线上展会成为新外贸主赛道。全球疫情导致多数传统线下展会取消，“无处可去”的40多万全球“老展客”，来到云端的阿里巴巴511全球线上展会。

511展会开展第二天，深圳市格瑞特亚电子有限公司（简称Great Asia）接到了一个来自墨西哥政府侧的询盘，“我们为我国政府和人民制造了一种性价比高的专业通风设备，想用你们的平板电脑当作屏幕。”

Great Asia是一家工贸一体的外贸商家，每年都会参加线下展会，以获取比较大的项目订单，“线上展会这种新模式，我们本来没抱太大希望。意外的是，除了墨西哥的订单，我们还接到了蒙古国政府的采购订单用于公益项目。”最近一周，阿里巴巴国际站电脑类目的交易额环比增长159%。

传统的外贸卖家和传统的批发商，都涌入线上展会，带动跨境贸易逆势增长。
 

阿里巴巴国际站数据显示，5月11日至5月19日，511展会整体询盘同比增长340%，已支付订单同比增长192%，实收交易总额同比增长175%。

从平台整体数据看，欧美市场的需求恢复比较迅速，511展会采购订单量TOP5的国家和地区，分别为美国、英国、加拿大、澳大利亚和法国。

【图说：阿里国际站511展会核心业绩指标及买卖市场TOP5地区在整体大盘占比.】

“消失的订单”正在以一种新型的方式，转移到线上来。

展会开场仅6秒，中山市安联电器便接到3000个鹅颈咖啡壶的订单；上海一家瑜伽类商家首日询盘增长了125%，每个外贸员要同时接待7-8个询盘订单；杭州天元宠物公司则对全年卖出1000万只宠物减肥碗信心满满……

千场跨境B类直播，通过511第一次被引入全球贸易展会。5月17日，东莞多芬日用品有限公司直播了2小时，带动一天的订单量达到日常的7倍。展会负责人透露，此次直播试水采取邀约制，众多商家呼吁加播。

“旧外贸是没有机会的，新外贸才有机会，”阿里巴巴国际站总经理张阔表示，今年，阿里巴巴国际站将举办20场这样的线上展会，为中国中小外贸企业打开“新出口”。

作为全球最大的跨境B2B电商平台，阿里巴巴国际站一直保持高增长态势，4月份平台交易总额同比增长86.3%。

与线下展会线上办不同，依托平台和以一达通为代表的外贸综合服务体系，阿里巴巴国际站511展会，从下单到履约可一站式完成。在关键的物流环节，国际站与各大快递合作提前预留舱位，构建门到门的全球快递运输方案，保证商家履约无忧。

作为阿里巴巴全球化战略的重要组成部分，阿里巴巴跨境电商零售平台全球速卖通（AliExpress）于今日北京时间16:00（美西时间11日00:00）正式开锣，携全球“剁手党”参战天猫双11。开场仅13分钟，其平台产生的交易额即超过去年第一小时交易额总量。
 

全球经济增速放缓并没有阻挡住各国“剁手党”的热情。数据显示，速卖通平台手机通讯、服装服饰、电器、汽摩配、母婴等多个行业品类，均取得开门红，同时见证了订单数和销售额的迅猛增长。
 

开场7分钟，电器行业即追平去年1小时成交额。售价在499.99美金（约3500元）的石头扫地机器人10分钟被疯抢374台，相当于每分钟卖出37台。
 

开场第一小时，女装行业成交额同比涨幅186%，较上月日销量爆发47倍。一款售价达1500美金（约10500元）的高定婚纱，被一位澳大利亚“准新娘”斩获。
 

开场3小时，手机通讯行业完成了去年24小时GMV，成交额同比翻了近3倍。红米Note8 Pro手机10分钟内卖爆10000台。Huawei Watch GT2 速卖通双11首销，40分钟售罄。
 

