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    • 自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机
      自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机
      2018-03-26

      2017年,自有品牌卖家为亚马逊带来了51%的收入,达4.5亿美元的收入。

      Shopify的 Top100卖家全都是自有品牌卖家。

      成立自有品牌是电商卖家发展的必然趋势,像Gym Shark(健身服装品牌)这样的自有品牌正一步步占据市场,它在2017年创下了5200万美元的销售额。

      想要在电商市场有所作为的卖家,必须清楚这么一个事实,现在靠通用产品占领市场,打败竞争对手是不可能的了,自有品牌才是王道。
       


      具体来说,成立自有品牌有哪些好处?

      卖家能够:

      1、控制收入增长。通过创建品牌,卖家可以提高产品定价,从而增加利润空间,加快业务增长速度。

      2、控制产品品类。卖家可以根据自己的品牌,推出任何想要销售的产品,但如果你销售的是别人的品牌产品,你无法指导他们卖什么产品。

      3、控制品牌价值。成立自己的品牌,是卖家与客户建立的关系的一种方式。销售他人的品牌产品,所产生的品牌价值并不属于你。

      4、控制品牌销售。成立自己的品牌,你可以控制产品的销售地点,并让亚马逊下架其它销售你产品的第三方卖家产品。

      你可能会说,你已经在考虑推出自有品牌,可是没有产品灵感?灵感就在这里:
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机


      1、水瓶

      社会责任感和环保意识,促使人们更愿意购买环保产品,比如可重复使用的水瓶。Hydroflask、Swell这两个品牌的水瓶越来越受欢迎。

      据预计,到2025年,水瓶市场价值将达到104亿美元。
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机


      2、精油

      精油不仅在食品和饮料行业很受用,还可用于芳香疗法、按摩等。

      现在,化妆品行业的疯狂增长也促进了精油的销售。

      每年,全球大约有200种不同类型的精油被使用,美国就是一个精油需求大国。据统计,美国精油市场规模达33.6亿美元,据估计从2016年到2024年,美国精油市场规模将增长9%。

      精油的利润很可观,你可以在这一市场推出自有品牌,但要注意不要违反联邦法规。
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机


      3、聚会游戏

      聚会游戏是自有品牌发展最快的类别之一。 像《Cards Against Humanity》(反人类卡)和《What Do You Meme?》这类成人卡牌游戏受到了所有年龄段消费的欢迎,2016年成人卡牌游戏销售额达96亿美元,据预计在2016年到2022年间,该市场年均增长率将达到9%。

      聚会游戏有很大的品牌效应和品牌价值,你可以尝试成立自己的品牌。
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机


      4、手机配件

      据估计到2022年,手机配件市场规模将达到1073亿美元。

      创立自有品牌手机配件不难,而且利润率很高。
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机


      5、追踪器

      据预计,到2023年,GPS追踪设备市场将达到28.9亿美元,复合年增长率12.91%。

      汽车销量不断增长推动了追踪器市场的发展。

      人们还可以在个人物品,如手机、钥匙或狗狗身上附上追踪器。
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机


      6、环保袋

      为了能对环境产生积极的影响,许多消费者转向使用可重复利用的环保塑料袋。

      据预计,这个市场正在以每年4.66%的速度增长,北美占最大的市场份额。
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机


      7、电子烟

      美国吸烟人数创历史新低,仅占总人口的15.1%。

      健康意识的提高,促使烟民们开始寻找方法戒烟,抽电子烟成为人们戒烟的一个方式。据统计,从2015年到2025年,电子烟行业的复合年增长率将达到22.36%,市场价值达500亿美元。

      这个行业的崛起,为自有品牌创造了新的机会。
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机


      8、玻璃容器

      长期生活在钢筋水泥的世界里,让人们渴望自然和“绿色”,激发了人们对室内植物和园艺的兴趣。

      据报告,37%的千禧一代会在室内种植一些花花草草。

      玻璃器皿允许人们将多种植物重在一起,就好像一个室内的小花园,满足了人们对自然的渴望。此外,用玻璃容器种植绿植还可以成为很棒的家居装饰。

      玻璃容器的大小形状各异,给人们无限选择。
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机

       


