关于电商网站能够出售什么产品的建议一大堆，但本文将介绍几种尽量不要通过电商渠道销售的产品。
 

电商卖家通常需要仔细选择库存，确定销售利润。随后，卖家可能需要花费大量的时间和金钱来制作产品页面，再通过广告和其他方法推广产品。因此卖家要避免的是浪费时间创造数百个不能产生销售额的产品页面。
 

大多数电商卖家应该避免销售的产品

 

1、书籍
 

由于标准的尺寸和形状，书籍是理想的电商产品。它们也很容易描述，不用卖家多加解释，消费者就知道所网购的书籍是什么样子的、感觉如何，以及如何使用。
 

但问题是，书籍、DVD和CD产品市场已经超负荷。大多数消费者要购买书籍时，首先会查看亚马逊，然后再查看二手书网站AbeBooks。几乎全球所有数据都能在这些电商网站上找到，而且可能价格最低。因创建一个网站出售书籍是没有意义的。
 

2、易腐烂产品或季节性产品
 

通过电商渠道销售货架生命周期短的产品并不是一个好的选择，特别是对新的电商网站来说。除非你能提供真正独特的产品，并且能够快速并定期吸引消费者，否则你的利润会因为产品过期而消耗殆尽。货架生命周期短的产品并不仅限于食品，季节性产品的寿命也很短。例如，12月25日以后，圣诞礼物的价值可能会损失70%以上。
 

3、运费昂贵的产品
 

如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大，那么将很难盈利。卖家要遵守的一般规则是，尽量考虑避免出售成本高的任何产品。
 

原因有二，首先如果消费者收到一件产品，想退货。在看到产品运费非常高时，她会有三种做法：
 

（1）不情愿地留下产品，并且永远不再向你购买产品；
 

（2）要求你提供退货运费，再次让你掏腰包；
 

（3）声称产品没有送达，并要求全额退款。
 

其次，当产品退回，消费者要求全额退款时，卖家将损失一开始寄送产品给消费者时所产生的运费。就算卖家重新出售产品，由于运费太高，可能仍然处于亏损状态。
 

这一规则不仅适用于低价的产品，也适用于笨重的产品。以一家销售滑板的公司为例，该公司有些滑板包装后不是标准尺寸的包裹，产品运费可能翻倍，而且愿意承运此类包裹的物流商比较少，卖家很难发货，买家也很难退货。
 

4、难以描述的产品
 

通常，消费者想清楚地知道他们所购买的产品到底是什么。大多数产品都需要描述，以及描述要符合消费者的需求，但诸如手绘、装饰品、水笔等产品可能会因为描述不准确或者忽略了重要描述而错失消费者。
 

但也有许多网站出售此类产品，甚至还获得了良好的利润，因此如果卖家要出售此类产品，就要学会如何最好地描述产品以及定价，从而显著减少退货率。
 

简而言之，好的电商产品是消费者不需要卖家多加解释，就能够准确理解的产品。卖家可以浏览销售和退货历史记录，看看有没有卖不出去、退货率或投诉比较高的产品。
 

（来源/雨果网）

2016年返校季期间，美国电商交易总额达到了645亿美元， 2017年更是增长了14.8%，达到了740.3亿美元，这一数字相当于美国返校销售总额的8.6%（高于去年的7.8%）。
 

根据美国零售联合会（NRF）的说法，返校购物季作为美国顶尖的“消费节日”，其威力只有年终旺季能相媲美。对于希望利用返校购物季大幅提高销量的电商卖家，小编想说，这是有策略可依的，具体如下：
 

早日开启返校购物季销售

 

你可能会心存疑惑：“这个学年才刚刚结束，这么早就开始关注返校购物季是否为时过早？”
 

据Google的搜索数据显示，近几年来，6月底和7月初关于“返校”搜索查询量都在增加，而且每年搜索量上升的时间都在提早，并会在7月11日当周开始出现强劲增长，这可能与邻近亚马逊 Prime Day销售有关。
 

美国零售联合会（NRF）的图表显示，超过73%的消费者至少在开学前三周就开始计划购买返校物品，而至少在开学前两个月就计划购物的消费者也达到了22.2%。
 

NRF还发现，68%的家长至少在开学的前一个月就会收到返校必备清单，这意味许多学生和家长从初夏就开始研究返校所需购买的产品。
 

因此，卖家现在就应该开始采购返校产品和用品，以吸引那些提前购物的消费者，而且一旦抢购热潮来临，你的手上也有充足的库存。
 

除了了解返校购物者的购物时间，挖掘返校购物者热衷的产品也是卖家备战返校购物季销售的重中之重。
 

这方面，电商卖家可以利用沃尔玛的 “School Year Hero ” 功能，该功能允许卖家根据各个班级的邮政编码，了解各班级的返校必备清单。卖家只要在这个页面上输入一个邮政编码，沃尔玛就会将特定地区的学校的返校必备清单反馈给你。
 

如果在上面找不到特定学校的清单，你仍然可以找到最常见的学校必备清单（点击这里能够查看到的三到五年级学生的必备清单。）
 

而且，如果你在沃尔玛平台上销售，不要忘了，可以利用沃尔玛的再定价工具，确保自己能赢得黄金购物车（Buy Box），以在返校季销售中尽可能地保持产品的竞争力。
 

瞄准所有年龄层的消费者

 

在采购返校产品时，你应该瞄准所有年龄层的学生，包括学龄前儿童到研究生，为不同年龄层学生提供他们需要的产品。
 

具体应考虑以下年龄层的消费者：
 

·学龄前儿童
 

·小学生
 

·初中生
 

·高中生
 

·本科高校生
 

·研究生
 

·职校学生和专科学校学生（烹饪学校学生、技术学校学生、表演系学生（音乐、戏剧、艺术等））
 

你甚至可以为上寄宿学校、宗教学校和需要穿校服的学生提供专门的产品组合，这可能是你的竞争对手所忽略的。
 

每个年龄层的学生都有自己需要的一个理想返校购物清单，你越了解这些群体需要的东西是什么，就越能为他们提供理想的产品和多样化的产品组合，你的销售潜力也会越高。
 

为高中生采购新潮返校产品
 

相比其它年龄段的孩子，高中生都更关注潮流动向，这也是为什么每年返校购物季期间潮流产品总能获得不错的销量。
 

如下是2016年很受欢迎的鞋包品牌：
 

尽管2016年已经过去很久了，但这份榜单上的一些产品在2017年似乎还很流行。因此，卖家可以对过去流行的服饰、背包、鞋子和电子产品进行大范围的研究，预估一下2018年将会流行什么。
 