与此同时，玩具行业则成为了“销量黑马”，首小时成交翻三倍。漫威正版手办售出4000只。
 

为了照顾全球不同时区的剁手党，速卖通今年依旧延续了为期48小时的全球狂欢，让每个时区都可以加入到双11零点狂欢的大军中。
 

目前，速卖通覆盖了全球200余个国家和地区超过1.5亿消费者，全球范围内每月访问速卖通的消费者超过2亿。
 

俄罗斯、西班牙、法国、意大利、波兰、中东等速卖通全球重点消费者市场，也在这场全球狂欢中，见证着“中国速度”的爆发力。
 

传统优势市场俄罗斯和西班牙继续保持强劲势头。开场1小时，俄罗斯爆发出同比近4倍的惊人增长力，西班牙买家数则是去年同期的3倍。
 

沙特阿拉伯买家数同比增幅近70%；法国4个小时打破去年全天记录；波兰36分钟赶超成去年4小时成交额；尽管身处西三时区，墨西哥的剁手党们也丝毫没有示弱，当地时间凌晨2点开抢后的一个小时中，他们熬夜买下的“宝贝”是去年的近3倍。
 

今年的天猫双11，也是速卖通全面迈向“全球卖”的重要节点。来自俄罗斯、西班牙、意大利、土耳其等四国中小企业，带着本国品牌，首次参与到了双11全球狂欢当中。全球狂欢刚一启动，这四个国家的卖家就收到了来自本地和全球各地的买家订单。在俄罗斯，参与到今年天猫双11的本地卖家数是去年的15倍。
 

值得一提的是，今年的天猫双11，速卖通不仅带去了海量的性价比商品，还将国内大火的电商直播等社交玩法，分享给了全球“剁手党”。据悉，48小时全球狂欢中，累计将有超过300名“洋主播”用英、俄、西、葡、法、意、阿等十余种语言，实现全球24小时不间断地直播，直播场次逾千场。双11当天，两名年轻的俄罗斯主播受邀专程飞到杭州，在阿里巴巴园区进行了一天的现场直播，引发网友围观。

继国民护肤品“大宝”跟随速卖通走出国门，一大批美妆“国货”纷至沓来。3月11日，包括御泥坊、膜法世家、一叶子、相宜本草、雅萌、金稻等在内的11个天猫5000万级美妆知名品牌携手入驻阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通，共同开启中国化妆品品牌及大厂出海的新里程。
 

会上，速卖通宣布，今年将重点推进美妆品牌扶持计划，孵化1000个全新的国产美妆品牌，帮助他们从贸易型企业实现品牌化转型，并推动至少100个国产品牌出海，打造中国美业出海的新“国货之光”。
 

近十年来，即使在全球经济不景气的情况下，全球化妆市场也从未出现停滞或负增长。世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)数据显示，2016年世界化妆品市场规模增至3649亿美元，预计2021年有望达到4871亿美元。
 

而在过去的五六年里，中国美容化妆品及护肤品凭借高性价比优势，出口持续稳步增长。2018年出口金额约25亿美元，同比增长21.5%。尤其在国外电商市场不断开发的情况下，越来越多国内美妆产品通过速卖通等跨境电商零售平台直接销往海外消费者终端。
 

国内知名的大众护肤品“御泥坊”，这个在阿里巴巴电商生态系统下培育成长起来的“国民”品牌，早在2013年就开始通过速卖通卖向海外，目前已经销往全球183个国家和地区。今年，该企业专门成立跨境电商出口部门，把速卖通列为其出口战略业务中最重要的战略伙伴。
 

过去八年，美妆跨境出海行业其实一直面临液体、粉末、膏状物品无法通过航运线路顺利出境的难题。2018年，速卖通联合菜鸟，面向俄罗斯、欧洲核心10国，成功打通敏感货品的物流线路特货专线，为美容敏感货品出海搭建了跨境物流交通枢纽系统。今年，速卖通还将持续协同菜鸟，共同推进欧洲、北美、中东及俄语地区特殊货物的运输线路枢纽，并整合优质物流企业，完善线下特货线路的物流生态。
 

2018年下半年数据显示，速卖通美妆行业在线商品数超50%增长，主营商家数的增速超过35%。截止去年12月，速卖通上近6000家美容健康类店铺，其中600多家品牌官方旗舰店实现100%的年高速增长，领跑整体行业。
 