      9、智能背包

      不论是学生还是职场人士,都会用到背包,相对于普通背包,配备了现代技术(具有充电功能等)智能背包算是一个新来者。

      据统计,到2021年,全球智能背包市场将增长4.89%。而且研究表明,许多消费者没有特别青睐的背包品牌,这是你的一大机会。
       

       自有品牌成趋势,这些司空见惯的品类居然还有如此商机


      10、LED灯

      无论是灯笼、霓虹灯、还是圣诞彩灯都用上了LED灯泡,LED灯的需求正在增加,相比传统的白炽灯,LED灯更节能,而且更安全、坚固。

      LED灯用途多样,你可以建立相关的产品,例如带闪灯的手套等。

       (来源/雨果网)
       

    • 自贸港竞逐或升温 2018年哪些地区有望率先破题?
      自贸港竞逐或升温 2018年哪些地区有望率先破题?
      2018-01-06

      改革开放步入第四十个年头,中国将探索世界开放水平最高的特殊经济功能区——自由贸易港。
      自贸试验区让人们眼前一亮,自贸港更让人震惊于中国对外开放的速度与魄力。
      随着经济体量越来越大,地位越来越重要,中国迫切需要改变,需要领先。在国际上,通过“一带一路”倡议,反对贸易保护主义,呼吁构建开放型世界经济;在国内,通过自贸试验区及自贸港,不断提高开放水平,探索对接高水平国际投资贸易规则的制度体系。


      改革和开放历来是相辅相成的,在建设自贸试验区的过程中,有一句口号是“以开放倒逼改革”。探索建设自贸港这种更高水平的开放,意味着改革的步伐更需要加快,只有全面改革才能与全面开放相辅相成。

      中国不乏各种各样的功能区、试验区,历来的经验是,一个地方先拿到优惠政策,就意味着可以抢先起步。甚至在自贸试验区的申报中,这种心态也在所难免。而到了自贸港这个高度后,改革不能再被动的依靠开放“倒逼”,而要求地方主动加快改革步伐,进行大范围全方位深层次的改革。

      如果地方不能理解中央提出探索自贸港的初心,很难想象其自贸港建设方案能获得通过。在新时代背景下,对优惠政策“等要靠”早已行不通,主动推动改革,营造良好政策环境的地方,必定成为领跑者。只有领跑者,才有条件探索开放水平最高的自贸港。(李伯牙)

      2018年,自贸港的申报竞争或将进一步升级。

      这一概念刚刚出炉不足两个月,目前尚无落地先例。不过,多地已经在摩拳擦掌,酝酿抢占新一轮开放高地。

      据21世纪经济报道记者不完全统计,截至目前,至少已有十个省市启动研究申报自由贸易港,这些地方既有沿海的上海、浙江、广东、天津、福建、辽宁、海南等地,也有四川、陕西、湖北等内陆地区。

      新的一年,是否会有更多地区加入到自贸港申报的队伍中?自贸港能否在这一年从概念走向实践?

      有专家认为,自贸港的探索有望在少数具备条件的沿海发达地区率先破题。由于自贸港在税收等政策上与其他地区差别较大,相对封闭的离岛、半岛和三角洲地区更便于实现“二线管住”基础上的“一线放开”。

      与世界一流自贸港对标,必须正视中国内地在管理体制、效率和国际化服务等方面的差距。作为全球开放程度最高的高地,自贸港的探索需要在准入、监管、通关、金融、税收、人员流动等多个领域做出一系列特殊的制度安排。