为大学生采购返校用品
 

在采购针对大学生的产品时，卖家首先应该注意宿舍生活用品。
 

从沐浴球、防水拖鞋到软木地板、橱柜等产品都有专为本科生和研究生设计宿舍专用产品，销售这些产品有助于提高你的影响力。
 

此外，调查研究显示40%的大学生消费者打算网购，这是值得网购卖家高兴的。
 

值得注意的是，亚马逊特意推出了Prime Student，为学生提供优惠产品。你也可以考虑为学生提供一次性的优惠券（优惠码），吸引他们从你这边购买产品，而不是你的竞争。
 

拓展返校产品类别

 

除了必备的返校产品，以下这些产品也是值得考虑：
 

1、背包和搬运装备：
 

·背包
 

·斜挎包
 

·电脑包
 

·公文包
 

·运动包
 

·饭盒
 

·绝缘便当袋
 

·棕色午餐纸袋
 

·三明治塑料袋
 

2、笔记簿、文件夹、纸等：
 

·线圈笔记簿
 

·写作簿
 

·横格纸（普通款和学校专用）
 

·三环活页纸
 

·便利贴
 

·订书机和订书钉
 

·文件夹
 

·加固工具（贴纸等）
 

3、书写工具：
 

·圆珠笔
 

·毛笔
 

·荧光笔
 

·铅笔
 

·自动铅笔
 

·橡皮擦
 

·修正带
 

·修正液
 

4、艺术品&工艺品：
 

·彩色铅笔
 

·蜡笔
 

·马克笔
 

·剪刀
 

·胶棒
 

·浆糊
 

·透明胶带
 

·图画用纸
 

·尺子
 

·量角器
 

5、电子产品：
 

·计算器
 

·录音机
 

·笔记本电脑
 

·耳机
 

最受欢迎的返校季产品类别有：
 

·电子产品
 

·学校和办公室用品
 

·服饰
 

·书、音乐产品
 

·书籍、音乐、视频和DVD（BMVD）等产品
 

·玩具和游戏产品
 

最赚钱的返校产品类别

 

在返校购物季期间，销售服饰和电子产品是最有利可图的。
 

此外，广告周刊Adweek的数据显示，幼儿园到八年级的学生家长有一半在考虑为孩子购买平板电脑，而对于每个大学生来说，笔记本电脑已经是必备项了。
 

这为精明的卖家提供了一个赚钱的好机会，通过将产品捆包销售，来推动高价产品和滞销产品的销量，例如将笔记本电脑与电脑包、USBs与备份硬盘、流行运动鞋与健身袜、健身包等可以配套的产品捆绑在一起进行销售。
 

如下NRF的图表揭示了消费者在4个主要返校类别产品上的花费情况，消费者在返校购物季平均会花费674美元，其中服装与配饰、电子产品占据其中65%的支出：
 

除了时间和产品，卖家还需注意以下几点：
 

1、卖家需注意提供移动友好的顾客消费体验。
 

谷歌报告称，从2015年7月到2016年7月，移动端的搜索增加了35%，2016年7月，60%的返校购物搜索发生在移动设备上。
 

广告公司Rubicon Project在2016年进行了第二次“返校消费者购物调查”发现，有60%的家长计划在返校季用手机进行购物，30%受访家长表示有25%的返校购物是在移动端进行的。这意味着你必须确保你的线上店铺是移动友好的，否则你将错过最容易的销售方式。
 

2、为返校购物买家提供免费的配送服务。
 

3、在社交媒体上保持活跃。
 

4、记得在社媒上放上你产品listing的链接，确保用户只需点击一次，就能访问你的产品。
 

总结
 

返校购物季的订单量仅次于年终旺季，卖家要把握这么一个机会，首先要注意消费者的购物时间，接着做好产品选择和备货，此外还要注意优化客户的购物体验，相信从这几个方面入手，你一定能获得消费的青睐。

（来源/雨果网）

 

在比较亚马逊的Buy Box和沃尔玛的Buy Box时，电商卖家必须意识到一点，获得它们需要使用到非常不同的方法。每个平台都有一种独特的专有算法，并会在任何给定的时间内选择各自的Buy Box赢家，这两种算法在两个平台之间有很大的区别。
 

Buy Box是亚马逊和沃尔玛卖家“必争的宝地”，因为这是购物者看到的第一个价格选项，赢得它的卖家几乎获得了绝大多数的销售，所以卖家会不断尝试不同的策略来赢得更多的Buy Box。但为了保持盈利，你必须首先了解，你的每个listing是否都有可能赢得它。
 

虽然价格是决定你是否能赢得Buy Box的一个主要因素，但有时由于你的成本结构太高了，你无法永远都提供有竞争力的价格，至少相对于竞争对手来说。如果你的确遇到了这种情况，你可能首先要考虑使用新的产品研究方法和更先进的采购策略，以找到定价更有竞争力的产品，这样你就能更频繁地赢得Buy Box，并真正获利。
 

但是，如果你的产品组合已经固定了，并且你能够在不大幅牺牲盈利能力的情况下提供有竞争力的价格，下面的信息将能帮你在亚马逊和沃尔玛的平台上赢得更多的Buy Box。
 

让我们首先从沃尔玛的Buy Box开始，因为要赢得它的复杂性相对较低。
 

如何赢得沃尔玛的Buy Box？

要赢得沃尔玛的Buy Box很简单：你只要提供最低的价格（包括运费），并保持库存充足就行了。沃尔玛官方的Buy Box解释文章里也提到：
 

“确保你的产品能保持in stock，并提供有竞争力的价格，这将提高你赢得Buy Box的机会。”
 

下面是沃尔玛平台上一个有着三家竞争卖家的listing截图，请注意我们添加到图片中的文本：
 

如果购物者决定点击“比较所有3个卖家”，以下是他们在下一页看到的内容：
 

上图中最底部的卖家——Datavision Computer Video，可能会想重新刊登这一产品，因为你很难与沃尔玛在定价上进行竞争，而且很有可能他们将无法在这种竞争中产生很多销售，即使他们提供了更低的价格和更快的运输。
 