物流是美妆行业高速发展的核心引擎，其条件的改善能催生国内优质品牌迅速打开海外“蓝海”市场。
 

被戏称为“国货之光”的互联网品牌美康粉黛于2015年入驻速卖通，开店3个月成交破万美金，热销俄罗斯、拉美、欧洲等国家和地区，一度成为海外社交平台上最热门“国货”。
 

深圳美甲灯品牌SUNUV，前身是一家LED灯生产厂商，做传统跨境贸易起家，2015年大胆革新，转型上速卖通做跨境电商零售。2016年“双11”当天即破万单，仅用一年多的时间就拿下全球美甲灯市场40%的份额，成为行业领头羊。
 

作为中国第一大出口b2c电商平台，速卖通已成为诸多中国“国货”美妆品牌出海运营的主阵地。
 

（来源/速卖通）

受新冠肺炎疫情影响，部分海外生产环节无法复工复产，中国假发行业面临产业链断裂的困境。业内人士分析称，若要维持从业者超100万人、年销售额600亿元的假发产业稳定运行，仅手钩环节一项，用工缺口就高达10万人。

在近年来全球贸易保护主义抬头，贸易形势不明朗的情况下，阿里巴巴旗下面向海外消费者的跨境出口零售电商平台全球速卖通（AliExpress.com）却在即将过去的2019年，取得了显著的增长。特别是在双11和黑五这两个年终大促活动中，平台上的不少商家获得了数倍甚至数十倍的销售增长，从而为品牌升级和开拓更为多元的海外市场创造了有利的条件。

“商家对整个速卖通平台的信心今年有非常大的提升。在现在的环境下，我们不单能够持续给我们海外的消费者带来高性价比、丰富的中国商品，也能够更好的帮助到中国商家，尤其是背靠中国供应链，中国制造能力的商家，让他们有更大的机会把商品卖到全球200多个国家和区域。”速卖通总经理王明强向记者表示。

成立于2010年的速卖通，即将于明年3月28日迎来十周年的生日。作为中国最早，也是目前最大的跨境出口零售电商平台，速卖通已经开通18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口零售平台。

在十年的发展历程中，速卖通见证了中国零售跨境出口贸易格局的演变，形成了以俄罗斯、西欧、美国为主的传统强势市场；同时，受惠于国家“一带一路”政策，在东欧、中东、巴西等“一带一路”新兴市场也势头良好、增长强劲。比如巴西市场在今年速卖通双11的销售增幅便高达300%。

王明强将过去一年的快速增长归因于以下几个因素：在重点国家的深入布局和本地化运营，物流支付等基础设施建设的持续投入和加强，以及海外社交模式创新等系列举措。

在重点国家布局方面，俄罗斯作为速卖通的第一大市场，今年6月，阿里巴巴集团和俄罗斯主权财富基金直接投资基金（RDIF）、俄罗斯最大的社交和IT集团Mail.ru，以及俄罗斯综合电信运营商MegaFon正式签署合资协议，新的合资公司包含速卖通在俄罗斯的所有业务，以整合双方资源共同促进俄罗斯的数字经济发展，并共同打造一个在俄罗斯和独联体境内领先的社交电商平台。

在其他国家，无论是欧洲还是南美，也有更深入的本地投入。比如在速卖通的第二大市场西班牙，为了满足当地消费者线下购物的习惯，以及建立对品牌的信任，速卖通在今年8月底和11月底分别在马德里和巴塞罗那开了两家线下体验店，展示平台上在西班牙热销的中国手机通讯及消费电子品牌，如小米、华为、iLife等，以及部分西班牙本地品牌。马德里体验店开业当天，有五千多人涌入，成为当地的一大热点新闻。

物流方面，王明强表示，速卖通依旧会跟阿里生态里的菜鸟网络紧密合作。除了在跨境物流时效上持续提升，今年和未来的一个重点是海外仓。据速卖通供应链专家淞羽介绍，今年9月份速卖通推出了一项“X日达”的服务，通过海外仓的布局在西班牙、法国、波兰等核心国家实现三日达，其他泛欧国家实现7日达。今年双11期间，速卖通海外仓主要集中在家电、消费电子、汽摩配、手机、电脑办公、运动、工具、安防、家装、家具等类目，其中俄罗斯、西班牙、波兰、法国等国家海外仓成交增长最为迅猛。

