1、考虑“产品解决了什么问题？”
 

例一：L型书桌产品描述：“If you have space limitations, the compact ‘L’ desk is a great alternative（如果你的房间空间有限，那么L型桌子能非常好的解决你的空间问题）”。
 

例二：勃朗宁折刀：“We are always looking for knives with unusual locks, especially those that seem to offer a better way of releasing the lock. This knife from Browning fits that bill（我们一直在寻找带有独特刀锁的折刀，特别是刀刃可以更顺利开合的，而这款勃朗宁折刀真好满足了这一需求）”。
 

这两款产品直接向买家揭示了它能解决的问题，有需要的买家一目了然。没有意识到自己有这方面需要的买家，也可能会恍然大悟自己也有这些需求，就顺便购买了。
 

2、考虑“这个产品有什么人在用?”
 

例一：麦克风描述：“Singers absolutely love the sound of this mic! Speakers love the depth and clarity it gives their voice!（歌手们、演讲者们都会爱上这个麦克风发出的声音，深沉而清晰）。”
 

例二：坚果描述：“Nut lovers and tin collectors rejoice. We’ve packed a Great Pumpkin design tin with 6 smaller tins of honey roast peanuts, pistachios, spicy peanuts, cashews, fancy mixed nuts and smoked almonds（坚果爱好者和罐头收集者们可以嗨起来了。我们准备了一个很棒的南瓜型罐头，里面放了6个小罐子，分别放了烤花生、开心果、花生、腰果、混合坚果和熏杏仁）”。
 

这个描述直接面向产品的目标受众做出呼唤，很有感召力。
 

3、从产品的历史或成分入手
 

例一：服装描述：“Thirty years ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the ones north-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working on the river （30年前，我们推出了一款温暖的双层衬衫，衬衫的灵感，来自北方森林原木司机工作时为了抵御漫长潮湿天气穿的那种保暖衬衫）”。
 

例二：雨伞描述：“Originally developed by an awning manufacturer, the heavy-duty 6-oz. cotton also resists wind and will repel the moisture of a light drizzle（这款产品是一个雨篷制造商开发的，采用了6盎司的棉花，放风又防雨）”。
 

描述从产品的成分或历史入手，向买家传递出卖家对于产品品质的认真态度。
 

4、产品是如何升级的？
 

例一：“This year, our wind-tunnel tested Slice Aero frame is 50 grams lighter than last year（今年经过优化，我们的Slice Aero框经风动测试，比之前轻了50克）” 。
 

例二：“Before now, it was very expensive to print full-color, professional-quality album inserts in quantities less than 300. Those days are over. Now you can get beautiful album inserts that won’t break your budget!（过去全彩印专业品质的相册价格非常贵，但现在你可以得到非常漂亮的相簿，价格绝对不会超过你的预算）”。
 

告知消费者你对产品优化做出的努力，让他们感受到产品确实在变好。
 

5、与大众文化挂钩
 

例：“Seven just became your lucky number. Don’t believe in luck? You will after you get your hands on this sensational snack collection [It has seven ingredients.]（7会成为你的幸运数字。这款小吃有7种成分，得到它会给你带来好远）”。
 

6、从产品的季节性或使用场合入手
 

例一：“You’ll find yourself reaching for them any time the weather turns chilly（你会发现只要天气变冷，你就会不自觉的需要它）”。
 

例二：斜纹棉布裤：“When the weather calls for shorts but the occasion doesn’t, these lightweight chinos are an ideal alternative（天气转热但你想去的场合又不适合穿短裤怎么办？这款轻薄的斜纹棉布裤是你理想的选择）。”
 

例三：“Perfect for rewarding a team for a job well done or top performers for contributing the most to the company’s annual profits（如果你的团队在这一年度表现很棒，那么买这款产品奖励你的团队成员再合适不过了）”。
 

7、产品不可超越的点
 

例：“The look of real wood without the maintenance, thanks to a durable scratch- and stain-resistant laminate finish （归功于产品所采用的叠层加工工艺，人们能再欣赏产品实木外观的同时，无需担心日常的划痕或污渍问题）”。
 

8、从产品的感官入手
 

例：“These pants may look like wool, but they’re actually made of ultra-soft cotton for itch-free comfort all season long（这条裤子看起来像羊毛的，但实际上是用超柔软的棉花制成，能给你带了一整个冬季的舒适感，并且你还可以免受羊毛带来的瘙痒）”。
 

9、产品意想不到的组合
 

例：“Combines elegance with the durability, versatility and functionality needed by today’s office（产品将优雅的风格与现代办公室所需要的耐用性、通用性和功能性结合在了一起，外观和实际需要都得到了满足）”。
 

10、产品可能呼唤起的情感
 

例：“The rich bison leather of our finest hands ewns will remind you of the classic hunting lodges of the past, as will the timeless comfort of their hand-stitched construction（我们的产品是用野牛皮手工缝制的，野牛皮的质感让人不禁联想到丛林的狩猎时光，细致手工缝制针脚将给你带来永恒的舒适感）”。
 

