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（图片来源：图虫创意）
欧洲是全球花园类目的主要消费市场。对于个人用户来说，能够将自家的花园修剪得温馨舒适，再配上泳池、躺椅、遮阳伞与烧烤炉，全家人或朋友一起在花园里享受时光，可谓对夏日最美好的期待。除了个人用户，更有酒店、餐馆的企业买家会在季节到来时集中采购花园用品。
得益于 ManoMano 长期在家居领域的垂直类品牌形象，花园泳池园艺类目自然也成为了 ManoMano 的主打类目之一。
花园园艺是欧洲消费者生活中的重要一环。园艺产品既具有相对高的客单价，又有高频复购、季节性、潮流迭代快等快消品特征，因此是一个体量相对较大的市场。
从家庭大花园到入户小阳台，离不开各种园艺产品。大到割草机、滚压机、暖棚等户外草坪设备，小到花盆、花架、园艺剪等产品，都进入了蓬勃发展期。
（图片来源：ManoMano）
人们在家呆的时间越多，越会倾向把自家花园或阳台打造成居家生活的延展空间。相较于商用，兼具装饰性及实用性的住宅用户外家具销售仍占主要市场份额。
无论是布置紧凑还是宽敞的户外空间，那些既能让人感到舒适，又不失功能性的大小家具，都是 ManoMano 的热销单品，如餐凳、沙发，吊椅、户外地毯，还有比较大型的遮阳棚、遮阳伞等。
同时，ManoMano 还有不少企业用户（餐馆、酒店等）会从平台上采购沙发、躺椅、露台木板与桌椅等用具，为夏日消费者喜爱的户外餐饮环境做准备。
（图片来源：ManoMano）
居家泳池类作为庭院休闲产品，是让欧洲消费者在家里享受夏季清凉和家庭乐趣的重点细分类目之一。从持续升温的4-5月开始，泳池及周边商品（泳池清洁、躺椅、淋浴柱等）的热度将持续走高，7月达到峰值。
（图片来源：ManoMano）
根据燃料或能源的不同，烧烤炉主要分为木炭、煤气和电烤炉三大类，搭配上趁手的烤盘、烤架等烧烤工具，都是 ManoMano 花园类目的热销产品。除了户外厨房，卖家还可以为孩子们准备户外游戏区，方便消费者下厨聊天，还能同时照看孩子。
（图片来源：ManoMano）
对于喜欢户外活动的欧洲人来说，户外照明、露营餐车餐具以及便携储能电源等产品的需求量也一直居高不下。另外，汽油发电机、花园柜、车库、安防等相关用品，也是欧洲消费者喜欢在 ManoMano 平台上采购的 DIY 户外家居用品。
（图片来源：ManoMano）
*更多节能/供暖类的热卖细分产品，可扫描文章底部二维码或点击此处，联系平台的招商经理，也可登录相关类目页面查看。
欧洲市场对环保户外家居用品的需求不断增长，因此，能够提供产品环保证明的卖家，自然能够获得更多消费者的支持。
此外，由于花园类产品往往客单价较高，更受消费者信赖的电商平台往往能获得更高的转化率。因此拥有货源的中国卖家，如果能在欧洲花园和 DIY 垂类平台 ManoMano 上获得一席之地，是跑赢其他同类卖家的关键。
（图片来源：图虫创意）
最后强调，户外园艺产品属于季节性类目，黄金销售季节在每年的3-6月份。一般欧洲平台，季节性产品的备货周期要提前3个月。为了避免压货，各位卖家赶紧联系我们的招商经理早做准备吧！
（编辑：江同）
（来源：ManoMano）
你是否经常觉得listing运营了一段时间后，会突然流量下滑，订单量下滑，广告的数据开始变差。明明什么都没有动，但是数据却变化很大。而这一切，其实是有原因的。你的对手，其实正在不停的优化与改变。所以，一旦你遇到这样的问题，一定要从以下几个方面去彻查你的listing状态，去了解你与对手的差距究竟在哪里。