社交是今年速卖通在用户端着力的一个重点。王明强表示，速卖通正在尝试系统化、批量化的跟海外社交平台上的网红及kol深入合作，以更有效、用户更容易接受的方式来推广速卖通平台上的商家和商品。速卖通社交项目负责人杨渊介绍，海外社交电商玩法和国内差别很大，没有中国这样庞大的电商基础，因此速卖通在海外市场尝试用“平台化解决方案”，除继续延用海外社交网红“一口价”的结算方式之外，也在尝试推广国内非常成熟的效果提成结算方式（CPS），希望能够带动海外社交电商的模式创新，也给商家带来更多的利益。

“阿里巴巴做电商的理念永远都是首先帮助商家成功，然后才是我们自己的成功；我们看中的并不是商家的货，我们更期望的是，有越来越多的商家在我们平台上能够运营得好，能够挣到钱，挣更多的钱，持续在我们这个平台上跟我们一起成长。”王明强说。
 

“阿里巴巴全球速卖通平台的打造，及模式的探索，在一定程度上可以帮助我们的企业，特别是中小企业，度过最近贸易形势不好的难关。”近日，在全球速卖通举办的专家研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院国际发展合作研究所所长王泺如此总结。

在王泺看来，速卖通的探索和实践很好的推动了中国贸易结构的转型和升级，特别是中小企业的品牌化。

速卖通是阿里巴巴集团旗下唯一一个面向全球消费者市场的跨境零售电商平台，成立于2010年，今年将迎来其十周年生日。目前速卖通拥有18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，其中俄罗斯、西班牙、美国、法国、波兰是速卖通排名前五的市场。在俄罗斯，速卖通也是当地最大的电商平台，平均每6个俄罗斯人就有一个在使用速卖通。

从白牌到品牌

据速卖通总经理王明强在研讨会上介绍，速卖通十年的发展历程经历了三个主要的阶段。速卖通孵化于阿里巴巴最早的传统B2B业务，诞生的一个很重要的背景是2008年的全球金融危机，很多海外买家的订单量急剧变小。因此在2010年创建之初的两三年里，速卖通是以小额批发业务为主的。而当时售卖的商品也主要以白牌为主，即没有商标的商品。

第二阶段从2013年开始，速卖通从小额批发全面转向To C(终端消费者)平台。这一阶段，平台开始投入大量的资源去招募中国品牌，并在一些重点国家如俄罗斯做本地化的投入，帮助其增强物流、支付等电商基建能力。在速卖通的推动下，俄罗斯邮政配送时间从几十天缩短到了最快5-7天。

第三阶段从2017年到现在，整个业务往多元化的方向发展。王明强表示，速卖通的优势之一在于背靠阿里巴巴集团的大数据和产品技术能力，可以满足不同国家用户的需求。如何把中国先进的基于电商的人工智能能力应用在海外业务，应用在全球化业务，应用在不同国家的商品需求和供给匹配方面，是速卖通当前的主要目标。

而在这个发展过程中，速卖通上的很多商家也完成了从白牌到品牌的转型升级之路。

Deko便是其中的一个商家。作为中国千千万万传统出口企业之一，位于宁波的Deko以贴牌、加工贸易起家。随着加工贸易的式微、竞争的加剧，以及了解到批发价格和海外终端零售价格的巨大价差之后，Deko开始思考转型，于2015年入驻速卖通并创建了自己的品牌。

“其实像我们这样的企业在中国特别是浙江有很多很多，但是如果说你想去做品牌，门槛是很高的，而且要付出很大的代价。但是这几年通过速卖通，我觉得我们用了比较小的代价，就把这个自有品牌给做起来了。”Deko品牌负责人冯骏在研讨会上说。

