版的2022年《Molly百家独立站报告之3C篇》关注下方二维码，回复“3C”即可领取！

（来源：Molly谈独立站）

图片来源：图虫创意

过去一年里，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售数十亿件商品！过去一年里，中国品牌型卖家的销售额同比实现双位数强劲增长！

▪“同心笃行，共创长赢”亚马逊全球开店跨境峰会成功举行

▪2023年将聚焦四大战略重点，即做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务，助力中国卖家实现长远发展

▪亚马逊全球开店亚洲首个综合性卖家培训中心正式落成

▪调查显示，超过80%的受访中国卖家表示亚马逊是他们最满意的出口跨境电商渠道

2022年12月26日，“同心笃行 共创长赢——2022年亚马逊全球开店跨境峰会”隆重开幕！

这是亚马逊全球开店连续第八年举办这一中国出口跨境电商行业的年度盛会。峰会上，亚马逊全球开店回顾了2022年中国卖家的稳步发展、发布了2023年中国业务战略重点、宣布亚太区首个卖家培训中心正式落成，产业上下游各方展示了对中国产品、中国品牌及出口跨境电商赛道的坚定信心，共同积极探索行业发展的“长赢”之道。

峰会上，结合中国出口跨境电商的现状和发展趋势，亚马逊全球开店发布了2023年中国业务四大战略重点，包括做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务，同时公布了一系列助力中国卖家实现长远发展的切实产品与项目。其中，亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心的落成尤为吸引与会者的关注，该中心落户杭州，将立足中国，辐射越南、新加坡、韩国、泰国、马来西亚等多个亚太国家和地区，支持多语种培训，为卖家打造国际化的学习和交流社区、构筑跨境电商人才培育和储备的重要基地。点击

Doug Herrington 亚马逊商城全球首席执行官：

“亚马逊致力于成为全球企业家开创和运营业务的最佳线上站点，实现韧性增长和长期成功。长期以来，广大卖家凭借优质的产品、优惠的价格和便捷的服务，赢得了全球消费者的喜爱。亚马逊对卖家朋友们持续不断的创新与支持表示感谢。”

戴竫斐（Cindy Tai） 亚马逊全球副总裁 亚马逊全球开店亚太区执行总裁：

“我们非常荣幸在全球经济的变局之中，与充满活力和韧性的中国卖家一起，持续携手把优质、创新的中国产品带到全世界。我们相信随着中国卖家在产品创新、跨境商采、国际品牌、全球布局上的持续投入，随着亚马逊在供应链、新选品、品牌出海、本地化服务等重点领域推出更多更高效的产品和服务，我们将共同实现长远的发展与成功。”

峰会现场

在过去的一年里，出口跨境电商行业面对了全球经济不确定性所带来的一系列挑战，中国卖家在这一过程中展现出了强大的韧性。

最新亚马逊数据显示：中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，这些卖家的销售额实现了双位数增长；品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；这些品牌型卖家的销售额，在过去一年里实现双位数增长，在过去两年的年复合增长率，较非品牌卖家平均高50个百分点以上；同时，中国卖家在产品品类、技术创新、出海站点、品牌类别和业务类型等方面表现出多元化的趋势。

亚马逊从全球创新和本地赋能两大维度发力，支持卖家抓住变局中的商机。

在全球创新层面，根据中国卖家的实际需求和痛点，推出了一系列项目和产品创新，其中包括广受卖家欢迎的商机探测器、亚马逊入仓分销网络（AWD）、亚马逊物流跨境承运人伙伴方案（SEND）、账户状况评级（AHR）、品牌分析工具、买家互动、Prime会员早享日等。

在本地赋能层面，陆续在10个城市开设了办公室，辐射全国数百个产业集群，并积极根据当地卖家的优势产业、发展阶段的独特需求，开发了具有本地特色的专属卖家服务和项目。

最新亚马逊全球开店针对中国卖家的调查显示，选择亚马逊作为唯一出海渠道的受访卖家占比，比去年第一季度增加了近30个百分点；同时，超过80%的受访中国卖家表示亚马逊是他们最满意的出海渠道。在持续的变化中，亚马逊与卖家的同心笃行，再次证明了出口跨境电商坚挺的增长动力与长远的发展潜力。