      十省市研究申报自贸港

      自贸港的概念甫一提出,就受到了地方的热烈响应。

      据21世纪经济报道记者不完全统计,截至目前,已有包括上海、浙江、广东、天津、福建、辽宁、海南、湖北、四川、陕西在内的十个省市研究申报自由贸易港。

      上海的申报较为领先,商务部发言人此前表示,该部正会同上海市和相关部门研究制定有关的建设方案。

      上海市已于2017年末将自由贸易港的建设方案报送至国家有关部委征求意见,2018年上海方案将会有何进展,仍有待观察。上海申报自贸港将取消或最大程度简化入区货物的贸易管制措施,有望实现不报关、不完税、转口贸易也不受限制。

      在探索建设自由贸易港方面,舟山也先行一步。浙江自贸试验区管委会机关党组书记、综合服务中心主任黄义盛曾表示,浙江将通过三年有特色的改革探索,对接国际标准初步建成自由贸易港区先行区。

      商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉21世纪经济报道记者,浙江自贸试验区设在了舟山岛,其相对封闭的地理位置有利于建设自由贸易港区,浙江有可能对接国际标准,推动以油品为核心的国际大宗商品贸易自由化。

      广东前海蛇口自贸片区管委会副主任、前海管理局副局长王锦侠此前也表示,广东也在积极申建自贸港。新方案的一个核心就是对接香港、澳门这两个全球最具开放性的自由经济体或者自由港,与大湾区战略规划联动探索,打造粤港澳深度融合的组合港。

      在白明看来,广东在探索自贸港方面也具备难得的禀赋。在中国外贸中广东的地位举足轻重,制造业与金融服务业高度发达,也可以更好地对接学习香港的成功经验。

      近期,多位受访专家告诉21世纪经济报道记者,相较上海、浙江等地,广东身处改革开放的最前沿,具备建设深圳特区的经验,并临近香港这一成功的自由港。如果广东能与香港对接,协同建设更大范围的自贸港集群,不但可以避免走弯路,更能极大地提升中国自贸港在全球的竞争力。

      中西部地区的四川、陕西、湖北,以及海南、辽宁等地,在自贸港申报上也十分热情。不少内陆地区负责人表态将依靠内港、铁路、水运来打造“内陆自贸港”。

      四川将探索建设内陆自由贸易港,着力打造西部内陆开放高地。陕西提出,探索自贸港将成为陕西“一带一路”建设的助推器,并为内陆地区开发开放带来新机遇。海南也表态,探索建设一个连接东南亚各国运输中转的自由贸易港。辽宁则表示,作为东北亚经济圈的核心及东北对外开放的门户,大连历史上是国际自由贸易港,具备建设自贸港的条件。

      自贸港建设需循序渐进

      自贸港是一个在各项政策上明显异于其他地区的特殊监管区域,虽然多地角逐,但不同地方的先天条件也各有差异。

      华中科技大学自贸区研究中心执行主任陈波认为,目前自由港基本上都是海港,自由贸易港的建设应当由沿海地区先试先行,这一概念对于不少内陆地区而言,仍显得太超前。从内陆地区的经济基础和对外开放水平上来看,想对标国际一流的自贸港,还有很长的路要走。

      中国社科院财经院国际投资室副主任夏先良指出,内陆一些城市要建设发展自由贸易港,如果出现商品交易免税,当地的工业产业可能会受到全球低价商品的冲击。所以内陆城市能否像沿海一样建设自由贸易港,要仔细研究。

      白明表示,各地在自由贸易港建设中积极占位的心态可以理解,但应当更加关注如何进一步提高对外开放水平,根据各地实际潜力循序渐进地推进。

      在中国(深圳)综合开发研究院物流与供应链管理研究所所长王国文看来,作为全球开放水平最高的地方,自贸港的建设需要在准入、监管、通关、金融、税收、人员流动等多个维度向香港、新加坡看齐。

      在市场准入上,自贸港要对绝大多数行业开放,中国正在实施的负面清单还应大幅缩减。在监管上,需要进一步简政放权,除特定法律规定之外,政府一般只对进出口的危险品、违禁品等少数事项做好监管,这需要建设一个高度开放的制度体系。