据冯骏介绍，通过速卖通这样一个直接连接消费者的跨境平台，Deko将所有的中间环节都砍掉了，从而为消费者提供了极致性价比。同时，通过和消费者直接接触，也可以及时获得消费者的反馈，并根据每个国家消费者的不同情况，快速改进及差异化产品的研发和设计。

Deko还布局了海外仓，以B2B2C的方式更好地服务消费者。现在，不少海外商超都主动来找Deko，要代理他们品牌在海外的销售，这在贴牌时代，是难以想象的。从2015年的第一个双11卖了9992美金，到2019年双11卖出300多万美金，冯骏感叹，速卖通“给了很多屌丝逆袭的机会”。

突破全球价值链锁定

北京师范大学国际经济与贸易系主任魏浩教授认为，在目前国内外经济整体下行的情况下，以速卖通为代表的跨境电商平台帮助中国企业走出去，不仅有利于中国制造业的升级，这也和国家的重大战略“稳出口”是紧密相关的，是“稳出口”的有力支撑点。

魏浩进一步指出，自从改革开放以来，我国很多企业是通过代工的形式参与国际分工的。虽然通过代工的形式参与国际分工促进了中国的经济增长，创造了中国奇迹，但是，我国企业只是全球价值链的一个环节，我国在国际分工主要从事的是加工生产环节，要想向产业价值链的两端拓展是很难的。“我国现在制造能力很强，但是，我国想提高技术能力，想建设自己的品牌，是很难的。现在我们的企业通过跨境电商销售平台出口，在一定程度上可以帮助中国企业突破外国企业的制约，或者突破全球价值链锁定，避免掉入全球价值链陷阱，有利于中国制造业加速实现自主发展和高质量发展。”

魏浩认为，通过速卖通这样一个直接面向海外消费者的电商销售平台，有利于突破中国出口企业在海外缺少销售渠道的制约，产生更多的利润，实现技术和品质的升级，从而企业可以实现内部的良性循环，进而促进中国整体经济高质量发展以及新一轮高水平对外开放。

对外经济贸易大学中国WTO研究院副教授吕越也认为，传统的贸易进入海外市场是有固定成本的，速卖通的模式就是打破了这个固定成本，为更多的企业提供了便利。这种固定成本包括物流，也包括运营，以及本地化经营，而速卖通通过平台的方式，让更多的中小企业能够实现克服固定成本的能力的提升。

“速卖通这个模式实际上是助力了中国制造业的高质量发展，尤其是帮助这些中小企业，尤其是传统的这些代工企业转型成能够建立自己品牌走出去的企业，这也是中国接下去高质量发展中很重要的方面，也就是产品的升级、品牌的建设。”吕越说。

而在中央财经大家国际经济与贸易学院副教授符大海看来，速卖通“做了一件非常伟大的事情，它是促进全球中小企业国际化发展的大平台”。

符大海认为，速卖通是中国与世界各国企业参与国际贸易的一个高速路。速卖通通过降低贸易成本和进入世界市场的门槛，推动了越来越多的中小企业参与国际贸易，融入到国际市场，大大加快了国际贸易的飞速发展。

速卖通也是世界和中国共赢的一个交流道。通过速卖通，不仅把中国的产品推向了世界，也让国外的消费者享受到了中国快速发展的红利。同时，中国企业也通过速卖通了解了全世界的消费需求，反过来促进了产品研发和质量的提升。

符大海断言，下一个十年一定会是跨境电商快速发展的十年，也是速卖通快速发展的十年。
 

爆哥有个习惯，不仅爱追热点，对于热点的后期跟踪也特别热衷。

今天，爆哥想来跟大家汇报下去年11月底阿里新推平台Miravia的最新情况。

近日，阿里巴巴国际站上线“全球批发”频道颠覆了传统的模式，去中间化降低贸易壁垒，获取海外新型买家蓝海引起了众多关注。这到底是怎样的一种模式？阿里巴巴国际站营销平台总负责人，高级行业运营专家黄聘为你解读。
 