如果这个卖家决定，把这个产品进行“大甩卖”是最好的弥补措施（为了尽可能地回收资金），那么她可以使用一个自动化的沃尔玛重新定价工具，把价格设置成比Buy Box的价格低一分钱（甚至低更多，如果他们想要更快地推动销售的话），直到他们完全清空该产品的库存。这样一来，卖家就可以“盗取”Buy Box（至少在沃尔玛或VIPOUTLET对他们的定价做出回应之前），以帮助该产品更快地销售出去。
 

这一策略将在短期内削减利润率，但它可以更快产生收入，用于采购其他产品，从而获得更好的机会来赢得未来的Buy Box，并获得更高的利润率。
 

通过彻底地研究这些listing，你将能够衡量，在你投资这些产品之前，你能以盈利的价格赢得Buy Box的机会有多大，从而减少需要在未来通过大降价来清仓的可能性。另外，你还可以推断出你是否需要提供免费送货服务，或者你是否可以在加上额外运费的情况下仍然获得沃尔玛的Buy Box。
 

记住，在沃尔玛平台上，如果一个产品其他卖家的价格可以做到比你低，那你再上架该产品可能并没有多大意义，特别是当沃尔玛本身也是这个产品的卖家时，因为你只有做到价格最低才能赢得Buy Box。而且，除非你能以低廉的价格获得利润，否则赢得Buy Box是不值得的（除非你想清算产品，或者你的目标不是获得利润）。
 

通过重新定价软件在沃尔玛Buy Box中最大化你的盈利能力

 

为什么说再定价软件能帮你最大化利润呢？这里我们通过举例子的方式来说明，再定价软件Informed.co有一个功能，当你已经在沃尔玛的Buy Box里时，它会自动找到下一个价格最低的卖家，自动提高你的价格，让你的价格比下一个价格最低的卖家低一美分。
 

所以，假设你以10.99美元的价格赢得了沃尔玛的Buy Box，而你的最大竞争对手是11美元，然后这个竞争对手的库存卖光了或放弃了这个listing。Informed.co会调查该listing的大体情况，寻找下一个价格最低的卖家，然后将你的价格提高到只低于该卖家一分钱，而不会把你的价格固定在10.99美元。因此，如果当那个定价11美元的卖家从平台上消失后，售价最低的卖家变成了13美元，那么你的价格就将涨到12.99美元，所以你还会留在沃尔玛的Buy Box里。
 

这意味着，如果你在沃尔玛Buy Box里，当你使用这个工具时，你总是会有最合适的最高价格。
 

如何赢得亚马逊的Buy Box：不只是最低价这么简单

 

与沃尔玛的Buy Box不同，相比之下，要赢得亚马逊的Buy Box是一项复杂得多的工作。这是因为亚马逊的“Buy Box算法”在确定某一给定时间内的Buy Box赢家时，需要考虑超过12个卖家指标。
 

而且这还只是在当你有资格赢得Buy Box的前提下。
 

对于亚马逊卖家来说，如果他们想要更频繁地赢得Buy Box，最重要的四个指标是：

•卸岸价格（等于你的产品价格+运费）
 

•发货方式（FBA、MFN或Seller Fulfilled Prime）
 

•运输时间（Prime的2天送达或更快，这样能最大程度地赢得Buy Box）
 

•卖家评级
 

此外，以下7个亚马逊卖家指标也被认为是重要的决定因素，尽管其权重不如上面的4个：
 

•订单缺陷率
 

•有效追踪率
 

•延迟出货率
 

•准时交货率
 

•反馈得分
 

•反馈数量
 

•客户响应时间
 

如果两个卖家在前四个指标上被认为具有同等的竞争力，那么亚马逊的算法将会转移到第二套指标，以推断出谁能赢得Buy Box，至少目前是这样。
 

这是因为亚马逊每天都会在多个卖家之间轮换Buy Box，因此，一个卖家永远不能声称自己拥有Buy Box的100%份额（除非是在极少数情况下，比如卖家列出了独特的产品组合）。
 

亚马逊之所以会轮换Buy Box，其原因更多是与卖家的行为有关，而不是亚马逊本身。随着自动重新定价工具的使用成为主流，卖家会不断地改变他们的价格，与竞争对手的价格相关联，这使得几乎每一个亚马逊listing都是“动态的”。除了价格是动态的之外，卖家的其他指标在每次产品出售时都会变得更好或更差，所以“best offer”（最低报价）也会不断变化，
 

除了已经提到的度量标准之外，亚马逊还会考虑以下三个指标来确定谁赢得Buy Box，但这些指标的权重是最小的：
 

•退款率
 

•库存深度
 

•取消率
 

这样看来，似乎要考虑的因素很多。但只要你按时完成订单，并且没有出现缺陷，你就有可能在继续完善业务的过程中，提升你在这些指标中的地位。
 

如果你想在赢得亚马逊Buy Box方面获得优势，可以考虑使用FBA（而不是MFN）来享受Prime的2天送达服务，这是亚马逊的算法在授予Buy Box时非常有利的一点。
 

如果你有自己的仓库，并计划自己完成订单，那你需要尽量满足Seller Fulfilled Prime的要求，这样你就可以在自己完成订单的同时提供Prime 的2天送货服务，帮助你提高赢得Buy Box的可能性，同时还能帮助你避免FBA费用。
 

亚马逊的Buy Box算法：一个假设的例子
 

因为亚马逊的Buy Box算法非常复杂，所以这里用一个例子来说明会更清楚。为了简单起见，在这个例子中，我们将只关注前四个最重要的亚马逊卖家指标。
 

在以下的场景中，假设你是卖家1，总共有5个卖家列出了相同的产品：
 

那么，你认为谁会赢得这个listing的Buy Box呢？答案是，实际上还不清楚，因为有些卖家在不同的指标上比其他人做得更好。
 

在这种情况下，亚马逊很可能会让这几个卖家的其中几个轮流获得Buy Box，这还得取决于亚马逊的其他卖家指标，虽然有些人持有Buy Box的时间可能会比别人更长。可以说，这5个卖家都有理由赢得Buy Box并至少在短时间内持有它，至少在比较前四个最重要的指标时是这样。如果这些卖家像其他许多卖家一样使用战略性的重新定价工具，这将促使亚马逊更加频繁地更换Buy Box的获得者。
 

同样值得注意的是，有一种推测是，不同的衡量标准在Buy Box算法中有不同的权重，这取决于产品类别，基于亚马逊认为消费者在每个类别中更关心的东西。例如，如果这个类别的产品消费者对送达时间更敏感，比如节日贺卡，那么至少在亚马逊算法的眼中，它可能会将Buy Box给予发货速度更快的卖家，而不是卖家评级更高的卖家。
 