      在通关上,香港采用的是备案制,只要没有举报,是不查验的。而内地海关是主动监管,逐个查验,自贸港建设需要减少查验和管制,彻底改变现有的通关方式和理念。

      金融方面,自贸港的外币进出是自由的,外资银行可以自由设立,金融的各种工具、衍生品也有极高的开放度。人员流动上,中国还需要解决签证的便利化等问题。

      税收方面,国内11个自贸区并没有触及到税收问题,如果探索自贸港而没有一个完全免税的政策体系,很难参与国际竞争。

      “香港是一个典型的税项少、税率低的自由港。其对企业必须征收的只有一个16.5%左右的利得税,这是香港能够成为全球金融中心、贸易中心、航运中心的一个主要原因。”王国文说。

      白明表示,自贸港的开放涉及很多体制机制的创新与变革,需要一个过程。既有的自由港大都是金融中心、总部经济中心,各种人员往来非常便利,其国际化的会计师事务所、律师事务所等服务业也更为发达。中国在金融服务、自然人流动、国际化服务等方面仍有很多短板要补。

    • 抓住中国最后一根救命稻草?A&F寻求出售未果转抱天猫大腿
      抓住中国最后一根救命稻草?A&F寻求出售未果转抱天猫大腿
      2018-02-08

      最近,在美国苦苦挣扎的服装零售商Abercrombie & Fitch(A&F)将入驻中国电商平台天猫,销售儿童服装系列。

      A&F拥有125年的历史,它试图提高不断下滑的销售额,品牌形象也已从90年代的青少年性感服装品牌转变为时尚潮流服饰,风格主要以运动和打猎为重点,重点关注服饰面料和舒适度。不过,这一转型在美国的效果不如中国大陆好。三年前A&F在中国推出实体店。虽然它在中国只有10家实体店,但中国的业务只增不减,而在美国,A&F今年正关闭了60家门店。

      A&F在中国已拥有自己独立的电商网站,但阿里巴巴的天猫平台是接触中国消费者好地方。那么为什么这个需要提高营收的品牌,等了3年,才进入迅猛发展的中国电商市场呢?原因可能包括以下三点:
       


      定位转变

      当A&F进入中国市场时,它将自己定位为高档品牌。而在中国,实体店仍然是高档零售商的关键。

      商业情报公司L2亚太研究主编Liz Flora表示:“高端品牌往往强调店内体验,之后再引入电商业务。”她指出,只有40%的奢侈时尚品牌网站有电商功能,而且只有20%入驻天猫。一些奢侈品牌担心阿里巴巴上的假货,即使该电商巨头表示,它已经加大力度打击假货了。

      A&F的姐妹品牌Hollister已经在天猫上销售产品3年了,主要销售相对便宜的青少年服饰。而一些零售商,如Costco、Target和Aldi则是通过阿里巴巴平台销售产品,并且不在中国设任何实体店。它们将此看成是接触中国数量不断增长的中产阶级消费者的机会,同时还能减少风险。


      新形象适合电商销售

      A&F改变了策略,不再强调实体零售体验中的独特环境——比如挂在店铺墙上性感的青少年超大黑白照。冯氏全球零售及亚马逊科技研究主管Esme Pau表示,该公司对风格的关注程度不断降低,而且越来越关注产品,“传统商店已经失去了一些独特性,这缩小了实体店和网上店铺之间的差距。”

      风格转变也体现在A&F的中国实体店上,3年前在上海推出旗舰店时,它请来了上半身裸露的男模特,店内壁画也是赤裸身体的男运动员。但是几个月前它在北京开的新店,重点却在衣服上。
       

      寻求出售未果,急需扭转业务

      该品牌正面临压力,2017年第1季度该品牌同店销售额下降了10%。7月,其母公司寻求出售未果。

      Pau表示:“A&F无法为自己的业务找到接盘人,因此它急需扭转业务,防止进一步下滑。”

