（来源：Molly谈独立站）
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（图片来源：图虫创意）
随着中国数字化基础建设的完善与全球数字化进程的快速发展，中国跨境电商出海企业面临新的挑战与机遇。如何看清海外市场的多元变化与商机，识别自身的优势与特点，在出海过程中走得更快、更稳？在跨境贸易新时代，高效智能的数字化营销不仅是成为出海企业的利器，更是如今出海过程中不可或缺的核心能力。
《国务院关于印发促进大数据发展行动纲要的通知》指出， 数据已成为国家基础性战略资源，在企业经营中更是如此。企业驾驭数据的能力决定了企业的发展规模与格局，纵观全球企业，其成功的标志之一就是敢于在数字浪潮中突破自己，借助数字化技术踏上转型之路；其中，将数据应用到市场营销环节，是贯穿数据整体运营能力建设的木偶线，也是其他商业环节依次实现数据应用的基础。
在此背景下，敦煌网集团与香港大学经管学院、神策数据联合打造了《跨境出海数字化营销白皮书》，希望能够帮助广泛的民营中小企业，提升企业跨境出海的营销数据触达识别能力与应用处理能力，帮助企业打开通往海外市场的一扇窗，成为企业在茫茫商海中的一盏明灯。
（图片来源：敦煌网）
个性化的海外需求与同质化的国内供给严重不匹配
白皮书指出，全球海外消费行为呈现出年轻化、个性化、多元化的新型消费趋势。有相关调研显示，59%的社交买家表示更有可能从小型企业购买商品；44%的人更有可能购买他们以前从未遇到过的品牌；每个人的手机里至少安装了7款各类APP工具；30%的Z世代至少关注一位具有影响力的人，并且大多都是粉丝不到5000人的小微红人。
这种分散的场域变化加大了企业触达消费端的难度，面对新型营销变化，各类传统中小企业还不具备专业的数据处理与运营能力。传统的跨境电商模式往往是资源与供给侧导向，且单一类目中的强力竞争者并不多，企业只要拥有足够的商品资源与生产力，再通过简单的撒网式营销或者粗暴的流量购买式营销就可以带来订单；但如今大多数卖家面临来自供给侧过剩的压力，整个行业面临着商品同质化和价格战等问题。反观需求侧，消费者的需求往往被KOL和社媒流行趋势所引导，呈现出更复杂的多元化局面，导致国内供给侧的商品同质化与海外需求侧的市场个性化严重不匹配。
数字化营销能力成为企业出海的核心能力
全球消费市场去中心、碎片化、线上化的变化趋势加剧了对出海企业数字化营销能力的考验。通过数字化新兴技术，利用大数据分析实现高效的营销决策，形成海外消费端全链路触达与精准匹配，才能进一步驱动业务增长，促进品牌的传播与沉淀。
（图片来源：敦煌网）
营销要想实现数字化，离不开技术赋能。大部分中小企业在营销数据获取以及应用能力上存在短板，没有能力触达海外营销市场终端数据。即使获得终端市场数据信息，对数据的分析和应用也存在技术障碍。在寻找第三方营销数据服务商帮助的过程中，服务商的服务能力与质量参差不齐，存在大量的信息不对称现象，缺乏专业的识别与判断能力，导致其往往在该领域中盲目投资、中途夭折。
白皮书中客观分析了全球海外消费市场的宏观趋势变化以及消费终端的个体微观行为变化，清晰识别了跨境电商企业在出海过程中遇到的营销短板与问题，深刻提炼了跨境出海数字化营销的科学策略与方法论，对相关的服务、工具、实践案例分不同章节进行了具体探讨。
白皮书中提到，敦煌网集团为了打破传统企业数据割裂、协同低效的问题，发挥技术、流程与资源在应对商业数据决策中的弹性能力，将用户研究、行业品类分析与营销推广三大核心版块进行整合，组建了以天为单位的快速联动营销服务体系，同时将平台的服务能力进行外向化，推出了一站式营销推广与流量服务平台——纵横Niumktg，为跨境商家一站式提供多场景、全渠道、整合式的数字营销方案，依托Myyaffiliate联盟网红营销和Myymedia汇投广告平台两大核心产品，对接KOL资源超过10万，触达用户超30亿人次，持续帮助出海企业提升品牌知名度，助力流量及订单增长。
全面数字化转型：从履约闭环到人才培养
（图片来源：敦煌网）
在白皮书中，神策数据认为“一锤子买卖”难以维持企业长久经营，对于大多数卖家来说，重要的是将未来的商业增长更多地寄托于存量用户运营身上。因此，神策数据提出基于数据流的SDAF数字闭环方法论(即Sense→Decision→Action→Feedback)。其中，Sense即感知，从抽象的数据分析中形成对业务和用户的洞察；Decision即决策，感性与理性的平衡，人与机器共同决策；Action即行动，基于数据的全方位智能触达手段；Feedback即反馈，实现全端数据全面、实时的反馈。