把握全球B端买家新趋势，解锁海外新型买家蓝海
 

据上图所示，全球电商销售额从2008年的1440亿美元到2018年的6530亿美元，实现了将近五倍的增长。以往的传统线下管道模式，从供应商—大进口商—各级分销商—商超零售—海外消费者，这一长链路，不仅导致成本上涨，而且利润也较低，不利于品牌的发展。当下，随着电商管道的铺设，供应商只需经过B2C平台就能抵达终端的海外消费者，缩短交易链路，提升利润。
 

一方面，通过数字化贸易平台，达成了买卖双方的去中间化，降低了跨境采购贸易壁垒，海外品牌零售商、柔性下单、买家年轻化趋势也愈加明显，解锁了海外大量快速、轻量、高频采购的新型买家蓝海；
 

另一方面，商品规格、价格、库存、交期、物流方面的信息升级，在国际站已初见成效；更有确定性的商品描述与快速下单模式，有益于促成交易转化。
 

“全球批发”对21个行业开放，三种渠道促进商家转化率
 

基于上述国际B端买家的新趋势，买家精准匹配需求，阿里巴巴国际站新设了“全球批发”频道，旨在提高商品信息的确定性，优化买家心智和商家产品匹配。该频道将会引入更多海外流量，同时通过多元的营销场景，商品规格、价格、库存、发货期、物流等确定性信息，精准匹配流量，提升订单转化。
 

精准流量引入：通过海外搜索引擎、海外社交媒体、专业B类媒体去发掘潜力买家，精准引流；
 

专业营销场景承接：设置多种营销场景，满足买家不同需求，如Weekly Deals等；
 

高成交转化率：买家直接下单商品成交转化率是普通询盘6倍，实现高转化。
 

如上图所示，“全球频道”一期将对21个行业开放，包括消费电子、家电、运动娱乐、玩具、礼品工艺品、办公文教、汽摩配、机械、电气设备、安防用品、五金工具、服装、美容护理、珠宝手表眼镜、鞋包、流行配饰、家居园艺、灯具、家居、纺织机面料。目前，该频道已在无线端入口上线。
 

那么，商家该如何进入“全球批发”频道？正如上文所列举的21个行业类目，将优先对这些类目所有支持直接下单的商品开放。因此，建议商家根据经营情况，发布直接下单的商品获取更多流量和商机。值得注意的是，支持直接下单商品有以下4个要素：
 

1、卖家需点击“支持”买家直接下单；
 

2、填写价格：可按数量写不同价格；
 

3、设置物流和运费：帮助快速成交；
 

4、录入发货期：可设置阶梯交期。
 

除上述内容外，商家关心的问题都在这里
 

Q1：“全球批发”是否需要报名？
 

A：不需要，上文提到的21个行业里直接下单的商品有机会在“全球批发”频道内展示。但每个模块有不同的要求和展示规则，如Weekly Deals，就有单独的招商规则和要求。
 

Q2：“全球批发”的站外引流渠道需要额外付费吗？
 

A：暂时不需要额外付费，若后续规则有变更，阿里巴巴将会提前知会并提醒参与本次引流的供应商。
 

Q3：进入“全球批发”频道的商品有数量的限制吗？
 

A：数量没有限制，商家的支持直接下单商品越丰富，获取流量的概率越高。
 

Q4：“全球批发”频道会影响商品在阿里巴巴国际站的搜索排序吗？
 

A：本次引流仅针对站外新兴渠道，并未对现有流量进行调整，不会影响站内效果。
 

Q5：我们商品所在的行业不在“全球批发”频道的行业范围内，怎么办？
 

A：已对21个行业开放，其他行业将放于后期规划中，敬请期待。
 

Q6：“全球批发”和“Weekly Deals”的关系是什么？
 

A：“全球批发”和“Weekly Deals”都要求直接下单的商品，同时，“Weekly Deals”也是“全球批发”频道上的一个场景。
 

Q7：直接下单的商品是不是就是现货？
 

A：目前直接下单的商品可以设置阶梯交期的，所以可以是现货也可以是商家能确定在一段时间内能完成生产的商品。对于库存的数量也不一定要求是现货的数量，所以只要填写确定性的能直接下单的商品信息即可。
 