另一方面，如果这一类别中有些高价值商品，购物者会更想从更值得信赖的卖家那里购买，那么卖家评级这个因素的权重就会变得重要，而不是送货速度。
 

因此，当在亚马逊上列出产品的类别时，要尽力了解顾客最需要的是什么？以及你当前的卖家指标会如何影响这些顾客需求？
 

如果某些产品需要更快的运输才能驱动销售，但你知道你不能提供比7天运输更快的速度，那么你可能会想把你的注意力转移到那些不会因为运输时间较慢而受到影响的产品上。
 

再来看看下面的另一个场景，这个例子中的赢家就比较明显了：
 

有时，要判断哪个卖家提供了最具竞争力的报价是很容易的，比如下面的例子：
 

虽然这5个卖家之间的指标很接近，但很明显，卖家1提供了最好的总体交易，尽管其定价比卖家3要高出1美分。
 

这是因为，从FBA获得的2天送货保证，其价值远远超过了1美分的额外费用，而且卖家3的送货时间要比卖家1晚了2天以上。
 

所以我们得到的主要结论是：
 

你不需要在亚马逊上提供最低价格来赢得Buy Box，而你必须提供最低的价格才能在沃尔玛平台上赢得Buy Box。

虽然价格在亚马逊的Buy Box算法中有很大权重，但其他指标也在很大程度上决定了谁将赢得Buy Box，而不同的指标在不同的listing类别中也有不同的算法权重。
 

这个亚马逊Buy Box的例子表明，Buy Box的赢家并不是靠提供最低价格。
 

如果你点击第一张图片中的“New (13) from $14.69”，你就会看到上面这个页面。请再次注意，Buy Box的赢家并不一定是价格最低的卖家。
 

小结：

 

了解沃尔玛Buy Box和亚马逊Buy Box之间的区别，将有助于你在每个平台上进行相应的定价，并在每个平台上列出你整体盈利能力最好的产品。
 

如果你想赢得沃尔玛的Buy Box，而沃尔玛要求你在任何listing上以最低的价格列出，所以你可能无法像在亚马逊上那样成功地在沃尔玛销售一些商品，反之亦然。
 

如果你在亚马逊上有更好的卖家指标，你可能会经常赢得亚马逊的Buy Box，而不用被迫提供最低价格。研究表明，拥有极高亚马逊指标的卖家，其价格可能会比价格最低的卖家高出30%，但他们仍能赢得Buy Box的份额。
 

我们建议对你的成本和每个平台有一个深刻的了解，然后再决定是否扩展到除亚马逊之外的其他平台。
 

而且，如果你决定拓展业务，成为一个多渠道的卖家，那么为自己提供最好的工具（如重新定价工具等），对于推动有利可图的销售和保持领先地位是至关重要的。
 

 

据Forrester Research估计，到2021年美国B2B电商市场销售额将达到1.2万亿美元，占整个B2B市场总销售额的13％以上。
 

相比Forrester Research，Frost & Sullivan（国际咨询公司）给出了一个更乐观的预期，预计到2020年美国B2B电商市场规模将达到6.6万亿美元。
 

尽管B2B企业接纳电商的速度很慢， 但Amazon Business的成功和B2B卖家结构的变化，正诱惑越来越多的B2B品牌为增加销售额，进入电商市场。
 

 

一、B2B买家结构变化
 

谷歌2015年的研究发现，美国近一半的B2B买家是千禧一代，几乎是2012年的两倍，主要的买家群体发生变化，使销售方式开始发生变化。
 

相比喜欢感受实物的X世代买家，千禧一代买家更习惯通过电商渠道购物，并希望卖家为他们提供个性化的采购体验。
 

二、“是时候开拓你的B2B电商渠道了”
 

BigCommerce对500多个涉足电商市场的国际商家进行了调查，虽然这些企业所采取的电商策略不同，但他们都表示，电商销售正变成他们销售增长的一个驱动力。
 

事实上，B2B企业通过线上渠道接受订单的时间比人们所想象的要早得多，有的已经长达5年之久。
 

据悉，那些未在网站销售产品的品牌，绝大多数计划在未来24个月拓展自己的电商销售渠道。
 

 

三、B2B电商下单方式改变
 

在B2B领域，只有23%的企业仍然接受传真订单，其余主要以网站下单（80%）、电子邮件下单（77%）、电话下单（72%）为主。
 

随着移动应用和亚马逊这类电商平台的兴起，许多 B2B零售商正在转向全渠道销售。
 

 

四、B2B电商支付趋势
 

支付选择是B2B电商销售的一个重要组成部分，尽管信用卡是B2B电商买家的主要支付方式（94%），但支票（51%）、terms（50%）和purchase order（53%）等方式仍在行业中大量使用。此外， Amazon Pay、Apple Pay等数字钱包的使用也在增加，达到了26%。
 

至于其它支付方式，第三方融资和ACH（自动清算）支付的使用率最高。
 

 

五、B2B客户获取趋势
 

B2B零售商与B2C零售商一样，有多种获取客户的方式。
 

客户口碑和推荐对B2B企业尤其重要， 63%的受访者表示通过各种推荐渠道获取了潜在客户。
 

社交媒体在这方面也扮演了一个很重要的角色，这主要与B2B买家结构变化有关。
 

至于其他获取渠道，电话营销和销售员拓展是最经常用到的。
 

一旦吸引了潜在客户，品牌声誉（53%）和产品价格（47%）是影响客户是否下单的主要因素。此外，线上购买便利性（39%）、忠诚度（43%）和库存情况（35%）也影响着客户的采购决定。
 

在购买便利性这方面，B2B零售商需要考虑的与B2C零售商不同，主要需关注以下几个点：（1）信用额度；（2）报价；（3）价格单；（4）采购单；（5）快速下单形式；（6）财务状况；（7）批发价。
 

为了确保提高客户转化率，涉及电商渠道的B2B零售商还需注意优化自己点网站登陆页，B2B买家非常关注网站的导航栏是否清晰易懂（71%）。
 

另外，B2B买家还关注品牌是否提供批量订购选项（45%）、多种付款方式（47%）、自定义定价（40%）和必要的产品信息 (37%)。
 

 