      Pau表示,为了提高国际销售额,缓解投资者的压力,该品牌扩大到在天猫上销售产品,进一步接触更多中国消费者。同时,阿里巴巴的天猫也已加强了自身的形象,她说,中国年轻的消费者认为它是购买国外优质品牌的好地方。(来源/雨果网)

    • 注意!卖家爆料Wish后台出现账号密码重置现象,你是否也遇到了呢?
      注意!卖家爆料Wish后台出现账号密码重置现象,你是否也遇到了呢?
      2018-02-23
    • 重视标题的书写和优化,是因为一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。最大化的为产品引流,甚至可以让买家做出正确、快速的购买行为。 因此,小编对亚马逊如何书写标题做
      重视标题的书写和优化,是因为一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。最大化的为产品引流,甚至可以让买家做出正确、快速的购买行为。 因此,小编对亚马逊如何书写标题做
      2018-01-22

      【编者按】本周(1月15日—1月20日),跨境电商进口方面又发生了哪些最新的行业资讯动态呢?天猫国际调整交易流程规则;进口宝完成3500万元A轮融资;京东与全球15家婴幼儿配方奶粉品牌签署战略采购协议;洋码头发布2018洋年货地图……更多猛料,阅读下文快速获取。


       

      天猫国际调整交易流程规则,“等待买家付款”超时时间缩短为24小时

      雨果网消息:为了减少商家端库存被占用的时间,提升商家端的体验,天猫国际拟将“等待买家付款”超时时间,由72小时缩短为24小时。

      据悉,此次规则调整于2018年1月11日进行公示,调整后的规则将于2018年2月1日正式生效。

      进口宝完成3500万元A轮融资

      亿欧消息:进口宝于2018年1月18日宣布完成3500万元人民币的A轮融资,本轮投资由师创资本领投,天纺投资跟投。这也是进口宝继2017年1月获得上市公司金轮股份Pre-A轮投资后的新一轮融资。

      据了解,进口宝是由上海中禛网络科技有限公司构建运营的跨境国际贸易综合服务平台。目前,进口宝已经与17个不同国别的105家供货商签署了合作协议,涵盖了棉花、羊毛、纱线及新型纤维等四大品类,累计上线近9万种不同型号的商品。

      传家乐福或将中国业务出售给阿里巴巴,但家乐福否认

      凤凰网消息:据法国回声报报道,家乐福正在研究出售其在中国的业务,家乐福提议将中国业务出售给欧尚、阿里巴巴。

      近日,关于家乐福出售中国业务的传言不断,去年12月份,据外媒Capital报道,家乐福首席执行官Alexandre Bompard已聘请三家投行研究剥离中国、阿根廷和波兰业务的方案。Capital还援引公司内部资料报道称,家乐福在法国的超市与大卖场的销售滑坡势头正在加速。但家乐福随后对此消息进行了否认。

      京东与全球15家婴幼儿配方奶粉品牌签署战略采购协议

      中国经济网消息:1月16日,京东超市与惠氏、美素佳儿、达能、美赞臣、雅培、雀巢、a2、贝因美、君乐宝、完达山、圣元、伊利、飞鹤、合生元、雅士利等全球15家婴幼儿配方奶粉品牌签订了战略采购协议,未来3年,京东超市从这15家品牌采购婴幼儿配方奶粉的金额将超过1000亿元。不仅如此,京东超市还将与上述品牌展开更加深度的战略合作,为品牌制定更高效的销售计划和更精准的营销规划。

      全球最大奢侈品电商发年报,销售额首次突破20亿欧元

      今日爆点消息:2017 财年对于全球最大奢侈品电商集团 Yoox Net-a-porter (以下简称YNAP )来说是挺重要的一年。根据该集团周一收盘时在米兰公布的数据,其年销售额首次超过20亿欧元,同比增长了11.8%;移动端销售额占比首次超过50%;官网访问量达到8.4 亿人次(去年为 7.15 亿人次),订单量则达到950 万个。