首先我们先对比下两个listing在展示方面的效果。而展示这里涵盖了主图，评价，问答，A+，视频展示数量质量等等。
首先我们讲一下主图，正常来说，最优质的的是6张主图加一个视频。也有一些小伙伴喜欢加上360view，那这样子就是5张主图+一个视频+一个360view。说实话，略显拥挤。但是如果你的 产品是属于较为复杂，如果能展示360view可以给客户更好的体验的话，那也是比较支持去做的。一般来说可以通过你的招商经理去帮你上架这个360view，你需要把文件先准备好，再发给他。具体的要求可以问亚马逊客服索要。
那么在主图来讲，我们要确保的就是图片所展示的卖点内容扎实，每一张图都有自己要表达的卖点与不同，同时整套图又要统一。不管是配色，还是结构，都尽可能一体化，所以最好找个优秀的设计师来帮你设计你的图片。一套优质的图片是可以很好地提高你的转化率的。如果你苦苦做流量转化却很低，只会让你越来越累。
而除了主图外，A+就是另外一个图片展示的部分，同时还可以配上文字。官方的说法一直是，优秀的A+可以增加5%的转化。实际上如果你的图片够优秀，那么带来的增幅并不止5%。
而现在又有这样子的高级A+出现，尽可能都要把A+给做上去，这样子才是一个完整的listing。评价与问答展示在标题的下方，是客户第一眼会看到的东西。所以说如果你的评价数量多，问答数量多，也会给客户留下好印象。问答一般来说我们可以找中介去帮我们上架，也可以靠平时积累。问答的数量并非一定要多到非常多，有几个比较重要的问答内容就可以了。同时现在问答可以上视频，这里也是一个可以展示产品的地方。
评价方面，我们需要重点注意两个点。一个是评价的数量，一个是评价页面好评的数量。
评价的数量，我们可以通过参与vine来获取。目前这个功能后台都是开放的，只不过第一个评价回来的时候就需要扣200美金的费用。只要你的产品比较简单，质量够好，vine会给你带来很多惊喜。
另外一个好评的数量是说评价首页好评数。最好是整页都是好评，也就是我们平时说的，首页无差评。很多服务商都是可以帮忙做到的，如果出现反弹，那么也可以考虑自己选择新的评价点赞，重新点到第一页。
最后一个视频展示，可以找些红人去帮忙拍视频，拍讲解都是可以的。不要放弃任何可以展示产品的机会。所以要看看对手近期这些方面是否有发生变化或者你的这些方面是否被人落下了。
接下来我们要对比的就是广告位的情况。这个时候我们需要一个工具协助，这里我们使用卖家精灵。
我们先将主要关键词都记录起来，然后同时查询我们的广告位置与自然排名的位置。再查询对手的位置，做一个对比。了解下近期我们的排名是否落后，是否有广告位被对手抢过去了。然后去调整广告，将广告位抢回来，再观察出单情况。
既然订单产生了波动，那么很多情况下是流量产生了一定程度的转移。所以我们需要查看下，对手目前的流量情况。是否我们与对手的流量有着明显的差距。我们打开卖家精灵的关键词反查功能
我们将asin输入进去后，可以得到这个产品的每个变体的关联关键词的情况。这里可以很明显的看到一个数字，这个数字就是关联的流量词数量。而我们可以通过对比我们的产品以及对手的 产品，来查看关联的流量词是否有差距，是否有变化。
我们还可以通过筛选月份，来查看过去的时间段对手的流量词以及我们的流量词的对比。就可以清晰的知道，是在哪个月份我们的流量悄悄流失，而对手又是在哪个月份跑起来了。同时可以知道那个月，是哪些关键词给对手带来流量的增长。点击asin透视，还可以查看对手近两年的销售情况。
而我们往下查看呢，就可以看到对手的主要流量构成。
