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明年外贸形势会如何？是每个外贸人在年底都关心的话题。
12月20日，在“数字外贸真牛奖”的颁奖现场，阿里国际站总裁张阔给出了自己的判断：“增量”将再度成为关键词。帮中小企业在全球市场找到新增量，将是阿里国际站明年的核心任务。
当前各地都在组织外贸企业出海“抢订单”，阿里国际站也将推出100场数字化展会。而增量具体将来自哪里？张阔总结了他的6个判断：
1、 明年整体外贸形势将走出一条“U型”反弹的曲线
“U型反弹”不是“V字型直线反弹”，恢复需要时间，但恢复一定会到来。
2、 海外市场需求的恢复是可以预期的大概率事件
从近期数据来看，欧美通胀率正从高位回落，海外库存拐点也会在明年出现。海外需求将在明年恢复。
作为外贸领域的先导指标，当前以阿里国际站为代表的一系列跨境电商平台的主动访问量、优质商机都在持续攀升，就是一个明确信号。
3、 告别“野蛮生长”，新增量将来自行业结构的优化
新增量不意味着重新回到“野蛮生长”的时代，而将在很大程度上来自行业结构的优化。
几个行业中，新能源等机会行业将继续保持高增长。
在整体增长稳定的行业里，仍然存在差异化机会，比如：像服装、箱包、珠宝这类耐用品，也会随着海外旅游出差频次变高而带来增量空间。
大部分行业都值得再做一遍，这句话在外贸领域同样适用。
4、 外贸数字化仍处于初级阶段，数字化外贸将是最确定的增量
横向来看，各国市场的数字化渗透率仍然较低，而且不均衡。世界主要市场里，只有中国的电商渗透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其它国家和地区很多都仍然低于15%，甚至只有个位数水平。
纵向来看，对比国内贸易，外贸的数字化水平仍有差距。
可以预期数字化外贸的增量空间巨大，也是未来外贸最确定的增量。
5、 疫情后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的
疫情中，数字化本来是很多外贸企业的应急手段，但疫情过去之后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的。
数字化外贸在各个环节的效率和稳定性优势，都在三年疫情的极端情况下得到了证明，让企业在疫情中依然接得到单、发得出货、收得回款。
疫情之后，这一优势一定会延续。
6、数字化外贸服务能力的提升，将成为抓住新增量的保障
迎接新增量，关键在数字化的服务能力。当前外贸行业的数字化服务能力正在快速提升，过去5年，阿里国际站推出了一系列数字化外贸服务能力。
如果说过去一年，还处在“修炼内功”的阶段；那明年，这些能力将进入提速阶段，并进一步成为中小企业抓住新增量的保障。
在获取订单阶段，数字化展会、云工厂、实时直播等能力带来的商机效果已经得到证明，明年阿里国际站将进一步推出100场海外数字化展会。
跨境物流方面，阿里国际站的物流服务能力将直接翻倍，在帮外贸中小企业降本增效中发挥更大作用。
交易资金保障方面，仅过去的一年，阿里国际站就保障了400多亿美元的线上交易资金，明年的保障规模预计将进一步扩大。
图片来源：阿里巴巴国际站
封面图源：图虫创意
（来源：叫我趋势菌）
近几年，随着跨境电商的“这股风”越刮越大，国内不少卖家都计划着出海，并且在这几年内捞到了不少金。
继赛维时代、子不语上市之后，近日一江苏大卖——康力源也提交了上市股招书。
据悉，康力源成立于1998年，主营产品是健身器材研发、制造与销售，其中包括无氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材等多系列千余个产品。
公司采取外销与内销、线上与线下、ODM与自主品牌相结合的销售模式。在2020年初，全球疫情全面爆发，人们对于健康的意识逐渐提升、居家健身的逐渐普及以及跨境电商行业的兴起都影响到了健身器材产业结构，康力源的业绩出现快速增长。
针对跨境电商直销业务，康力源主要通过亚马逊平台以自有品牌向国外消费者开展直销业务。报告期内，公司业务总体呈增长趋势，目前已经逐渐成为该公司的最重要的利润增长点。
据招股书上的数据显示，2019年-2021年，康力源的营收分别为3.82亿元、6.75亿元、7.02亿元；归属于母公司的所有者的净利润为3563.07万元、9336.6万元、7828.19万元。
康力源自2017年末通过亚马逊平台启动跨境电商业务之后，销售规模迅速增长，加之在疫情爆发后，居家健身习惯全面普及，导致康力源在报告期内线上销售额大幅增长。
报告期内，康力源在亚马逊上的销售额分别为1613.04万元、7062.45万元、6316.46万元和2222.18万元。2020年的销售额较前一年的销售额大幅上涨。
康力源最高光的时候是在2020年，在亚马逊上购买产品的消费者达到了92519个。其中欧美地区是全球最大的健身器材消费市场。据Allied Market Research预计，2020年美国健身消费市场规模将达到39.8亿美元。
但由于物流费用持续上涨、消费者需求下降、市场竞争加剧、贸易政策的波动所带来的影响，进一步压缩了公司的利润空间，增长有所放缓。
但是在这光鲜亮丽的数据背后，却存在着刷单的情况。
据招股书上披露，康力源在天猫和京东商城等国内电商平台存在刷单行为。部门员工通过朋友或者从事刷单的团队在平台的下单购买之后，向买家寄送空包或者是赠品，再将购买资金和刷单佣金支付给刷单人员。
康力源刷单的金额是十分庞大，据数据显示，2018年-2020年，康力源刷单金额分别为814万元、2095万元、659万元，3年来的刷单总额有3000多万元。
但是康力源也意识到了问题，积极整改，制定了相关制度，禁止刷单、明确了相关责任人，有效杜绝了刷单行为；从2020年6月停止了刷单行为。
并且康力源严肃说明了，在亚马逊平台上是没有刷单行为的，毕竟做跨境电商的卖家都知道，亚马逊对于刷单行为的惩罚力度那可是相当的严格。
现阶段，康力源面对的最大的难题就是如何缓解销售额增长放缓的情况。特别是2022年上半年，受通货膨胀、地缘政治的影响，民众的购买力以及市场需求出现明显下滑。
同时受到疫情管控放开的影响，民众对户外活动和线下购物热情的复苏，对线上产品的需求出现下滑，公司整体的毛利率出现整体下滑。
康力源在产品差异化的产品研发和设计能力方面有着显著优势，并且建立了内销与外销、线上与线下相结合的完善的销售体系，建立了稳定健全的供应商体系，保证了原材料供应的完整性、及时性和稳定性。
而招股书上预计，2022年公司预计营收将在6.05亿元到6.70亿元，较去年下降4.58%-13.84%。
不知道康力源的竞争优势会不会给公司指明方向呢？
（来源：敏哥跨境记）