      不过相比2016财年17.7%的增速,YNAP的增长正在放缓。它仍然面临竞争对手Farfetch带来的压力--2016年Farfetch的总营收为1.513 亿欧元,但增速高达74%;GMV增幅则高达 81%。

      洋码头发布2018洋年货地图

      雨果网消息:近日,国内最大的海外购物平台洋码头发布了2018洋年货地图,受益于跨境电商的市场普及,海外商品在传统年货中的占比达63%,二线城市的洋年货需求激增,重庆、天津、南京上榜最爱买洋年货三大城市。同时,新年限定商品以及零食礼盒、酒水饮料更是洋年货准备的重点。

      京东自有品牌「京造」上线,想问问网易严选还用京东物流吗?

      36氪消息:一月中旬,京东悄然上线了生活家居自有品牌“京造”。

      此项目从去年9月启动,由上海一支20-30人团队负责。品牌直接对标网易严选,提供精选、高性价比、有调性的产品,采用 OEM/ODM 模式,同时要求生产标准高于网易严选。

      由于此项目不属于京东商城的特定事业群,而是在CMO体系下(时隔2年,京东在2017年4月宣布重新成立CMO体系),因此能相对不受原采销体系干扰,得到一定的流量倾斜。

      从京造官方旗舰店的大促页面来看,1月17日将是第一波正式宣传的日子,被称为“京造超级单品日”。而截至目前,京造只前期邀请了一些自媒体用户内测产品。

      二手奢侈品电商平台“胖虎科技”A轮融资1亿元

      IT研究中心消息:二手奢侈品电子商务平台“胖虎科技”宣布完成1亿元的A轮融资。本轮融资由三行资本领投,1898创投、易赞资本及每克拉美创始人郝毅等跟投。

      公开资料显示,“胖虎科技”于2015年创立,但其创始人马成早在2007年就已经开始经营自己的线下闲置奢侈品实体店,对闲置经济奢侈品领域进行探索,积累了丰富的经验。

      去年中国奢侈品消费达到6000亿,随之而来的产业升级及人们消费观念的转变,促使国内闲置奢侈品交易平台迅速生长。数据显示,2016年国内闲置奢侈品交易规模达400亿,2017年预计可达800亿。

      亚马逊中国发布2017跨境网购趋势报告

      雨果网消息:1月16日,亚马逊中国在北京发布2017跨境网购趋势报告。报告显示,2017年中国跨境网购消费呈现三大特征和趋势,分别为:品质成为跨境网购核心标配、个性消费成为跨境网购新亮点、会员经济成跨境网购全新增长点。

      亚马逊中国副总裁顾凡表示:“亚马逊持续推进国际品牌战略,通过打造行业独一无二的跨境直邮模式,为中国消费者带来了逾千万海外正品。2018年,我们将充分把握会员经济大势,推出更多举措丰富中国Prime会员权益,持续引领中国跨境网购的发展。”

      日本洋酒集团“宾三得利”开了天猫旗舰店,洋酒集团开始纷纷进驻电商

      今日爆点消息:随着人们的消费习惯往线上迁移,近两年洋酒集团也开始纷纷进驻电商,其中二三线城市消费者是他们看好的潜力群体。继酩悦轩尼诗、帝亚吉欧等集团之后,又一洋酒集团与电商深度展开了合作。

      日前,宾三得利(Beam Suntory)宣布正式进驻天猫。这距离其中国分公司正式成立刚满半年。

      宾三得利前身是日本三得利株式会社,2014年通过收购美国著名烈酒商Beam Inc.成为全球第三大综合烈酒集团。公司旗下拥有以威士忌为代表的诸多洋酒品牌:日本威士忌山崎、白州、响,波本威士忌金宾(Jim Beam)、美格(Maker'sMark)等等,在日本烈酒市场占有率超过60%。