这个时候我们也可以选取对手的主要关键词，加到我们的广告或者埋进我们的listing里面去。这些关键词还带有非常多的指标，可以协助我们在打广告，或者争排名的时候，起到指导的作用。
就像我们前面讲的，使用插件，可以获取产品过去的销量信息。那么查看最老的产品，以及最头部的产品，一般就可以了解到这个类目的市场情况。所以你的销量下滑，很有可能是这个产品的季节性规律。你需要抓准淡旺季，提前做好准备。
一定要监控对手。除了关键词监控，还要监控对手的五行描述，主图，标题等改动的动作。一个细微的动作都会影响权重，从而影响你与对手之间销量的竞争。一定要用好工具，时刻把握对手的动态。
如果你也遇到了类似的问题，那么就按照上面五点彻查下链接吧，希望各位小伙伴都能成为BSR！
（来源：跨境电商大师说）
根据TrendForce集邦咨询最新报告《2022全球LED照明市场分析-2H22》显示，据TrendForce集邦咨询研究，2022年上半年全球陷入高通货膨胀经济景气度下行、俄乌冲突导致能源成本高涨、房地产周期下行和疫情反复等严重影响居家和商业照明市场需求，但欧美等地区重新开放经济，商业活动频繁刺激消费有所反弹，加上欧洲和日本地区节能改造项目需求，弥补了商业照明市场下滑。此外，东南亚地区经济活动表现佳，抵消了中国区市场需求的严重下滑。
据统计，灯具在东南亚消费占比12%，其原因东南亚没有LED生产厂家，灯具依赖进口。2016年东南亚照明市场规模就已经达到了51亿美元！
东南亚市场也是LED照明出口企业眼中的“香饽饽”。
丰富的人力资源和自然资源使东南亚成为当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一。在未来新的世界政治、经济格局中，东南亚的作用和战略地位将更加重要。而随着东南亚其他国家经济水准的快速提高，人均照明需求也将相应提升，由此带来的节能意识和需求的增长，必将使LED照明产业在东南亚地区快速普及和增长。
根据GGII统计显示，2018年末，在国内前十照明出口企业的出口目的国中，仅佛山照明出口涉及到了马来西亚、菲律宾等东南亚国家，且增幅不大。但到了2019灯具照明企业出口东南亚地区的产品金额和市场范围均有显著增长。
2021年东南亚总体照明市场规模将达到约162.8亿美金，其中LED照明规模为75亿美金左右，柬埔寨市场LED照明规模约为11.3亿美金。从市场规模及进口规模来看，LED照明近几年增长强劲，对传统照明的替换力度也逐步加强。虽然2021年受到总体经济环境影响，市场及进口规模增长速度放缓，但预期未来几年，随着政策的激励及替换需求的增长，东南亚LED照明渗透率及进口规模仍将持续提升，东南亚正在逐渐成为中国厂商出口LED照明产品的主要目的地。
相较于欧美等成熟市场，除特别工程外，东南亚市场对室内LED产品规格及认证要求不高，总体来说低流明、高性价比的基本款产品是进入东南亚照明市场的利器。但对于主要为市政专案的路灯工程，则对产品规格及照明效果有一定的要求。此外东南亚市场各个国家相同规格的LED照明产品定价区别也较大。
球泡灯：市场青睐低亮度、高性价比的基本款产品，在相对较年轻的市场出现最多，并且多数为低流明LED球泡灯（250~400 lm），其寿命大多为15,000小时。
户外灯：由于电力供应问题，太阳能户外灯的需求较多，价格均在5-20美金左右，这类产品相继较重，对于能入驻海外仓的卖家会有绝大优势！
装饰灯：家居硬装装饰灯一直都是处于热销产品，大概的价格区间也都是处于0-1美金，外观主要以圆形白炽灯为主！
其他的就是功能性灯，比如台灯，灭蚊灯，风扇灯，小夜灯，装饰灯带等等，都是东南亚特需的产品。
（来源：东南亚航向标）