做“宽”供应链解决方案方面，多年来，亚马逊凭借其全球物流和资源优势，为卖家提供全面、可靠且具有成本优势的供应链解决方案。2023年，亚马逊将继续加码这一优势。

在物流方面，进一步优化亚马逊全球物流（AGL），并拓展跨境承运人伙伴方案（SEND），集合多方优势，为卖家提供具有高性价比、服务稳定、追踪透明的跨境和头程物流解决方案。

在仓储管理方面，亚马逊将继续拓展在亚马逊入仓分销网络（AWD）等服务上的创新，重点解决卖家入仓和清除冗余库存两大痛点，帮助卖家通过促销、库存转移至第三方等方式，便捷管理库存，提供集成运输、仓储和智能补货功能于一体的柔性供应链解决方案。

做“深”新选品全过程解决方案方面，在竞争日益激烈的全球零售市场，打造满足消费者需求的新产品是品牌赢得消费者的关键。2023年，亚马逊将进一步优化新选品解决方案，帮助卖家提高新选品的成功率和选品全过程的效率。

在新选品上线前阶段，为卖家继续升级商机探测器、选品指南针等大数据工具，提供更多维度的数据和分析；上线时，为卖家升级亚马逊物流新品入仓优惠计划等福利政策，降低新品测试的风险和成本；上线后，提供多样化的品牌分析和打造工具，包括品牌分析工具的搜索洞察功能等，帮助卖家提高产品曝光和复购率，并将与全球团队协作，探索优化新产品搜索结果展示和提升客户评论获取的效率。

做“轻”品牌全球化的出海路径方面，随着出口跨境电商进入全球品牌打造的新阶段，卖家需要更丰富的方式与消费者建立连接，并从新客群、新站点中找到增量。

2023年，在品牌打造方面，亚马逊将继续优化品牌分析工具、管理实验、买家互动等重点工具的创新，为卖家提供更多维度的洞察、更优的测试体验、更高效的消费者触达渠道，进而更高效地呈现品牌故事，提高销量和复购。

在全球布局方面，亚马逊也将继续探索全球各站点的增长潜力，推出各站点上线激励计划和优惠政策，并不断优化全球运营和管理工具，在注册、验证、Listing等运营方面，化繁为简，提升卖家全球运营效率。

做“厚”本地化服务方面，亚马逊全球开店始终秉承对中国卖家的承诺，根据不同区域卖家的细分行业、发展阶段的不同需求，夯实亚马逊在中国的本地化服务。2023年，亚马逊全球开店中国将聚焦三大重点：

1、正式启用亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心，满足不同发展阶段、不同地区卖家的差异化培训需求，帮助卖家提升跨境电商运营的全方位技能；

2、继续深化和提高在全国不同城市的服务能力，建立一支更懂中国卖家的团队；

3、继续深入中国各大优势产业带，挖掘优质工厂和品牌，帮助地方企业转型跨境电商，抓住出海浪潮。

戴竫斐（Cindy Tai）亚马逊全球副总裁 亚马逊全球开店亚太区执行总裁：

“出口跨境电商的发展日新月异，尽管存在短期挑战，但海外消费者的实际需求正在给行业源源不断注入新的商机。对产品力、认知力、品牌力、渠道力这些核心能力的把控，将给卖家的长期发展带来持久动力。我们支持中国卖家尝试新选品、新品类；认知和尝试Direct To Buyer（DTB）等新型业务模式；坚定走打造国际化品牌的道路；持续拓展新站点渠道，同心笃行，共创长赢。”

本次峰会设置了包括主战略发布会、卖家论坛、产品发布、官方特训营等一系列精彩环节，吸引了众多行业大咖、意见领袖及卖家代表出席。

您可以透过这份地图:

1、了解亚马逊站内外的流量动线、明确完整流量逻辑链路:流量哪里来、流量怎么留、流量去哪里。

2、认识流量及转化的重要性。

3、知晓每一个节点可以使用的产品和工具,以增加流量、刺激转化,提升销量。

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

（来源：卖家成长）

（来源：卖家成长）

（来源：卖家成长）