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2022卡塔尔世界杯已正式开幕，这四年一度规模最大的足球赛事，也是全民体育狂欢节。这样的高关注度，必然会带来高流量，而流量就是金钱。没有卖家能在如此巨大的流量面前无动于衷，尤其是运动类品牌。TikTok作为世界杯流量最好的载体，卖家们该如何利用好呢？今天Nox聚星就和大家聊一聊。
想要讨消费者欢心，首先这形象工程不能少。将TikTok品牌账号的主页和背景都换成世界杯主题，头像上也可以加一些世界杯元素的装饰。当然，店铺的主题风格也要换成世界杯，一个好的氛围感能大大增加顾客的购买欲望，提升转化率。
视频引流，标签必不可少。今年的热门标签除了TikTok官方标签#SportsCarnival，还有#FIFAWorldCup、#WorldCup、 #WorldCup2022、 #Football、#Soccer等等，根据需要进行选择就好，不要贪多。
可以发起一些趣味挑战赛，比如球星cosplay、花式玩球、看动作猜球星等等，配合网红营销，有可能引发病毒式传播。
也可以发布一些拆箱视频，服装搭配教程等，并积极和粉丝进行互动，这样可以帮助建立与粉丝间的信任。
字节的AI算法世界一流，相信大伙在抖音上已经感受过了，基于AI算法的TikTok广告，可以做到精准投放，相较其他平台，有更好的转化效果。
TikTok广告有 In-feed Ads、Hashtag Challenge、Brand Takeover Ads、Branded Effect Ads、TopView Ads和品牌特性广告，共6种形式。除此之外，还有类似抖音“抖+”的“DOU+”，传播效果可谓是立竿见影。
作为当前营销界的主流之一，网红营销必须有姓名。互联网时代，人们对铺天盖地的广告抱有强烈的警惕性，却对博主/网红奉献了最大程度的信任，一句“家人们”就能让人们掏空钱包，当真是恐怖如斯。
据Nox聚星了解，运动类产品和网红营销的契合度非常高，健身网红的展示和互动，其效果甚至比一些明星代言还要好。
需要注意的是，做网红营销不要只盯着那几个头部网红看，中小型网红往往转化率更高，也更具性价比。最好的组合是KOL+KOC，一起营销效果最佳。
TikTok直播带货的方式非常多，甚至还有无人直播。最常见的有主打聊天，顺道卖货，也有主打卖货，顺道聊天；方式没有优劣，只有是否合适。
为了能更好的获取世界杯流量，和网红合作直播无疑是最佳选择。可以让网红和观众进行互动，讨论世界杯的赛况，也可以和观众一起实时观看世界杯（注意不是转播，有版权的），在合适的机会（激动、开心等）推荐下产品，引发冲动下单。
世界杯已开幕，球场的角逐开始了，卖家们的竞争也开始了。Nox聚星提醒各位卖家，做营销要量力而行，其次一定不要侵权。
（来源：Nox聚星|NoxInfluencer）
根据TrendForce集邦咨询最新报告《2022全球LED照明市场分析-2H22》显示，据TrendForce集邦咨询研究，2022年上半年全球陷入高通货膨胀经济景气度下行、俄乌冲突导致能源成本高涨、房地产周期下行和疫情反复等严重影响居家和商业照明市场需求，但欧美等地区重新开放经济，商业活动频繁刺激消费有所反弹，加上欧洲和日本地区节能改造项目需求，弥补了商业照明市场下滑。此外，东南亚地区经济活动表现佳，抵消了中国区市场需求的严重下滑。
据统计，灯具在东南亚消费占比12%，其原因东南亚没有LED生产厂家，灯具依赖进口。2016年东南亚照明市场规模就已经达到了51亿美元！
东南亚市场也是LED照明出口企业眼中的“香饽饽”。
丰富的人力资源和自然资源使东南亚成为当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一。在未来新的世界政治、经济格局中，东南亚的作用和战略地位将更加重要。而随着东南亚其他国家经济水准的快速提高，人均照明需求也将相应提升，由此带来的节能意识和需求的增长，必将使LED照明产业在东南亚地区快速普及和增长。