Q8：“全球批发”是否会持续做？
 

A：“全球批发”是一个频道并不是活动，后续也会进行迭代优化。
 

Q9：规格化的商品和直接下单商品的区别？
 

A：规格化商品指有确认信息的商品，它包含直接下单的商品和规格化的询盘商品（需填写“产品价格”并“根据数量设置阶梯价”）。
 

Q10：“全球批发”下的商品信息发布需要注意什么？
 

A：和国际站的大盘要求一致，在发布时建议关注信息质量分，同时不要滥发商品信息（包括类目错放、标题描述违规、重复铺货等）。

（来源/雨果网，原文链接：https://www.cifnews.com/article/42080）

5月11日，阿里巴巴国际站首次全球线上展会（以下简称“511展会”）开幕，展会将持续至5月24日，预计日均吸引20万全球优质批发商前来观展、询盘、采购。

【图说：阿里国际站商家在日常交易中使用直播。】

全球疫情蔓延，许多线下展会取消，切断了传统外贸商家的重要获客渠道。线上展会取而代之。阿里巴巴国际站总经理张阔表示，为了帮助广大中小外贸企业渡过难关，全球线上展会将会常态化，今年排了20场。

511展会主打的居家健康生活类商品，近期在阿里国际站站内流量同比增长369%。疫情导致全球跨境贸易受挫，而阿里国际站保持逆势上扬态势，4月份交易总额同比增长86.3%。

“511展会不仅还原线下展会所有场景，而且是一次全面的数字化升级。”张阔介绍，跨境B类直播将首次被引入全球性展会，展会还搭载3D逛展、短视频以及电子名片获取等多维交互体验。据了解，511展会期间将举办上千场跨境B类直播。

“仅仅是15分钟的直播，从下午一直接客到凌晨5点。直播效果惊人的好，成本更低，询盘翻了10倍。”首批受邀试播的东莞市多芬日用品有限公司外贸经理范学权告诉记者。

为了511展会，多芬公司还提前录制了多个短视频，并通过“阿里翻译”直接译成多国语言。阿里国际站的实时翻译工具覆盖100多种语言，让511展会成为无需翻译的展会。

一些大型传统展会也在尝试转到线上举办，但线上交易的安全性等问题备受关注。

“跨境批发讲究‘门当户对’，”张阔介绍，基于平台大数据，阿里国际站对卖家实行分层运营，对买家也有“画像”，卖家可以决定对哪一类买家，以全公开、半公开或邀约制的方式展示内容，既提高了交易匹配效率，也是对知识产权的保护。

此外，511展会从交易达成，到物流、报关、支付结算、汇兑、退税、金融等所有流程，均可在线上完成，确定性高，简单便捷，不仅帮商家“一键做外贸”，而且数据还将沉淀为商家的信用记录。

“解决外贸问题，不仅要办展会，还要帮助外贸企业完成数字化重构，”张阔表示，“不管有没有疫情，疫情过不过去，跨境贸易一定会朝着更加深度的数字化方向发展。”

【图说：阿里巴巴国际站商家试水跨境B2B直播的感受。】

1999年成立的阿里巴巴国际站，是阿里巴巴第一个业务、全球最大跨境B2B电商平台。根据“春雷计划”，阿里国际站未来将帮助150万传统外贸商家完成线上转型。

2023开年，外贸又有什么新趋势？

近日，阿里国际站发布2023年1月跨境指数，显示美国暴雪天气带动中国柔性定制类服装机会显著，尤其是防寒类服装出口同比增长29%。而在欧洲，家装翻新成热潮，中国建材商将迎来更多商机。

此外，在阿里国际站上，新能源行业的优质商机增速超过94%，继续领跑。

美国突发暴雪天气，使得中国柔性定制类服装需求大涨

随着北半球进入冬季，尤其是最近美国国家气象局发布消息，美国多个地区在2023年开始迎来新一轮冬季风暴、暴雪、冻雨天气以及龙卷风。这一天气变化，让中国的服装外贸供应链终于“热”了起来。

