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根据市场研究机构eMarketer 2018对2120万跨境数字买家的分析显示，巴西人越来越热衷于网购，且消费类电子产品在所有主要产品类别中占34%的市场份额，电脑及设备以及服装与配饰分别占24%和25%。
该报告还显示，巴西有53%的购物者从中国购买商品。据了解，巴西较受欢迎的海外电商是全球速卖通，占其次是总部位于美国的Wish（但该公司有大量的中国商品供应）。
似乎巴西漫长的交货时间并没有阻止消费者在这些网站上购买，调查显示，38.1%的消费者愿意接受30天以内的交货期限，28.6%的消费者接受45天以内的交货期限。即使超过了此期限，他们也认为网站本身不应受到指责，因为大多数人都将责任归咎于邮局以及国税局。
在货物到达近20天后，大部分货物会被送往位于库里蒂巴的巴西海关，该地每天将收到约30万件包裹。随后包裹要经过漫长验证程序，这也意味着包裹可能需要额外40个工作日才能到达投递地址。
就此而言，消费者甚至卖家可能会认为购买的货物已经遗失或被巴西海关滞留，而实际上，交付过程之所以被推迟，只是因为巴西海关的体系过于庞大。
但即便如此，如果包裹到达时地址信息不完整或标签印刷质量不高，包裹将无法投递。据巴西邮政Correios称，这每年将造成超过10亿雷亚尔（约合2.4亿美元）的损失。此外，地方立法也可能阻碍特定种类产品的进入，例如药品、食品和补品、电子通讯和LED产品等，这些产品需要特别许可证才能进口。
大多数进口货物通过巴西邮政运输到达巴西，然后被送往库里蒂巴。据了解，到达巴西的国际包裹中有80%来自中国。在这种情况下，客户必须支付由巴西邮政收取的“批件邮寄”手续费，除了进口税外，如果产品总价值超过50美元，购买价格就会增加60%。
如果买方不支付这笔额外的费用，送货过程将无法继续，这意味着包裹将无法送达。因此卖家需要了解产品达到巴西的路径，这样他们才能通过具体的情况来引导客户。
1、包裹到达巴西后被送到巴西海关
如前所述，包裹一旦到达巴西，就会被送往巴西海关，包括里约热内卢、圣保罗或库里蒂巴。
产品会按照以下标准进行分配：重量、运输方式和运输工具。重量在2公斤到30公斤之间的快递产品，比如联邦快递，会被送到巴西的里约热内卢。而位于圣保罗的海关会接收从海上运来的非紧急包裹，重量可达30公斤。库里提巴会收到所有重量不超过2公斤的小包裹，上面标有以“L”或“R”开头的代码。
一旦产品抵达巴西海关，他们将通过程序验证产品是否可以进入巴西，以及文件是否正确。之后，巴西海关会评估哪些产品需要征收进口关税。
2、客户被告知缴纳额外的费用
产品验证后，海关会将情况通知给客户。如果产品需要征税，客户将会收到一份关于缴税的发票（除上文所提到的邮政处理费用）。如果产品是免税的，那么客户只需要支付邮政费用。有关如何支付手续费和进口关税的详细说明，可在巴西邮政（Correios）网站上找到。
一旦支付了额外的费用，交付过程就会恢复，客户将会收到商品。但在某些情况下，客户必须到代理处领取产品。
跟踪产品交付状态的方法之一是通过邮政服务的网站。完整的跟踪将通过客户完成购买时分配的编码来提供。
此外，使用此编码，客户可访问提供交付状态的在线环境，其中的链接将重定向用户以支付进口税和邮费。
（文章来源/雨果网 宋淑湲）
东南亚的市场是一片蓝海，但对很多卖家来说也是一片“难海”。每天都能听到朋友抱怨:“这个市场太难做了，价格低，没利润，还有单亏。”
如何定价？
我相信是这样的。很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问:“他们定价这么低真的不会亏本吗？”
当然会！尤其是对于不会定价的新手卖家，赔钱几乎是必然的。那么应该如何定价呢？
定价之前，先说一下为什么东南亚的卖家普遍定价低，低价的商品对客户更有吸引力，这一点和国内是一样的。特别是与国内相比，东南亚国家居民人均收入低，消费能力有限，往往导致他们追求低价而不考虑品质的消费理念。所以要做东南亚的电商，就要用一些小、轻、低成本的商品进行低成本引流。
同时我们在定价的时候，要遵循低价的原则，因为是引流的钱，所以不能加上物流等成本。举个例子，一根橡皮筋，国内运费5元，加上国际运费15元左右，那么这个时候，这根橡皮筋至少要定价6元左右，才能避免亏损。这个定价明显太高，客户第一眼不会选择。
这时候如果我们把这个橡皮筋定价为1元，但是运费还是要的，如果一个客户只买这个产品，以台湾省为例，买一根橡皮筋1元，加上台湾省60元新台币的运费，客户要多付近14元才能买到，那么对客户和商家都是损失。这种情况虽然少见，但也不是没有！
那么如何避免盲目低价引流导致的店铺流失呢？有必要设定组合价格！
开店初期，可以通过推广商品，设置大量引流款来增加店铺的流量和权重。同时，我们可以设定利润金额来匹配销售额。比如一块钱的橡皮筋，搭配其他几个有利可图的商品组合，满99元就可以全部发货。只要商品组合的利润能覆盖成本，那么我们的店铺就能实现盈利，薄利多销才是东南亚的制胜之道。
但现实情况是，很多卖家前期苦于长期失败，盲目降价，为了销售想尽办法降价，却不考虑物流、佣金等成本，导致不知不觉就亏了。
如何找到成本更低的货源？
“你简直不敢相信，那些人卖的价格比国内批发网站还低！简直疯了！”
其实今天我可以跟大家分享另外两个货源，一个是线下，一个是朋友圈。
一个做家政的朋友说经常回去逛华强北。虽然那里上新品的速度没有批发网站快，但他在逛的时候经常能发现意外之财。
另外就是多加厂家和供应商的微信。在他们的朋友圈里，经常会发布这个行业最新最畅销的产品信息，可以帮助你尽快了解这个行业的新品和爆款。同时，多问价格，不要问，不知道，只要问你就会发现，价格往往能给你惊喜。
对于我们的低价销售模式，寻找低价货源降低成本也是最有效的增加利润的方法。
东南亚的市场就跟我们十几年前的国内市场一样。电子商务刚刚起步，市场还没有定型，机会还是很多的。只要卖家朋友愿意认真研究，未来可期！
（来源：中进网）