根据GGII统计显示，2018年末，在国内前十照明出口企业的出口目的国中，仅佛山照明出口涉及到了马来西亚、菲律宾等东南亚国家，且增幅不大。但到了2019灯具照明企业出口东南亚地区的产品金额和市场范围均有显著增长。
2021年东南亚总体照明市场规模将达到约162.8亿美金，其中LED照明规模为75亿美金左右，柬埔寨市场LED照明规模约为11.3亿美金。从市场规模及进口规模来看，LED照明近几年增长强劲，对传统照明的替换力度也逐步加强。虽然2021年受到总体经济环境影响，市场及进口规模增长速度放缓，但预期未来几年，随着政策的激励及替换需求的增长，东南亚LED照明渗透率及进口规模仍将持续提升，东南亚正在逐渐成为中国厂商出口LED照明产品的主要目的地。
相较于欧美等成熟市场，除特别工程外，东南亚市场对室内LED产品规格及认证要求不高，总体来说低流明、高性价比的基本款产品是进入东南亚照明市场的利器。但对于主要为市政专案的路灯工程，则对产品规格及照明效果有一定的要求。此外东南亚市场各个国家相同规格的LED照明产品定价区别也较大。
球泡灯：市场青睐低亮度、高性价比的基本款产品，在相对较年轻的市场出现最多，并且多数为低流明LED球泡灯（250~400 lm），其寿命大多为15,000小时。
户外灯：由于电力供应问题，太阳能户外灯的需求较多，价格均在5-20美金左右，这类产品相继较重，对于能入驻海外仓的卖家会有绝大优势！
装饰灯：家居硬装装饰灯一直都是处于热销产品，大概的价格区间也都是处于0-1美金，外观主要以圆形白炽灯为主！
其他的就是功能性灯，比如台灯，灭蚊灯，风扇灯，小夜灯，装饰灯带等等，都是东南亚特需的产品。
（来源：东南亚航向标）
在过节这件事儿上，全球人民可能都差不多，有钱没钱，回家（囤货）过年，“宁穷一年，不穷一节”。
距离2022黑五（11月25日）还有两周,即将迎来Q4购物季的高潮，对于跨境大卖来说，黑五和随后的网络星期一是实现“野性爆单”的大好机会，而对于新手卖家来说，黑五也是不可错过的测试爆品的绝佳节点。
你做好准备了吗？临阵磨枪，不快也光，来跟着Shoptop一起看看2022黑色星期五跨境人攻略，做到胸有成竹，迎战不慌！
假日季快到了，通货膨胀却没有缓解的迹象。morningconsult调查显示，绝大多数 (90%) 的美国成年人表示他们“非常”或有些担心通货膨胀，各大零售商都推出了折扣或者会员日等活动去应对消费者的财务焦虑。
图源jingdaily：2021年黑五大促时排队等待百思买开门的消费者。
但在过节这件事儿上，全球人民可能都差不多，有钱没钱，回家（囤货）过年，“宁穷一年，不穷一节”。
11月过感恩节，12月过圣诞节，正是犒劳自己，买礼物送家人的时刻，黑五和网络星期一这样的购物双节折扣力度堪称全年最大，正好释放了消费者因通货膨胀而压抑的购物需求。
而由于线下排队、抢购带来的疫情接触性风险增加，许多消费者转战网购。2022年黑五有哪些变化是需要跨境卖家注意的？
2021 年黑色星期五，美国有1.55 亿购物者（包括线下和线上），据zippia调查显示，55% 的购物者打算在 2022 年黑五选择在线购物。
全球在线搜索黑五的人群占比（按国家排名）：
据statista数据统计，在全球在线搜索黑五的人群中，排名前十的国家有美国（21.2%）、德国（12.9%）、巴西（11%）、英国（10.3%）、西班牙（6.3%）、加拿大（4.7%）、法国（4.3%）、荷兰（3.9%）、波兰（2.7%）、澳大利亚（ 2.5%）。
虽然美国占据线上流量的大头，德国、巴西、英国、西班牙的消费者对于黑五的热情也不容小觑，有做欧洲站和拉美站的卖家，也不可错过黑五的营销机会。
图源statista：截至 2021 年 9 月，来自选定国家/地区的黑色星期五搜索份额
黑五促销越来越提前了，今年也不例外。Target 于 10 月 6 日通过 Target Deal Days 活动推出了假日季促销活动，比 2021 年提前了几天。亚马逊也在 10 月 11 日和 12 日举行了仅限会员的 Prime Early Access Sale。