阿里巴巴国际站数据显示，当前美国地区各类服装需求明显回升，来自中国的通勤、防寒类服装出口表现亮眼，大衣防寒类服装出口同比增长29%。

尤其是在近期海外订单高增长十大上升品类中，服装相关品类占据了8个，其中男士秋衣和秋裤订单分别位列第一和第二。

图：近期海外订单高增长十大上升品类中，服装相关品类占据了8个

尤其是由于这一轮天气变化来得突然，使得国内柔性定制类服装需求大涨，“快”成了这轮服装商机的关键词。

来自山东潍坊的阿里国际站商家赛尔服饰介绍称，他们可以做到每周推出近千款服装新品，从下单到收货，赛尔的柔性供应链可以在三周内，将服装成品运至美国。

赛尔服饰的外贸运营总监孙洪祥表示，从去年10月开始，美国的毛衣和棉服订单就应接不暇，“虽然这两年都在说纺织外贸不好，但我们小单快返的服装订制，每年却保持着100%的增速。”

还有来自山东济宁的阿里国际站商家艾美服装，也介绍称，进入去年8月以来公司大订单已经接不过来。

中国是全球第一大服装出口国。中国服装制造拥有完整产业链条及集群效应，使得“趋势设计”“小单快返”的柔性制造能力在跨境电商中具有显著优势，柔性订制服装跨境出口持续性高速增长，自2020年以来，每年增速达34%。

图：柔性订制服装跨境出口持续性高速增长，自2020年以来，每年增速达34%

阿里巴巴国际站行业负责人秦奋表示，近期服装外贸升温，不排除受到短期突发偶然因素影响，但长期看存在必然性：随着国内商家对跨境电商平台的重视程度和运营能力不断提高，捕捉海外市场突发需求的敏感度和响应能力极大提高，因此总能第一时间“跑赢”他国竞争对手，获得市场红利。

海外家装翻新成热潮，欧美急需“中国施工队”

阿里巴巴国际站跨境指数还显示，当前海外家装翻新也成热潮。这意味着，具备海外工程能力的中国建材商将成为这一商机的主要受益者。海外不止需要产品，更需要“中国施工队”。

这一需求来自于欧盟对于新建房屋必须要求符合低能耗建筑标准的新要求，同时对于现有存量房屋，欧盟也计划定期完成所有建筑的改造。其中政府管理的公共建筑，要求每年完成改造的面积不低于3%，各国政府对于房屋节能改造提供了相应的财政支持，数据显示，预计到2026年前，整个欧盟的建筑翻新市场规模将从9500亿美元增加至10120亿美元。

市场需求激增，带动家装建材出口增长。成立14年的阿里国际站商家佛山市南海弘宙木业有限公司主营橱柜、衣柜、浴室柜，专攻北美市场。在2022年外贸环境复杂严峻的情况下，弘宙木业全年逆势增长25%，其中一半销售额来自于阿里国际站。

弘宙木业负责人刘伟南透露，疫情三年来，海外家装市场火爆，每年增速在20%以上。展开碳足迹核算服务。

新能源继续领跑 阿里国际站将开展碳合规服务

图：在阿里国际站，新能源行业的优质商机增速达到92%

阿里巴巴国际站跨境指数显示，新能源行业继续领跑，2023年预计中国新能源出口将增长74%。当前，在阿里国际站上，新能源行业的优质商机增速达到92%，继续领跑出海大盘。据悉，在阿里巴巴国际站，新能源行业已经连续三年保持三位数成长。

新能源行业涉及到的产品主要包括光伏组件、锂离子电池等，主要出口市场就是欧洲。尤其是随着欧盟“碳关税”发出信号，欧洲市场对中国新能源产品的需求将进一步增长。

近期，欧洲议会和欧盟各国政府相继宣布“碳关税”将从2026年正式起征，进口商必须从2023年10月起申报其收到的货品当中所包含的碳排放量。据悉阿里巴巴国际站已经联手第三方认证机构积极布局碳合规，预计4月在服务市场上线碳合规产品，助力国际站商家积极展开碳足迹核算服务。

封面图源/ 图虫创意

（来源：叫我趋势菌）