通常，亚马逊卖家在销售家居用品和家具时，所运用的策略主要与价格相挂钩。但有专家在分析了亚马逊上超过36.5万个家具、家居产品页面后，有了一些重要的发现：

发现一：相对整体星级，消费者更关注review数

调查人员将调查的家具和家居产品按照价格区间进行分类，具体分为：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然后查看每个价格区间各产品的产品页面中描述的长度、产品要点数、产品图片数、产品评级和产品review。

接着，调查人员再将各个价格区间产品销量排名前10%和后10%的产品分别列出。

调查发现，49.99美元及以下这个价格区间表现最佳的产品平均拥有725个review，而500美元以上这个区间，表现最佳产品平均拥有124条review。

此外，不论在哪个价格区间，表现不佳产品平均产品评论数都不超过40条。
 

然而，由上图不难发现，表现最佳的产品和表现最差的产品在平均产品评价上的差异不多，远没有review差异那么大。

这进一步强调了review数量的重要性，虽然整体星级评定是有意义的，但它对销量的影响力远不及review数。

发现二：重点是展示，而不是描述

高价位区间家具和中高档家居产品中，销量最佳的产品平均描述长度比表现一般的产品长得多。这意味着，消费者在购买这类产品时，可能愿意花更多时间研究产品的尺寸、质量、材质等信息。
 

但低价位区间（49.99美元及以下），销量表现最佳的产品平均描述长度却比表现最差的短的多。人们在购买这类产品时，往往考虑的不那么仔细，比蜡烛、眼镜这一类产品，产品首图和上半版版面内容相比review，更能影响人们购买。

同时，在调查的家具和家居产品中，在亚马逊销售排名前 10%的，其页面中平均有5张图片，比表现不佳产品图片多2到3张。
 

不论你的产品处在哪个价格区间，产品描述固然重要，但产品图片也不应该被忽略，品牌应该为消费者提供多一些的产品图片，吸引他们购买，提高转化率。

发现三：单页图片数也值得深究

上文已经指出，表现最佳产品其页面中平均有5张图片，但当查看产品页面的图片数量分布时，发现一张图片的产品页面居多。
 

事实上，亚马逊上有许多卖家都有注意到产品图片数量的重要性，因为这对A9排名和产品转化率都有影响。但如上图，可知多数产品页面，一页只有一张图片，所以这不论对成熟品牌，还是新品牌来说都是一个要把握的巨大机遇。

你可以通过增加产品图片和提高图片质量，特别是大容量或高利润产品，来提高产品销售表现。

值得注意的是，在过去的一年里，为了赶上Wayfair（美国家居电商），亚马逊一直致力于增加其平台家具和家居产品数量，亚马逊对这一品类是相当重视的。

（来源/雨果网）

一项针对美国的研究显示，没有收入，大多数公司可能在短短27天之内就将盲目关闭。受疫情影响，美国的零售业关闭了4.7万个零售门店，工厂停工的停工，裁员的裁员，失业的失业。

美国零售关闭4.7万门店，外贸订单真不好受

就在几天前，美国零售巨头梅西百货、Gap以及Kohl's宣布将临时裁减大部分门店员工，加入了裁员的零售商行列。根据彭博统计的数据，自新冠肺炎疫情爆发以来，美国零售业宣布的临时裁员人数已超过50万。

同时，美国零售业在一周内关闭超过47000个门店，对于中国最明显的冲击是，外贸订单大幅下降，像供货给美国的品牌商和百货商店的服装、鞋子、箱包等产品都纷纷被退单。

外贸工厂的老板纷纷哭诉自己的库存堆了一圈，连邮件都不敢看，怕是取消订单的通知来了，甚至不少工厂表示四月的订单已经没有了。

美国零售商店也宣布关闭以及让员工们放假。梅西百货表示，于从3月18日开始，600多家商店暂时关闭，公司的大部分销售额已经减少，其12.5万名员工中的大多数将于本周休假，公司正在向维持基本运营所需的“绝对最低劳动力”过渡。

梅西百货只是美国零售业的一端，还有更多美国零售商店像它那么果决。

除了梅西百货，零售商店Kohl's表示，此次休假将适用于其12万名门店和配送中心员工中的8.5万人。它将继续运送产品，并在大多数商店用有限的员工在路边取货。

分析师预计，随着零售商争相用快速减少的现金储备来支付员工工资，会有更多的工人休假。根据投资研究公司Cowen & Co.的数据，劳动力是零售商每月最大的固定成本。

GlobalData Retail董事总经理尼尔•桑德斯(Neil Saunders)表示:“这可能将我们进一步推入一场破坏性的衰退，其持续时间将超过危机的持续时间。”

据桑德斯说，包括彭尼百货(J.C. Penney)和内曼•马库斯(Neiman Marcus)在内的19万多家门店已经暂时关闭，占美国零售面积的近50%。

虽然折扣店、杂货店和批发俱乐部仍在营业，但它们也面临着如何满足那些囤积罐头食品、纸巾和其他必需品的购物者的需求。

当宣布临时关闭时，大多数零售商表示，他们将继续支付工人工资，但他们考虑的是两周的时间。现在这个两周的限期过去了，随着冠状病毒的迅速传播，停工变得越来越有必要。

虽然美国线下零售业受到重创，但是线上电商却在逆势增长，与一月份对比，美国线上销售增长了58%，而电商作为线下零售的补充，很可能会在疫情期间爆发，做跨境电商的各位，这波趋势别错过了。