截至 今年10 月 9 日，37% 的消费者表示他们已经开始买买买，而在剩下的那些人中，财务焦虑的购物者今年比不焦虑的购物者更愿意抢占先机。
BNPL（先买后付）支付方式将在2022黑五购物季显著增长：
图源：morning consult
在通货膨胀和债务问题越来越严峻的情况下，将近十分之三的美国成年人考虑用BNPL（先买后付）的方式应对假日季购物支付。
确保你的独立站支持BNPL支付，这可能会为你带来更多的销售额。
对跨境卖家来说，好消息是，消费者即使经济紧张也不会放弃送礼，而且礼物花费会更多。
2021年30% 的焦虑型消费者预计将在节日礼物上花费超过 400 美元，而今年这个数字是 42%。
图源morning consult：计划在节日期间花费400美元或更多的钱购买礼物的受访者比例
在黑色星期五，一天中流量最大的时段是12点（中午），但在线用户从早上8点开始增加。
图源：salecycle，黑色星期五按小时/设备计算的总流量
移动设备的在线流量高峰是晚上9点，PC端设备的高峰时间是上午11点。
图源：salecycle，黑色星期五按小时/设备计算的总流量
36% 的黑五消费者会在 Google 上寻找优惠， 25% 的人会在社交媒体上寻找折扣，19% 的人会直接在品牌官网上寻找。
图源：zippia
据此数据，除了设置好独立站官网的折扣，跨境卖家们需做好谷歌和社媒的折扣广告投放，以便于被更多的消费者发现。
在今年越来越受欢迎的礼品类别中，看得出来，预算压缩很明显——消费者更喜欢送人更实用的礼物。
礼品卡成为了最受欢迎的礼物，人气同比增长了7%。100-199美元区间的礼品卡尤其受欢迎，收礼物的人可以拿来购买任何自己想要的东西，就如同中国人送超市购物卡一样。
跨境卖家可以根据人们购物计划预计花费比例，来调整黑五的折扣。
图源：morning consult
图源谷歌
工欲善其事，必先利其器。黑五将迎来一波巨大的访问量，跨境卖家需要确保自己的独立站能够“扛住”这波流量大潮。一部分卖家忽略了网站本身的优化，导致损失一部分客户。
为避免这种情况，首先要确保独立站的加载可以控制在1-4秒以内。而且记得测试独立站的各部分功能以确保一切正常。包括测试结帐流程以确保其流畅、便捷。
一旦处理好独立站的技术方面，就可以开始优化内容了。
在你的独立站上添加以黑五为主题的banner和图片也是一个好主意。配套的、焕然一新的设计可以刺激消费者下单，且可以把折扣做出非常显眼的效果。
图源：Boohoo这家时装品牌以霓虹灯和大胆炫目的字体表现了派对风格。在首页特别强调了 1 英镑的产品优惠。
这几年黑五营销越来越早，各大商家都在提前吸引消费者的注意力，但是独立站不受平台约束，可以提早放出优惠信息，给客户提供早鸟价，错峰营销，避免出现消费者到黑五已经把钱花得差不多了，陷入只看不买的尴尬境地。
给消费者提供一个比黑五多一点诱惑力的早鸟折扣，或者加送一些赠品。早鸟促销能让消费者错峰消费，避免快递拥堵，更早收货，也能相应减少一部分因为快递延误带来的退货率。
有数据显示，电子邮件每花费 1 美元就能带来 36 美元的投资回报率。谁不喜欢在收件箱中收到惊喜折扣和优惠？在黑色星期五前几周设置一个，为独立站的订阅者提供优惠。
图源brooklinen
作为卖家，成功的黑五联盟营销不仅意味着为你的联盟合作伙伴提供高额激励，还在于向消费者提供无与伦比的优惠。
你可以尽早部署具有最佳优惠的弹出窗口；设计定制的 BFCM（黑五网一）资源以提高转化率；优化登陆页面的速度、加载和消息发送；通过更新产品相关信息培养你新的邮件注册用户。
每年11月底，都是海外消费者买礼物、准备过节的时间节点。年年都送礼物，今年有什么不同？
制作一个属于自己品牌的送礼清单，不仅能给你的消费者提供购买建议，也能提高用户忠诚度，甚至可以给礼物清单中的产品提供一个独特的折扣。
当然，一定要根据自己的目标客户群去制作送礼指南，你的产品适合送给什么人？送父母，送对象，送朋友还是送小孩？这些都需要考虑在内。