香港大学经管学院认为企业的数字化转型离不开企业文化的转化、组织架构的升级以及人力资源的积累，包括具有数字化思维的管理者和数据分析能力的执行者。学院在多个学位项目中加入了相关的课程，并与企业合作推出了面向社会或者企业内部的非学位培训项目，链接商界学界，培养新型人才，助力企业数字化发展。其中，学院高层管理教育开设的数据分析师认证培训项目通过了香港资历架构认证，结业学员可获得由香港大学颁发，经香港学术及职业资历评审局认证的专业证书。该证书在香港地区资历架构体系中列为第6级，与高等教育中的硕士学位同级。另外，该项目针对中国建设银行的内部培训获得了2022年欧洲管理发展基金会《卓越实践奖》人才发展类别的特别嘉许奖。该奖是自奖项设立16年来首个获奖的中国企业案例之一，港大经管学院是仅有的10个获奖亚洲教育机构之一。
此次白皮书由敦煌网集团董事长执行助理田梅、神策数据创始人兼CEO桑文锋共同牵头打造，在编制过程中，得到了港大经管学院高层管理教育副院长、潘燊昌数据科学与创新基金教授沈海鹏教授，数字经济与创新研究所副主任张帷副教授的专业指导与帮助，在此感谢三方团队为本篇白皮书付出的努力与贡献。
想要了解更多详细内容，欢迎点击此处阅读白皮书全文。
（编辑：江同）
（来源：敦煌网）
说起独立站，“一开始没流量”、“推广引流太烧钱了”、“独立站广告费太贵了，出单猛的都在疯狂砸钱做广告”等说法层出不穷......
从中不难发现做独立站的卖家必须要面临的一道关卡就是获取流量，今天小编就想和大家聊一聊卖家能够采取哪些策略来增加网站流量。
为什么需要更多的网站流量
卖家为什么要耗费心力吸引更多的网站流量？
首先，流量代表着被吸引到网站的潜在客户数量。网站访问量越大，访问者转化为付费客户的机会也就越大。
同时，卖家可以与更多受众实现互动。通过了解访客及他们的输入信息，卖家可以更好地了解自己的受众，优化定位并确保流量质量。
怎么吸引更多的网站流量
敲黑板！SimilarWeb的内容营销经理Daniel Schneider分享了增加网站流量的10种办法，卖家快来一探究竟！
1、探索竞争对手没有的营销渠道
通过分析竞争对手网站的流量，卖家可以寻找竞争对手尚未发现或忽略的营销渠道，瞄准全新受众。
2、利用网红营销
网红营销是近年来发展最快的营销渠道。卖家与网红合作时，要注意其是否与自己的业务相匹配。
3、通过社交媒体扩大影响
现在通过社交媒体进行营销的竞争异常激烈。卖家要有策略地决定使用哪些平台、在每个平台上要推广哪些内容等。
4、加入联盟营销机制
联盟营销被公认为低成本且零风险的网络营销模式。卖家可以考虑与其他网站合作，比如优惠券网站、评论网站、数字媒体网站等。
5、提高员工参与度
让员工参与进来不仅可以吸引更多受众，也能增强公司的凝聚力。卖家要鼓励其员工在社交媒体上分享内容。
6、制定博客策略
博客可以成为强大的流量生成器。卖家要锁定目标受众，努力提供全面的相关的高质量内容。
7、更新过时的内容
某个特定关键字排名较高的页面可能会随着时间推移而下降，卖家要注意经常更新效果良好的内容。
8、聆听并回答买家
卖家要关注买家的讨论内容，并积极回答与自己的产品或服务有关的问题，深化买家对品牌的认识。
9、考虑SEO的各个方面
正确的SEO优化能够翻倍提升网络流量。卖家要做好SEO优化，必要的时候可以考虑找SEO专家或将任务外包给专业服务。
10、重视长尾关键词
长尾关键词更有利于提高排名并产生高度相关的流量。 卖家要重视起来，添加特定的、高度相关的长尾关键词。
没有平台流量的加持，如何获取流量成为困扰独立站卖家的一大难题。卖家在探索独立站的路上越走越远，流量难题也终会被攻克！
数字营销策略似乎成了独立站卖家的必备利器。不过，数字营销策略有什么好处？独立站卖家又该如何制定有效的营销策略呢？
为什么进行数字营销
1、增加网站流量
使用所有数字营销策略的一大目标就是增加网站访问量。
无论是通过内容营销、SEO还是电子邮件营销，吸引到网站的访问者越多，卖家越有机会告知潜在客户自己所提供的产品，从而提高转化率。
2、促进店面流量
在线营销策略（例如本地SEO和地理围栏广告）也可以帮助卖家吸引更多的店面流量。
用户依靠搜索来找到附近的商家，有调查显示网站上平均80％的本地搜索都会转化，这也说明数字营销确实是促进和发展公司的强大策略。
3、提升品牌知名度
不管是通过哪种渠道，卖家都可以在更多潜在客户面前宣传自己的品牌，从而让更多的人开始认识到这一品牌。
这些潜在客户将了解卖家的品牌和产品与众不同的地方，从而增加以后购买产品时选择卖家品牌的概率。
4、增加收入和转化