六、B2B品牌的担忧

41%受访企业表示，预计到2018年年底，B2B电商销售将增长25%以上，只有10%人预计销售将保持平稳。
 

 

B2B电商市场存在如此多的增长机会，是什么原因让一些品牌迟迟不愿涉足：
 

1、价格透明(33%)
 

一旦踏入电商市场，制造商和批发商必须在网上列出商品的价格，强大的竞争对手能够轻而易举地了解他们的产品定价，并通过价格战将他们打垮。
 

2、无法满足太多的需求(17%)
 

销量增长是好事，但如果企业无法为客户供货就不是什么好事了。部分B2B卖家担心一旦拓宽到电商渠道，自己没有足够的能力或资源来满足日益增长的客户需求。
 

3、额外投入 (33%)
 

买家都希望企业能够提供良好的线上购物体验、优惠的产品价格，但做到这些并不容易，B2B企业需要额外投入人员、时间和金钱。
 

4、网站维护(37%)
 

虽然ERPs和PIMs这类工具减轻了B2B企业网站维护的负担，但他们仍然需要特意分配人手来进行网站管理。
 

 

七、2018年发展B2B电商7大注意事项
 

那么对于希望转入B2B电商市场的企业来说，到底要注意哪些事项？
 

1、重视新客户获取
 

过去B2B企业的网站仅仅是为现有客户服务，方便他们重复下单，但现在电商网站是B2B品牌获取新客户的绝佳场所。
 

据悉，如今有74%的B2B买家至少有一半的采购是在线上完成的。电商将帮助B2B企业吸引潜在客户。
 

例如，Knobs虽然是一个B2B品牌，但他们创建了一个B2C网站，普通消费者和B2B买家都可以下单，B2B买家登录后，将获得额外的优惠、折扣和“白手套服务”（提供送货上门和商品安装服务）。
 

FlexFire LEDs 则是通过专注网站优化，吸引了迪斯尼、苹果、福特等品牌客户。FlexFire LEDs向谷歌和潜在客户提供大量的信息，让谷歌和潜在客户相信他们是行业的专家。
 

 

 

2、升级B2B电商软件以满足客户需求
 

为了为客户提供更好的采购体验，B2B企业需要投资各类电商软件来满足客户的需求。
 

57% B2B品牌高管表示，电商平台是他们的主要投入。此外，B2B卖家他们还在寻找允许客户自行管理账户（如执行信用卡账户申请等任务）的在线网站。
 

3、重新思考如何展示产品信息
 

此前大多数B2B买家仍然是通过纸质目录、传真机和电话来研究产品和下单，但电商销售在很大程度上改变了这一点。
 

此外，为了方便与零售商的合作，B2B买家会通过交互式在线工具来分享和分发他们的产品目录。鉴于产品展示方式已经发生变化，B2B卖家需要考虑如何在网站上更好地呈现自己的产品。
 

Restaurantware向世界各地的餐馆销售商品，该公司通过为买家提供大量的产品目录和定制选项，使B2B客户在自己的网站上下单，就像在B2C网站上购物一样方便。
 

Dupont则是利用网站主页做起了宣传推广，介绍自己的品牌，然后在页面左侧添加导航栏(分页搜索)，方便访客更深入地了解他们的资源和产品。
 

 

4、向亚马逊学习
 

63%的B2B电商专业人士表示，他们在B2B网站经营方面不如亚马逊老道，亚马逊已经为B2B电商发展树立的标尺。
 

电商书店Bulk Bookstore就从亚马逊学到了不少经验，该公司网站非常注重搜索功能的开发，使得B2B客户能够非常轻松地找到自己需要的书籍。
 

Nelson Education与Bulk Bookstore类似，专门为教育工作者提供教育类书籍，消费者可以用图书编号、标题、作者搜索到想要的书籍。
 

Atlas RFID与上述两家不同，该公司将各个产品品类直接展示在网站主页，客户可以根据自己的需要点击进入查看。在整个浏览过程中，每个页面都可以看到其它的品类，客户可以轻易的切换品类，比较产品。
 

Gartner预测，2018年70%的电商企业，不论是经营B2C业务还是B2B业务，都将更关注为用户提供全方位的体验，以软件即服务（SaaS）理念建设的B2B电商平台是B2B电商卖家的首选。
 

5、技术整合
 

尽管B2B电商市场在发展，但B2B电商可以利用的技术并不多，并不是所有平台都能满足B2B企业的技术要求。
 

有些B2B企业会花钱投资技术一流的电商平台，并组建整个专业团队来运营，有些会寻求其它技术供应商帮忙，还有一些B2B企业通过与第三方应用程序完成订单管理、库存管理等任务。
 

57%的B2B企业高管表示，一个能够将这些功能集成在一起的平台或技术是他们目前最需要的。
 

 

6、拥抱B2B移动商务
 

2017年，谷歌和波士顿咨询集团（BCG）发布的一些B2B市场研究数据，展示了B2B企业为客户提供流畅的移动端采购体验的重要性：
 

（1）80%的B2B客户在工作中会使用手机。
 

（2）60%的B2B客户表示，手机在其购物过程中扮演着非常重要的角色。
 

（3）过去的2到3年里，70%的B2B客户使用手机的频率大幅增加。
 

（4）60%的B2B客户表示会保持其手机使用频率。
 

（5）50%的B2B业务查询是在智能手机上进行的。BCG预计，到2020年这个数字将增长到70%。
 

（6）领先的B2B企业，平均有40%的收入是在移动端产生的。
 

B2B企业推出App不仅方便用户下单，还有利于加快客户的下单进程。
 

开发移动端电商业务是B2B电商发展的重要趋势，像Atlanta Lightbulbs这些品牌已经为他们的买家创建了一个App，使得买家能够在短短几分钟内就完成下单，非常方便快捷。
 

目前，受访企业中，已经有15%的B2B企业已经为客户提供了移动端应用程序。
 

另有36% B2B企业表示，将在未来24个月推出自己的App。
 

 