11、与品牌联盟
 

例一：“We’ve worked with Smith Optics to create a pair of polarized sunglasses with the best features for outdoor sports at a terrific price（我们与Smith Optics公司合作，共同为户外运动爱好者们打造了一幅功能非常强大的偏光太阳镜，而且价格非常优惠）”。
 

例二：“We worked with traditional European shoemakers to design high-quality clogs that provide natural, lasting comfort – at a great price（我们与欧洲的传统制鞋商合作，设计出高质量的厚底木屐，为消费者提供自然、持久的舒适感，而且鞋子价格非常美丽）”。
 

12、介绍产品使用方式的多样性
 

例一：“You can even leave the center pole at home and simply hang the center peak of the tent from a limb for a lightweight spike camp（你甚至可以把帐篷中心的柱子放在家里，在野外的时候直接把帐篷挂在树枝上，就可以搭建你的小天地了）”。
 

例二： “The durable style of Ambience allows you to start small and add pieces as your office changes（良好且持久的风格允许你随着办公室的变化，慢慢添置新物件）”。
 

13、陈列多个产品值得购买的理由
 

例一：“This is so universally useful that you will want one in your desk drawer, one for your hunting gear and of course one in the tool drawer in your kitchen（你在很多地方都会用得到它，你会想书桌抽屉里、狩猎工具袋里、厨房工具抽屉里都放一个）”。
 

例二：“Our gift certificates can dissolve your holiday shopping dilemmas in a moment, since they’re good for any of our pampering services for women or men. Buy ten at a time and we’ll even give you a 5% discount off the total dollar value（我们的礼券可以在瞬间解决你的假日购物难题，因为我们的礼券适用于所有用户，您每购买10样产品，还能得到5%的折扣）”。
 

14、使用指南
 

例一：“Just unroll this portable multipurpose blanket anywhere your adventures take you （不论你到哪里，只要展开这款便携式多功能毛毯就可以使用了）”。
 

例二：“A simple tap illuminates the clock for night viewing（只要轻敲一下，就能打开时钟的夜视模式）”。
 

15、产品名的相关故事
 

例一：“It’s called Simplicity for a reason — simple to order, simple to assemble and simple to expand as your needs grow （它之所以叫做‘Simplicity’是因为这款产品从订购到组装、扩展都非常简单）”。
 

例二：“The name [Comfort Mocs] says it all — we’re sure you’ll agree just as soon as you slip on a pair（产品之所以叫做‘Comfort Mocs’，相信只要你穿上它就能理解了）”。
 

16、透露产品的弱点
 

例一：“Not as reliable as the Professional Premium, but has a good frequency response. Good for voice and limited music duplication（虽然无法与专业设备相提并论，但也拥有非常优良的频率响应，非常适合录音）”。
 

17、为什么产品价格这么“美丽”
 

例一：“Because this set is made in Böker’s factory in Argentina which is experiencing a terrible economic situation, the price is extremely good（这款设备是在位于阿根廷的工厂生产的，那边经济形势严峻，因而价格良好）”。
 

例二：“Our Friday lunchtime special massage costs just $20 because the massage therapists in that time slot are students in their final 100 hours of training（我们周五午餐时间的按摩费用只需20美元，因为在那个时间段的按摩师是学生）”。
 

文末贴士：在你的为产品描述增添活力的过程中，不要忘记购物者也需要相关的细节，如产品规格等信息。

（来源/雨果网）

2、跨境自运营商家保证金金额调整

*跨境自运营商家保证金金额调整规则适用于2023年12月7日后入驻商家，针对在此日期前保证金缴纳状态已显示"待缴费"的商家不生效。​

 

本规则预计于2023年11月29公示规则，公示期7天，预计分别在2023年12月6日和12月8日左右实施。

点击阅读《全球速卖通各类目保证金一览表》

https://rule.aliexpress.com/rule-channels/36963666/122523112

FAQ

问：这个预计什么时间生效呢？

答：类目资质要求适用于2023年12月6日生效，保证金新规适用于2023年12月8日生效。

问：我如何可以享受新规则的入驻要求？
答：类目资质要求适用于2023年12月5日后入驻的新商家，以资质提交页面为准，保证金新规适用于2023年12月7日后入驻的新商家，以保证金缴纳页面显示为准。

问：我该如何查看入驻要求和保证金金额？
答：【账号与认证】-【我的申请】-【类目申请】-【选择调整范围内经营大类】
以资质提交页面和保证金缴纳页面显示为准。

问：我之前缴纳了黑人真人发5万元保证金，我想享受新规则，该如何操作？
答：您可以在【账号及认证】-【我的申请】选择退出黑人真人发经营大类，重新选择经营大类完成资质提交，审核通过后即可缴纳3万元保证金。

温馨提示：如退出经营大类，保证金需等待30天后原路退回，且您的商品将被自动下架不可还原！请谨慎操作。

黑人真人发：5万人民币→3万人民币

白人真人发：5万人民币→1万人民币

化纤发：开放招商，无需提交资质；

黑人真人发：原封闭招商，改成审核制招商，具体门槛请以后台提交入口为准；

白人真人发：原封闭招商，改成审核制招商，具体门槛请以后台提交入口为准；

服饰面辅料：开放招商，无需提交资质。


 