图源：香奈儿首页展示的送礼清单，用非常符合产品使用人群的术语制作的礼物清单。
社媒营销不用我多说，大家早已见识到网红带货的威力。在2022黑五做社媒营销时，除了带上热门社媒标签，还要记得给社交媒体来的用户提供一个独家折扣，让社媒粉丝觉得自己是特别的，有独一份的优惠。
同时，也可以在社媒发帖时曝光自家品牌的限时折扣，营造购物紧迫感。
图源INS：Superdrug 使用限时折扣来吸引其 Instagram 粉丝购买。
黑五营销策略必须考虑并优化——废弃的购物车。放弃购物车是指有人购物，但由于某种原因没能结账。
图源taggshop
而卖家的目标是促成这些未下单的消费者返回结账界面完成下单。
以下有3种方法可以尝试：
设置3个阶梯的邮件自动发送，在消费者放弃结账的第 4、12 和 24 小时触发；
设置短信提醒，哄他们回去完成结账；
如果消费者在规定的时间内完成结帐，则免费送货或额外折扣。
最后，提前祝各位卖家黑五大卖！
（来源：跨境知道）
根据最近一项研究，由于疫情缓解人们的购物需求得以释放，加之消费群体结构变化，全球奢侈品消费实现了大幅增长，越来越多年轻消费者加入了购买时尚包包和服饰的大军。
贝恩咨询公司委托意大利高端生产商协会进行的这项研究显示，包括皮革配饰、服装、鞋类、珠宝和手表在内的个人奢侈品的全球销售额今年预计将增长22%，从2021年的3,000亿美元增至3,670亿美元。
贝恩资本合伙人克劳迪娅·达皮奇奥说：“现在基本已经恢复到了疫情前的消费水平，但和以前不太一样，因为现在的年轻消费者逐渐扛起了消费的大旗，此外疫情期间也出现了一些新消费群体。”
据贝恩预计，未来五年，奢侈品行业的市场规模将扩大到5700亿至5900亿美元之间。
达皮奇奥认为，奢侈品行业并不是不受经济衰退的影响，但与2008-2009年金融危机时奢侈品销售额大幅下滑相比，如今的奢侈品行业似乎更具韧性。
今年全球经济下行的背景之下，奢侈品行业还能表现出如此强大的韧性，这与其不断增长的消费群体是分不开的。另一方面，通过社媒建立的品牌和消费者之间的关系也更加牢固。此外，疫情消退后人们似乎对进品牌店购物更加情有独钟了。
在全球范围内，美国和欧洲等发达市场表现最为强劲，都实现了约四分之一的增长。美国市场今年的奢侈品销售额预计将达到1130亿欧元，而欧洲是全球第二大市场，销售额为940亿欧元。另一边，韩国和墨西哥等新市场强势出现，也进一步推高了全球奢侈品的销售额。
这份报告还显示，奢侈品消费者的平均年龄一直在下降，25岁左右到40岁出头的消费者现在占全球奢侈品消费的近一半，而崭露头角的Z世代，现在大概十几岁到25岁左右，已经占到奢侈品销售额的近20%。
达皮奇奥说，迷你手袋的热潮是在年轻消费者的追捧下才出现的，它虽然只能装下信用卡或口红，但价位亲民，因此广受年轻消费者喜爱。这些小包成了现在年轻人的入门奢侈品选择，与钥匙链或钱包相比，它更适合年轻人拿出去“展示”。
（来源：紫鸟浏览器）
Ozon表示，中国2022年上半年跨境贸易市场的体量超过1万亿美元。目前平台上90%的商品种类来自中国卖家，平台上已经注册的中国商家超过1万家，而且交易额在不断上升。截至2022年第三季度，与去年同期相比贸易额已经翻3倍。
Ozon表示将在深圳开设办事处，将负责消除进入俄罗斯市场的壁垒，保障中国商品及时从中国各地运入俄罗斯境内。早前Ozon Global启动承运中国商品的运输业务，使运输时间缩减50%。新的运输方式使中国商家能够从多数省份发货，而俄罗斯境内的买家能够迅速从23000个自助取货点拿到购买的商品。这些行动有助于帮助中国商家扩大中俄跨境贸易总额，也让顾客买到更多的商品种类。Ozon表示：计划吸引10万个中国商家入驻平台，并将中国商品的交易额到2024年扩大10倍。
Ozon财报状况
Ozon公布了2022年第三季度财报，财报显示，Ozon在第三季度的总收入达614亿卢布，其中，商品销售收入达266亿卢布，同比增长2%；服务收入达348亿卢布，同比增长145%；广告收入达67亿美元，同比增长176%。