7、了解客户需求
 

要利用电商的发展势头，发展自己的业务，首先你需要拟定正确的B2B电商策略，而所有成功的策略都是基于企业对于目标客户的了解而制定的，你必须了解自己客户。
 

总结
 

考虑到B2B电商市场的成长空间，电商渠道是B2B企业不能忽视的一个重要渠道。
 

（来源/雨果网）

今年1月，国内钢铁行业B2B平台找钢网对外宣布，公司最新获得11亿元的融资，投资方包括IDG、华晟资本、红杉资本、经纬中国等在内的众多顶级资本，这是国内B2B行业迄今为止获得的最大一笔单笔融资。有人说，2015年是资本寒冬年，个人互联网服务领域已经成为红海，资本方越来越难被打动。找钢网此时宣布消息，代表企业互联网服务领域将迎来它们的春天，B2B或将成为资本下一个追逐热点。对于一般人而言，各个行业因专业、领域的不同差异，除了行业内的人，外面人很少去关注其他行业的动态，但对于互联网来说，每个行业都蕴藏着无限的发展契机。

 

 

钢铁行业B2B龙头老大——找钢网

找钢网诞生于2012年，创始人王东根据对钢铁行业的深刻理解，以及结合互联网特点，在传统钢铁综合网站的模式基础上做出了两方面改进：一是改变之前钢铁行业一直由卖方主导的市场格局，从买方角度出发，围绕钢铁使用者打造综合性的货品提供商及服务提供商。二是结合钢铁行业资金需求量大的特点，发展线上金融服务，为行业中的企业解决资金难题。此外，钢铁行业一直存在信息不对称的特点，以互联网为平台的信息传输渠道，可以弥补钢铁行业这方面的先天不足，打破了此前的信息传输壁垒，压缩了整个行业的流通环节，提升了资源的分配效率，为钢铁行业的贸易带来了新的变革。

塑化行业领军企业——找塑料网

找钢网B2B模式的成功为其他大宗商品互联网改革提供了参考。找塑料网就是依此创立的另一个B2B网站。找塑料网的创始人牟斌原先也是在钢铁行业，他通过大量研究，最后选择了塑料行业作为切入点，在2014年7月创建了找塑料网。无论是从行业类型，还是从行业发展来看，塑料行业与钢铁行业都极为相似，塑料行业也经历过钢铁行业的类似拐点。之前，塑料行业是卖方市场，产品不用担心销路，但随着大量国外产品进入国内，行业出现了供大于求的局面，市场开始向买方市场倾斜，找塑料网就是在此基础上创立出来的B2B网站。

食材服务电商——美菜网

美菜网在B2B行业里，一直都是一个比较有争议的话题。争议的关键点在于，美菜网的商业模式是否合理。它们的模式是以餐厅订单为需求，每天从自建仓库发货，把新鲜的蔬菜运送至各个餐馆、饭店。就是这种简单的商业模式，很多人都怀疑它是否能够生存下去。而作为美菜网投资方的蓝湖资本，给出了他们的投资逻辑。首先，智能手机普及及信息化的加强，使整个供应链渠道更加透明。市场需求，产品价格都可以在线上进行快速确认和跟踪，既减少了前端浪费，也提升了前端效率。其次，蔬菜产品很容易在供应链中间环节造成大量损耗。针对中间环节做的大批量集中管理，可最大程度降低损耗，提高利用率。同时，对于大型自营电商来说，终端客户越多越密集，配送成本也会越低，规模效应也会更明显。基于以上三点，美菜网的B2B模式具有极大的发展潜力。

跨境供应链平台——海外帮

与跨境B2C无限风光相比，跨境B2B领域则显得异常低调。海外帮就是专门从事跨境供应链服务的一个B2B平台。对于跨境行业来说，跨境供应链企业在整个行业中既承担了商品供应商的角色，又担起了类似商品生产者的责任。它们一方面需要从国外采购商品，从采购端控制来源；另一方面也需要打通行业传统通道，将跨境商品运送至国内。海外帮作为跨境供应链的新锐企业，深耕欧洲市场，为国内商家提供海外直采、海外仓储、国际货运、保税仓储、转关清关、保税代发等供应链全流程服务。它们依靠自己在欧洲市场的优势，建立起完善的海外仓储网络，并与很多海外品牌完成了对接。此外，海外帮搭建了自己的线上采购平台，商家可以通过平台，在线完成商品采购、发货任务，让商家店铺可以以轻模式运营。当前，跨境电商发展迅猛，它们或将迎来自己的春天。

鲜花供应平台——宜花网

去年12月15日，鲜花行业B2B电商宜花网宣布完成了新一轮B轮融资。就在一个多月之前，10月21日，宜花网刚刚获得来自SIG海纳亚洲机构的数百万美元A+轮融资。如此短的时间，它们竟获得了两轮融资，让人不得不另眼相看。先从宜花网的创立说起，创始人荣超2014年8月创立宜花网，通过整合互联网和鲜花行业供应链，向终端花店提供鲜花供应服务。他们直接从鲜花种植者手中购买鲜花，然后与云鸟配送、速派得、一号货等配送公司合作，将鲜花直接送至花店，去除了行业中间流转和成本加价。与此同时，宜花网还在搭建自己的线上系统，建立供需双方透明的信息传输渠道，使鲜花种植者能够根据市场需求，适时调整种植计划，从源头调控整个行业的鲜花供应量，促进行业以更高效率运转。

汽配一站式采购平台——淘汽配

在一直由汽车生产商和4S店主导的汽车行业市场，如何发展互联网B2B？汽配一站式采购平台淘汽配给出了它们的答案。它们创建了一个线上汽车配件采购平台，重塑了整个汽车配件市场的市场格局。传统汽车行业，原装的汽车配件一直都是由指定的生产商或4S店负责提供，它们也控制着这部分市场渠道的利润。淘汽配的出现，让汽车配件的价格变得透明，行业供需关系也得到改善，汽车修理厂可以通过平台直接采购到汽车的原装配件，打破了指定生产商和汽车4S店的利润垄断，帮助广大车主降低了汽车保养费用，保证了行业服务质量。

服装市场领航者——衣联网

在服装B2B行业，一直有一个巨头，那就是衣联网。它们从社区论坛起步，发展成为一个专业的服装批发B2B线上平台，将传统服装行业中的线下批发商城全部搬到了线上，服装零售商可以通过互联网，直接产看批发商的货品，在线完成订单交易，既解决了零售商进货难、成本高的难题，也解决了服装行业商品种类丰富，款式多变的问题。它们给自己的角色定位是线上桥梁，一端连接供应商，另一端连接零售商，通过整合双方资源，逐步构建一个开放的线上平台。此外，衣联网还针对双方进行专业性筛选，聚焦平台用户属性，打造平台核心竞争力。除了线上平台的搭建，它们还建立了上百个线下办事处，积极拓展线下渠道，为客户提供从注册到开店，到店内设置，服装拍照上传，店铺运营，订单催发，客户培训等全流程服务。线上与线下的双向结合，也大幅提升了整个平台的用户体验。