11月是Q4旺季的黄金月份，在这个月，卖家将迎来黑色星期五、网络星期一等大型购物日，和商机并存的，是用创造性内容推动网站流量和销售收入的绝佳营销机会。内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销、捕获客户的过程。无论形式，内容营销的宗旨是为受众提供真正有价值的内容。
 

成功的内容营销需要源源不断的话题造势和内容创意，卖家可以参考以下契合11月的5个内容营销创意：
 

1、打造黑五和网一的购物攻略
 

感恩节、黑色星期五以及网络星期一的后一周是关于圣诞节礼品的购物高潮，约有三分之一的消费者会进行相关采购。根据调研机构Adobe Digital Insights去年的同期报告，仅美国消费者就在2017年的黑五消费近50亿美元，在网一的花费则为66亿美元。那么，消费者都把这些钱花在哪了呢？《2018感恩节至网一节日市场及热销品趋势分析报告》为你详细揭秘！
 

面对消费者旺盛的购买需求，针对这一购物周推出独家的购物攻略成为了绝佳的内容营销创意。这一主题的内容选择范围很广泛，但商家切记要从顾客的角度出发。无论是以专业严肃的口吻对支出管理和折扣选择提出建议，还是以轻松娱乐的画风调侃一些“雷区商品”、“坑人折扣”，内容的最终价值体现在帮助消费者在购物高峰期获得更佳的购物体验，同时引导客户转向商家的自营商品，让他们确信这些才是更优选择。
 

2、通过世界慈善日培养品牌亲切感
 

11月13日是世界慈善爱心日，而其所代表的友好、善良、慈善的社会意义远超过节日本身，因此对于商家而言，这个及节日是培养品牌好感度和社会形象的好时机。创建一篇文章或是一段视频，简单地描述介绍世界慈善日，并呼吁消费者们参与这个节日的庆祝活动都能在无形中增加品牌和大众的亲近度，此外，商家甚至可以推出以慈善日为主题的listing，增加话题和流量。例如在媒体公司22 West Video去年发布的慈善日视频中，就呼吁人们购买气球赠送给周围的人来传达爱和美好。卖家不妨可以参考此类做法进行内容营销。
 

3、主打美国回收日的环保风
 

美国经济产业十分重视商品（尤其是金属类）回收和再利用的积极影响。根据美国环境保护署的报告，每年回收利用的商品原料价值高达90亿美元，而这些回收商品也相应再创造了360亿美元的收入。
 

对于这一节日的内容营销，商家可以主打环保和回收。所销售的产品含有或本身是可回收、可降解的材料将是一个很好的嘘头。此外，商家还可以通过介绍企业如何在日常生产管理中回收纸质用品等材料，建立良好的品牌形象。
 

4、巧妙将产品与斐波那契日联系在一起
 

11月23日除了是黑色星期五的购物狂欢外，还是数学家斐波纳契的纪念日。或许这一主题不适用于所有的商家，但对于销售技术类、艺术类甚至是高级时装的卖家，都可以找到将产品和斐波纳契数列、斐波纳契周期、黄金比率等主题相联系的内容。
 

斐波那契数列（Fibonacci sequence），又称黄金分割数列，以兔子繁殖为例子而引入，故又称为“兔子数列”，指的是这样一个数列：1、1、2、3、5、8、13、21、34、…，数列中，第二个数字起，每一个数字皆为前两个数字的和，而这一数列也在自然界、科学和一书中存在广泛影响。
 

最典型的例子是花艺中对斐波纳数列的诠释——三瓣的百合、五瓣的毛茛、二十一瓣的金玉兰以及三十四瓣的雏菊。此外树枝的分叉也按照这种模式。此外，斐波那契数列还可以与海贝壳、飓风形状、人脸比例、手指长度、动物躯体、DNA甚至银河宇宙相联系。                                                                                      

在11月的内容营销中，商家可以考虑写一些关于斐波那斐序列或黄金比率如何影响你在售产品的文章。你可能不知道的是，从吸尘器、汽车到手机和工作靴，很大一部分产品都在设计中使用了黄金比例。
 

5、利用Facebook Group群组社交功能
 

Facebook Group 对于出口卖家而言是非常实用的营销工具，不管是品牌定位、产品推广、活动宣传还是新客户开拓，往往都能有很好的效果。创建Facebook Group 意在圈住的一群“志同道合”的人，即潜在目标客户群体。商家可以通过直接解答疑问、提供相关文章等来达到营销的目的。由于目标受众明确，针对性强，这种类型的营销通常都有比较高的转化率。
 

例如Instant Pot Community就是一个围绕Instant Pot建立的社区，这是一个分享关于食谱和经验的群组，在撰写本文时，它有大约150万成员。对于Instant Pot而言，这无疑是目标群体的聚集地。另一出售飞钓设备的零售商也建立了关于钓鱼、飞行系带或环境保护的群组。而像Evelo这样的电动自行车品牌则可以针对50岁以上人群创建一个围绕健康生活主题的群组。

（来源/雨果网）