毋庸置疑，任何营销策略最重要的目标就是增加收入。通过数字营销策略的实践，卖家可以有效提高目标受众对网站和商店的访问量，从而增加公司的销售额。
卖家如何制定有效的数字营销策略
介绍完数字营销策略的重要性，接下来问题来了，卖家要如何制定行之有效的数字营销策略呢？
数字营销公司WebFx给出了以下八点建议，供各位卖家参考：
定义品牌：概述或使用品牌指南来定义您的品牌及其在数字广告系列中的效果。考虑一下您的独特卖点（Unique Selling Proposition，即USP），品牌声音和价值主张。
建立买家角色：通过自定义买家角色确定您的业务想要与谁产生联系。考虑用户的人口统计信息，以及促使人们选择您的公司、产品和服务的动机。
创建SMART目标：使用具体的、可衡量的、可实现的、切合实际的及时目标（也称为SMART目标）来指导您的策略，短期和长期增长目标也要考虑在内。
选择数字营销策略：选择适合您业务的最佳策略。与流行的策略相比，专注于为您的企业和行业提供最大价值的策略。
设置数字营销预算：研究数字营销定价，为您的业务建立切合实际的预算。一般而言，大多数企业每月在数字营销上花费$2500到$12000。
头脑风暴策略：有计划地实践策略。如果您要投放广告，请确定您的广告支出。如果您要发布内容，请构建内容日历。
启动广告系列：根据您的计划，跨渠道启动您的广告系列，并确保所有的渠道都具有适当的跟踪信息。例如，您的网站应具有谷歌分析跟踪代码。
跟踪结果：通过跟踪结果来监视和衡量策略的绩效。使用诸如Google Analytics，Google Search Console和Google Ads之类的工具来密切关注您的策略及其投资回报（ROI）。
以上就是对数字营销策略的简要介绍了，在高速发展的互联网时代，数字营销策略在今后也将扮演更重要的角色。
说到独立站，有所耳闻的人立马就会想到引流，独立站卖家到底有哪些渠道可以引流呢？接下来小编将为大家介绍七种常见的数字营销策略。
1、搜索引擎优化
搜索引擎优化简称SEO，简单来说就是改善网站的过程，关键字排名的次数越多，排名越高，就会有更多的人看到并熟悉卖家的网站和业务，也就实现了SEO的目的，也就是将目标受众的更多流量引向网站。
2、点击付费广告(PPC)
PPC是一种付费形式的广告，使用PPC，卖家可以为其展示广告的关键字出价，当用户的搜索包含卖家的关键字时，广告就会触发。
这些广告显示在搜索结果的顶部，即自然列表的上方。如果用户点击广告，卖家则需要为此付费。换句话说，卖家不必为广告空间付费，而需要为结果付费。
3、内容营销
在内容营销中，卖家的业务专注于通过内容吸引消费者并与消费者建立联系，此内容可以包括视频、博客文章、信息图表等。
内容营销的总体目标是向目标受众提供有价值的信息，增加流量并产生转化。从技术角度来看，内容营销还致力于优化搜索引擎的内容，以提高卖家在搜索结果中的知名度。
4、电子邮件营销
电子邮件营销侧重于保留现有客户以及获得新客户，是一种建立品牌知名度，使公司始终处于领先地位并鼓励重复购买的出色策略。
电子邮件营销的核心部分是开发和完善卖家的广告系列，以及增加受众。电子邮件营销也致力于向用户提供有价值的信息，以保证更多消费者的订阅。
5、社交媒体营销
社交媒体营销专注于创建信息和促销内容，以及与各种平台上的用户进行交互。社交媒体营销致力于提高品牌知名度和转化率，并建立和维持公司的声誉。
卖家选择自己进行营销活动的平台，主要取决于目标受众及其平台偏好。目前，大多数卖家比较偏爱Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体平台。
6、语音搜索引擎优化
随着越来越多的人购买智能手机以及语音激活的扬声器，语音搜索正在成为一种新的且流行的搜索方式，也因此成为公司采用的最新数字营销策略之一。
语音搜索优化的目标是获得与目标受众和业务相关的关键字的精选摘要。通过将位置排名为零，卖家可以提高其公司在消费者中的在线可见度，并增加网站访问量和点击量。
7、视频营销
据悉，成年人每天最多花费五个小时观看视频。而且，用户观看视频后的品牌知名度提高了近140％。
通过视频营销，卖家可以扩大影响、增加收入并扩展业务。卖家通过视频营销向其目标受众分享信息性和有价值的视频，促进有价值的转化。
以上就是对卖家常用的几种数字策略的汇总了，小编从中也发现，不管卖家采用哪种营销策略，归根结底还是为了产品的销售。
图源/vipshop.sg
图源/similarweb
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