      (来源/雨果网)

    • 重磅!亚马逊全球开店Amazon Business再下一城——印度
      重磅!亚马逊全球开店Amazon Business再下一城——印度
      2018-04-06


      4月3日,亚马逊宣布其全球开店(Global Selling)项目Amazon Business将向印度出口商开放,这使得印度的B2B卖家、制造商和出口商能够接触到亚马逊平台上成千上万的企业客户。

      该项目于2017年底在印度开始测试,目前已收到2000多家印度企业的积极响应。
       


      此前,亚马逊B2B全球开店项目已经向美国、英国、德国、法国、日本等地卖家开放。

      完成注册的印度B2B出口商可以向亚马逊的国际客户提供一系列产品,如办公产品、家居用品、电脑、工业和科技用品等。

      该项目除了让印度出口商接触到更广泛的B2B客户,还为他们提供了进入新细分市场的机会。

      亚马逊表示,“我们的全球开店计划简化了全球贸易的复杂性,帮助印度卖家展现其在产品出口上的巨大优势。”

      “向印度卖家开放全球开店B2B市场,是我们改变印度卖家买卖方式的另一个里程碑式决定。2015年亚马逊推出全球开店项目,为印度B2C产品出口商开辟了新的市场。目前,超过32000家印度出口商为亚马逊在全球10大站点的客户提供超过9000万件印度制造产品。随着印度产品在全球范围内需求的持续增长,我们相信是时候进一步扩大该计划,使印度出口商能够进入美国、英国、德国、法国和日本的B2B市场,”亚马逊印度站总经理兼销售总监Gopal Pillai说。
       

      目前,注册亚马逊B2B全球开店项目的卖家,将获得以下好处:

      (1)批量订单佣金折扣:卖家现在批量出售特定类别商品,可享受更低的佣金抽取比例;

      (2)专门针对企业客户的商业价格(Business Price)和数量折扣:卖方可以为商业客户提供优惠的商业价格和批量折扣;

      (3)单一销售账户:亚马逊为卖家提供单一销售账户,用于管理B2C和B2B业务的库存和产品listing;

      (4)卖家能够完全控制产品定价、品牌和产品信息展示:卖家可以根据需要,安排页面中展示的信息(如利用相关内容和产品视频),来更好地展示和提供产品;

      (5)亚马逊客户服务:卖家可享受亚马逊的顶级客户服务,亚马逊工作人员将通过电话和电子邮件帮助卖家解决各类问题。

      企业可以通过亚马逊卖家中心注册B2B全球开店账户。

      目前,印度B2B市场还处于萌芽阶段,但专家预测,到2020年,印度的B2B市场价值将达到45万亿卢比(约合6916.5亿美元),将是印度B2C电商市场的6倍。

      (来源/雨果网)

    • 中国卖家真“牛”!竟给亚马逊竞争卖家发死亡威胁
      中国卖家真“牛”!竟给亚马逊竞争卖家发死亡威胁
      2018-04-02


      据悉,有亚马逊卖家受到了竞争对手的胁迫,有两名卖家甚至声称收到了死亡威胁。卖家表示,竞争对手这么做是为了阻止他们出售同款商品。

      一位卖家公布了竞争对手发给他的威胁信息:
       


      “你好。我们发现你跟卖了我们的产品,一般出现这种情况,我们会向跟卖卖家发出警告。如果警告对你不起作用,不好意思,我们会采取第二步——购买你的产品,然后发起A-to-Z索赔,或者投诉你卖假货。相信你很清楚一旦我们这么做,亚马逊会采取什么行动。我们坚持自己创建listing,并关闭同类listing,请关闭或删除你的listing,谢谢!”