停工14天便裁员75%，裁员潮将席卷美国

一项针对美国摩根大通研究所的研究为公司提供了一个令人震惊的数字：没有收入，大多数公司可能在短短27天之内就将关闭。

没有倒闭的企业也在进行大规模裁员。

美国内华达州斯托里县县长奥斯汀·奥斯爆料，位于该县的特斯拉内华达超级电池工厂，计划裁员75%。

特斯拉内达华工厂目前拥有员工约有近5000名员工，其中隶属于松下的员工有3500人，隶属于特斯拉的员工有1000人以上。如若特斯拉裁员75%，便意味着至少将有750人面临失业

前不久，特斯拉内华达工厂刚宣布，从3月23日起停产14天。

不仅如此，这股裁员潮还席卷了零售、地产等多个领域。

据CNBC报道，为应对因冠状病毒大流行，美国最大的购物中心老板西蒙地产集团（Simon Property Group）暂时关闭其所有物业，休假了约30％的员工，同时也永久解雇了一些员工，但具体数字无法立即确定。

时装租赁行业的先锋公司Rent the Runway周一早些时候证实，将裁减零售店的员工数量，并表示可能无法重新开业。该公司的门店本月早些时候曾暂时关闭，其在线服务仍在继续运营。

零售商H&M本月早些时候表示，在暂时关闭其全球5062家门店中的3441家之后，该公司可能被迫永久解雇部分员工。

Coresight Research的Deborah Weinswig现在预测，今年将有1.5万家商店关门，创下历史新高，高于她最初预测的8000家。这一切都是因为病毒的爆发。分析人士认为，已经陷入困境、背负沉重债务负担的商店可能不得不大幅关闭更多的商店，或者被推向破产的边缘。

但也有幸运的，美国的通用、福特均未做出裁员动作，福特CEO Jim Hackett甚至在内部信中对员工承诺，将采取有效的成本削减措施，但目前不会考虑裁员。

美国确诊病例超18万，纽约州一夜飙升14%

据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的全球新冠肺炎疫情实时统计系统，截至美国东部时间3月31日晚6点，全美共报告新冠肺炎确诊病例184183例，死亡3810例，治愈6910例。在过去24小时，全美新增确诊病例22816例，新增死亡病例854例。其中，纽约州的确诊患者75976例，纽约市43139例。

每个数据背后都是一个人一个家庭悲伤的故事，纽约州州长安德鲁-库莫周二说，他的弟弟CNN主持人克里斯-库莫也确诊感染了新冠病毒，并正在自我隔离。同时他表示，纽约州新冠肺炎确诊病例在一夜之间上升了14%，至75795例，死亡病例增至1550例。

随着疫情形势日益严重，特朗普也放弃了复活节前复工的计划。当地时间3月29日，美国总统特朗普宣布将两周前颁布的15天“社交距离防疫建议”延长至4月30日。但同时特朗普也表示美国将在两周内迎来新冠肺炎死亡率拐点，预计整体形势将于6月初转好。

屋漏偏逢连夜雨。美国疫情问题仍是一团乱麻，地震又来了。

据美国地质调查局地震信息网消息，美国爱达荷州西南部当地时间3月31日发生6.5级地震。

消息说，格林尼治时间3月31日23时52分（北京时间4月1日7时52分），爱达荷州西南部发生6.5级地震，震中位于爱达荷州查利斯以西约72公里处（北纬44.45度，西经115.14度），震源深度10公里，整个地区都有震感。

所幸目前暂无人员伤亡及财产损失报告。

1月15日，天猫宣布“天字号”计划升级，通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌进入全球市场。一时之间，天猫出海又再一次以全新之姿映入人们眼帘。

雨果网了解到，天猫出海早在2016年9月就已经组建了团队，但直到2017年6月18日才启动天猫出海项目。天猫海外负责人冷月表示，启动天猫出海项目，是想让商家的力量进入，让中国工厂不再仅仅扮演OEM的角色，无法享受平台议价的价格，一直居于利益链的底层。但跨境出口电商毕竟有门槛，天猫也花了很长的时间修炼“内功”：包括大量的物流基础建设、支付端建设以及本身网站和产品端建设，让海外消费者不仅能收到货，还能更加便捷、顺心的进行网购。

天猫618火到海外，6月1日一天，来自200多个国家的超75万华人上天猫海外买买买，成交额同比增长22.3%。

疫情影响，海外生活物资紧缺，海外华人不出门通过手机淘宝下单，已逐步成为习惯。

服饰、3C数码依旧是海外华人最爱买的品类。生活必需的家居和快消品分别增长41.1%、39.6%，成为出海增速最快的两个品类。

（海外华人养成“淘宝”习惯）

家居用品里，厨房烹饪用具销量同比激增140%。加拿大华人离不开压蒜器，马来西亚、新加坡华人钟爱玻璃杯，澳大利亚、加拿大喜欢烘焙模具。

作为宅家刚需，快消品必备的粮油米面、方便速食等销量同比增长97%。螺蛳粉一天卖出超1万袋，是日本、新加坡、澳大利亚华人的最爱。

虽然国外厕纸荒已经不再，但新西兰一位华人依然购买了10箱共120卷大盘纸囤到家中。

而除了生活必须的家居和快消品，有意思的是，此次天猫618的爆款iPhone11也火到海外，成为销量最高的单品。雷蛇无线耳机、戴森吸尘器除螨机也非常受海外消费者欢迎。

随着国内淘宝直播创造了全民开直播、万物皆可播的新风口。这股热潮蔓延至海外，李佳琦推荐的欧莱雅面膜、薇娅推荐的Whoo护肤套装在天猫海外也卖爆了，加拿大、澳大利亚、新西兰华人最爱边看直播边下单。