酒业电商——易酒批

去年9月，酒水B2B电子商务平台易酒批对外宣布，公司完成了2亿元B轮融资，公司将在市场推广，产品种类和技术平台这三方面进行发力完善。易酒批成立于2014年9月，成立的初衷是打造一个酒类行业专业的线上综合咨询交易平台，为各个酒类终端店提供产品查询、进货、行业交流的线上渠道。公司的运营模式是平台加自营模式，一方面通过与酒类品牌商合作，扩大品牌商的市场拓展渠道，以易酒批作为销售平台，直接向终端商店供货；另一方面，运用平台自身的信息传输优势，消除上下游渠道的信息不对称问题，构建更为扁平化的市场通路。关于公司的未来发展，创始人陈晟表示，公司将通过集合更多的终端商品需求，提高对上游厂家的要价能力。更经济的采购成本、一站式采购平台、一件送达的物流体验是易酒批未来发展的三大方向。

小商品互联网转型的代表——找鞋网

3月6日，“找鞋网线上平台启动发布会暨千企万商订货会”在温州举行，揭开了鞋业B2B服务平台找鞋网进军互联网的序幕。找鞋网希望能够打造一个线上B2B交易信息服务平台。一方面整合工厂和客户资源，既为上游厂商找到下游客户资源，也为下游分销商找到上游品牌商资源，并通过互联网，实现上下游信息的线上对接，降低上下游交易成本，扩大上下游需求市场。另一方面，找鞋网通过与国内金融企业平安银行的合作，为平台用户提供金融服务，解决企业资金问题。此外，找鞋网还依靠自身积累的信息资源优势，努力消除线上销售平台与线下贸易商采购的信息不对等问题，构建线上线下一体的鞋业B2B信息服务平台。

数码通讯B2B平台——小货郎

随着互联网的发展，数码通讯产品也多了起来，行业得到快速发展的同时，还诞生了数个世界级独角兽企业。C端的快速强大也让人们对于这个行业的B端市场有了进一步期待，小货郎就是在此基础上成立的一家企业，它们还建立了自己的一站式采购服务平台并于2015年10月20日正式上线，平台专注于供应商和采购商的行业解决方案，整合上下游资源，打造全新的手机电商生态体系。它为手机分销商们提供了集产品发布、产品采购、在线交易、第三方担保、多渠道支付以及供应链金融于一体的在线B2B平台。各级渠道分销商通过互联网平台，可以直接从代理商那里拿货，减少了手机产品的供应链流通环节，并依靠互联网技术，将传统线下繁琐、复杂的下单流程进行简化，提升了分销渠道的工作效率。而对于此前行业中存在的一些手机分销商找货源难，进货价格高的问题，小货郎都通过自己构建的信息平台得以解决，让整个手机行业能够在公平、透明的市场环境下得到了快速发展。

可以看出，随着互联网的深入发展，提到互联网B2B领域，不再是只有阿里巴巴，慧聪网等综合性B2B网站。每个行业里面的人也在结合行业特点，打造符合自身行业特性的B2B网站。对比国外B2B市场，国内B2B市场还是一块未曾开垦的荒地，它们也将承担起越来越多促进中国互联网发展，促进中国经济发展的重任。

 

大多数电商卖家专注社交媒体营销，这是一个重要的营销渠道，但利用电子邮件营销可以获得额外的盈利机会。电商专家Nicole Martins Ferreira表示她通过邮件营销额外产生了6504.82美元的收入，那么她是怎么做到的呢？
 

1、VIP邮件营销

 

Ferreira创建VIP电子邮件营销广告，让消费者觉得自己特殊。她通过VIP电子邮件获得了983.63美元的额外收入，此类邮件打开率高达34.3%，点击率达4.6%。
 

为什么VIP邮件有效？

VIP营销电子邮件是在用户通过Facebook广告点击进店，并购买产品后的一天内发出。Ferreira会展示其他店内有而Facebook广告上没有的畅销产品，并提供额外的9折优惠。对比商店中其他折扣价格，9折看起来更有吸引力，并让客户感觉他们是专属俱乐部的一员。
 

发送VIP营销电子邮件之前，卖家要：
 

·创建一个折扣码，折扣名称为VIPCLUB；
 

·以下VIP营销电子邮件模板，卖家可以在括号部分填写自己的详细信息：
 

Subject: Welcome to the VIP Club
 

Hi [用户名称],
 

As a [店铺名] customer, you’re automatically enrolled in our VIP Club. Using discount code: VIPCLUB you’ll get an additional 10% off all your future purchases, just for being a member.
 

With 50% off promotions still running, you’ll be able to save up to 60% off your purchases today.
 

We’ve added some great new products this week, [新品预览、畅销产品]
 

If you have any questions, feel free to personally email me anytime.
 

[卖家名称]
 

Founder, [店铺名]
 

2、感谢用户购买营销邮件

Ferreira会给用户发送感谢购买产品的营销邮件，并向他们展示自己的社会责任，表示部分销售额会捐赠给公益机构。此类营销邮件让她额外挣了2002.5美元，邮件打开率达47%，点击率达5.1%。
 

为什么感谢消费者购买的营销邮件有效？

此邮件是在消费者购买产品后发出的，让消费者意识到自己是在为公益做贡献。此外，Ferreira还会在邮件尾部包含3种产品。
 

在发送此类营销邮件前，卖家需要：
 

·选择与品牌相关的公益机构。例如，如果是大象主题店铺，就可以捐款给野生动物基金会，并标出捐赠比例。
 

·以下是感谢用户购买产品的邮件模板，卖家可以在括号中填写自己的详细信息：
 

Subject: You warmed someone’s heart ❤
 

Hi [用户名称],
 

We just wanted to email you and let you know we’re grateful for you. Your purchase just helped make someone’s day a little bit brighter.
 

A portion of your purchase helps support [慈善事业].
 

Here are a few organizations we support and love:
 

[一些公益组织的logo]
 

Your support puts us closer to fulfilling our mission of helping people and that makes us grateful to you. You’re awesome!
 

Other Items You’d Love!
 