根据财报，公司在第三季度实现了1881亿卢布的商品交易总额（GMV），同比增长74%；总收入达614亿卢布，同比增长48%。另外，2022年1-9月Ozon商品交易总额达5362亿卢布，同比增长98%；总收入达1835亿卢布，同比增长64%；订单量达2.907亿，同比增长122%。第三季度Ozon Marketplace的商品交易总额（第三方卖家的销售额）达1471亿卢布，同比增长104%。
目前平台体量大竞争小，拥有俄罗斯本地最完善的物流系统，正是蓝海市场！
（来源：跨境供应链前瞻）
亚马逊Listing这些商品属性改为必填项，请调整
自 2022 年 12 月 1 日起，为确保您的商品详情页提供了买家需要的信息。部分商品在详情页的「颜色、尺寸、商品描述、品类」等４个属性，从原有的「选填」变为「必填」，若未提供属性信息，新商品将无法上传到目录（catalog）中。对于现有商品，卖家也须更新这些商品的属性信息，以避免届时Listing显示受到影响。针对现有商品的属性更新, 您可以选择分别手动更新: 库存 > 管理库存 > 找到相应的 ASIN > 在产品详情页面进行编辑。在 ASIN 数量比较多的情况下，我们更加建议使用批量上传 (Partial Update) 进行批量更新:目录/库存 > 批量上传商品。
非洲电商Jumia放弃会员模式
近日，非洲电商巨头Jumia发布了其第三季度财报，并宣布将削减非盈利项目，未来重点将放在提升公司的盈利能力上。据悉，JumiaQ3收入下降了33%，毛利增加了29%。这一策略正在生效，7月至9月期间，Jumia售出的20%商品是食品，该品类同比增长38%。据Jumia表示，就销量而言，这是本季度仅次于时尚的第二大品类。Jumia在非洲食品配送行业面临来自Bolt和Glovo等国际公司的竞争。由于单位经济效益不佳，Jumia已经在某些市场缩减杂货配送。
Shopee日本站：双11跨境卖家销售额增长超10倍
Shopee日本站近日宣布，双十一期间来自日本跨境卖家的订单数量大增，销售额较平时增加了约10倍。据统计，在日本购买跨境产品的用户中，有二分之一是首次在日本购买跨境产品。东南亚和台湾地区，在“保健/化妆品”、“家居/生活”和“食品”类目对日本跨境商品的需求增加，部分卖家的销售额增长了约16倍。
亚马逊日本站12月将举办两次“双积分周”活动
亚马逊日本站发布公告称2022年12月将有两次“双积分周”的活动，卖家可以利用这个机会提高产品的曝光度。符合参与活动条件的卖家将在产品搜索结果和产品详情页面上获得“双倍积分”徽章。此外，亚马逊将收取与参与此促销活动的卖家所获得的积分相同的积分，并将其直接授予符合条件的买家。亚马逊承担的最大积分数额为每个客户账户5000积分，相当于产品价格的5%。要参与此促销活动并注册优惠，卖家必须在2022年11月25日之前将至少1%的积分授予至少80%的可用购买物品，并在整个活动期间保持这一状态。
亚马逊美国站宣布调整销售佣金和物流费用
亚马逊美国站发布公告称，从 2023 年 1 月 17 日起将更新美国销售佣金和 FBA 的细化收费项目，销售佣金将保持不变，单独的燃油和通货膨胀附加费将被取消，此外还将降低美国 FBA 新选计划的费用和扩大轻小商品计划。
eBay澳洲站：因极端天气影响，实施卖家保护措施
eBay澳大利亚站日前发布公告称，因洪水和极端天气影响，西澳大利亚州、南澳大利亚州和维多利亚州的铁路网络中断对邮件和包裹以及卖家的递送时间产生了影响。为了确保卖家的绩效标准不受影响，eBay已经实施了卖家保护措施。eBay保护措施适用于在以下时间进出受影响地区的包裹，直至恢复正常运营：11月13日起西澳；11月12日起南澳和维多利亚。为了确保服务指标评级不会受到影响，卖家需要在预计交货日期之前上传有效的跟踪信息，eBay将自动删除卖家在上述日期之间收到的影响评级信息：延迟送达率；因卖家取消交易而产生的不良交易；因延迟送达而引起的“物品未收到（Item Not Received）”纠纷；任何中差评；卖家标准中的INR缺陷。
（来源：三头六臂跨境电商联盟）