[包含三种产品推荐]
 

3、跟进营销邮件

Ferreira创建的跟进营销邮件类似VIP邮件，但是更加细分了受众（非Facebook引流而来的用户），向他们展示不同系列的产品。此类邮件让她获得了3518.65美元的营收，邮件打开率29.8%，点击率达2.2%。
 

为什么此类邮件有效果？

此类营销邮件受众主要是一些看了广告没有点击进网站购物的消费者，并且邮件是在一天后发出的，并展示一些广告中促销的产品，通过额外的折扣吸引消费者。邮件底部最后都会展示3种产品。
 

在发送邮件之前，卖家要：
 

·创建一个折扣码；
 

·以下是跟进营销邮件模板，卖家可以在括号中填上自己的信息和链接：
 

Subject Line: Here’s an additional 10% off all our best-selling [产品名称]
 

JUST FOR YOU: AN ADDITIONAL 10% OFF
 

Thanks for your recent purchase. While you wait for your order to arrive, we wanted to share with you more items we think you’d love.
 

Order today and get an additional 10% off all [产品系列] at checkout. Just click on any of the items below and the discount code [折扣名称并加粗] will be automatically applied at checkout.
 

[展示同一系列的产品]
 

总结

对那些想开始尝试邮件营销的卖家来说，以上三种营销邮件是很基本的，随着卖家越来越熟练邮件营销，就可以慢慢创建自己的一套模板，增加转化率、邮件打开率以及点击率。
 

（来源/雨果网）

 

“服装行业是个货真价实的‘深水’行业，但凡做过服装生意的人都知道，没吃过亏上过当都称不上是一个合格的服装人。”苏州丹伊斯服饰有限公司经理朱勇如是说。
 

据了解，苏州丹伊斯服饰有限公司是一家主营女式衬衫、女装、棉服等产品专业生产加工的公司，拥有占地20亩的自建厂房，目前主要给跨境大卖家供货，如环球易购、有棵树、棒谷、执御等，也不乏有亚马逊、速卖通、Wish等中小卖家，高峰期时供货量每天多达2万多件。
 

 

传统外贸转型跨境电商，采购模式是其应对最大心理战
 

朱勇告诉雨果网，跨境电商客户和传统外贸企业有较大的区别，首先在采购方式上差别就十分明显。
 

“跨境电商客户的采购特点是多次、多量、交货时间短，而传统外贸企业过去更集中为接收OEM订单，这些订单的特点体现在货期长、数量和金额大。”他表示，如今不少常熟的企业在面对跨境电商客户的询价时，依然动辄3000个以上的起订量。
 

事实上，大多数成长良好的跨境电商公司，在产品的采购上都经历过从小订单到大订单的转变过程，小订单是为了测试市场，大订单则是销售经验积累之后的回报。朱勇坦言，更乐于和跨境电商大卖家合作，因为通常情况下合作的大卖家会把企业所开发的款式全部上架销售，销售收入非常可观，当然，企业在观念上对比过往也有所更新，比如为更多小卖家提供小额批发业务等。
 

然而，面对从传统外贸转型到跨境电商采购模式上截然相反的对比情况，朱勇表示，刚接手跨境电商客户阶段深感头疼，但在合作一段时间过后也就研究出了一套自己的方法，“首先我们会抽调一组人员及时处理客户小单子的情况，前期我们也会把利润控制的低一点，保证工人的利益；其次，如果是遇到下单量较大的卖家，我们也会提前为客户备货，以此保证生产出来的大货综合前期的小单，一旦后期大货成本降低下来，利润也就能恰到其处符合公司的标准。”他说。
 

“产品为王”的跨境电商时代，工厂该如何应对好产品、好品牌的需求？
 

如今，在这个“产品为王”的时代，跨境电商企业拼的就是好产品和优质的供应链。丹伊斯服饰作为出口服装供应链的佼佼者，针对产品的打造上也深有一番自己的见解。
 

朱勇认为，“一些已经打开跨境电商市场亦或是正准备打开跨境电商市场的企业，在做好保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上‘狠’下功夫。”据他介绍，产品调研的内容主要包括有国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品卖点及短板、主要目标市场、产品性能、竞品情况等。
 

而近几年随着跨境电商飞速发展，再加上国家层面上的一些政策支持，“一带一路”战略和对新兴市场的重视及培养，无不为跨境电商行业的迅猛发展引擎。在此过程中，跨境电商平台对好产品、好品牌的需求也愈发明显，针对这一困境，工厂又该如何应对呢？
 

“跨境电商行业无疑是大势所趋，而我们公司转型的也较为及时，经常会在闲暇时间定期拜访老客户，以此从这些客户口中了解到目前跨境电商市场的款式需求，而后结合数据，有针对性的开发一些市场上的热门款式，最终迎合消费者的‘口味’，当然，客户也会给我们提供跨境电商网站的流行趋势和爆款等，因此，巧妙与客户建立起深厚的情感沟通是十分必要，也是不容小觑的关键一步。”他说。
 

构建多款少量、快速返单为核心的柔性供应链体系，避免高库存风险
 

那么，工厂又是如何帮助卖家解决供应链后端的难题呢？
 

朱勇透露：“一旦产生订单，及时跟进客户的销售情况就显得尤为重要，而后结合仓库数据，大力为客户备货。”据他介绍，丹伊斯通常情况下即是当天发货，发货时效也是在阿里巴巴国际站同行供应商中处于领先水平，而如果研发的款式后期发生成本降低的情况，工厂也会及时给予卖家降价处理，鼓励并配合客户多参与促销活动，如斋月、圣诞节、黑色星期五等，售卖出更多的产品。
 

“未来，企业将重心发力于半身裙、连衣裙、风衣等这些海外热销品类，从款式开发着手，尽可能同材料多款式，并且重视纽扣件和配饰等花样的运用，建立起以‘多款少量、快速返单’为核心的柔性供应链体系，以便迅速对海外市场做出反应，避免高库存风险。”他表示，目前丹伊斯已经开始布局海外仓库，在美国和迪拜等地区设有仓库，在国外直接帮助客户一件代发，不仅为客户节约了成本，同时也尽全力提高时效。
 

最后，对于运营服装品类的卖家，朱勇建议：“合作一定要找源头工厂，一方面在保证了收获时效的同时，另一方面对产量的需求也能有一定的保障。以阿里巴巴货源渠道为例，卖家则可以将视角定位在‘品牌店’、‘源头厂家’这样的字眼，实践出真知，也要多与工厂进行面对面交流沟通，实地考察工厂具体情况等。”
 

（来源/雨果网）