      (卖家处理A-to-Z索赔要比一般的退换货问题棘手。因为一旦A-to-Z索赔成立,会影响卖家的订单缺陷率(ODR)以及完美订单(POP)的分数。)

      另一位卖家说,从他2年前进入亚马逊开始,这类威胁信息就没有断过。而且最近还有竞争对手威胁要用30个不同账户购买他店里的商品,然后发起A-to-Z索赔,来 “摧毁”他的店铺。这位卖家两星期前就将这个情况告诉了亚马逊,但亚马逊没有回应。

      亚马逊对此类威胁的不作为令他很失望,但也有卖家指出,亚马逊是有在行动的。

      一卖家表示,他们曾向亚马逊报告了类似的“恐怖事件”,在亚马逊的帮助下,他们再也没有受到类似的“骚扰”。

      针对此类问题,外媒向亚马逊进行了咨询,亚马逊是这么回答的:

      “亚马逊对这种欺凌行为零容忍。卖家如果发现有谁做出不良行为违反亚马逊政策,我们鼓励他们直接联系我们,方便我们做出调查并采取行动。”

      还有个卖家描述了他的经历,让人有点啼笑皆非。

      这个卖家在亚马逊卖一件二手产品(还没卖出去),这件产品是他的祖母从亚马逊买来送给他的,但他不太喜欢,于是决定卖出去。当他在亚马逊刊登产品后,就收到了一个中国卖家的威胁信息,威胁要留下差评以及采取暴力措施,发现没有用后,这位中国卖家发了这么一条信息:“You think because I am in China that I can't hurt you? I have friends who will gladly slit your throat。(你以为我在中国就伤不到你吗?我有朋友很乐意帮我割开你的喉咙!)”

      收到威胁信息后,这位卖家就向亚马逊报告了,但似乎并没有什么作用。向他发送威胁信息的买家账号仍然活跃在亚马逊上。

      这位卖家说:“不确定他用来发送威胁信息的买家账户是否与他的卖家账户关联,或者亚马逊根本不在乎平台卖家受到威胁。”

      另一个卖家说,2017年,一个卖家通过亚马逊消息系统向她发送了死亡威胁,她当即将信息截屏发在了在亚马逊英国站卖家论坛,该卖家在3天内就被亚马逊暂停了卖家账户。

      或许对于亚马逊卖家来说,可怕的不是竞争对手有多少,而是竞争对手采取的手段有多“脏”。

      (来源/雨果网)

    • 中国卖家在俄销售的儿童产品不符合标准,速卖通和joom等平台被点名
      中国卖家在俄销售的儿童产品不符合标准,速卖通和joom等平台被点名
      2018-03-02

      俄罗斯电商企业协会AITC建议俄罗斯工业和贸易部,对在速卖通等海外电商平台上销售产品的卖家加强监管。它表示,这些卖家销售许多未经俄罗斯安全认证的产品,例如儿童用品,平台应该制止卖家这种行为。但律师表示,禁止中国卖家在俄罗斯销售产品非常困难,阻止消费者访问这些卖家的网站还更容易些。
       


      1月9日,AITC在提交给工业和贸易部部长Denis Manturov的文件中表示,电商平台应该告知买家,平台上销售的产品有些可能不符合欧亚经济联盟标准。AITC认为,如果卖家没有产品安全证书,平台应该在产品信息处展示这点。

      AITC还在文件的附件中展示了速卖通上中国卖家销售的不符合标准的产品,例如密胺儿童餐具,并附上了在速卖通上向中国卖家购买的奶瓶实验室测试结果,BPA水平超出了允许范围。

      AITC发言人YuliaGaleeva表示,没有安全认证、包含有害物质的儿童产品主要来自速卖通,但中国卖家也会在其它电商平台上销售此类产品。速卖通、Pandao和Joom等平台对此不予置评。

      根据关税联盟的技术规范规定,儿童餐具不能由密胺、聚碳酸酯和聚氯乙烯等材料制成。如果俄罗斯企业销售密胺儿童餐具最高会被罚款30万卢布(约人民币3.3959万元)。AITC的Alexei Fedorov表示:“电商销售很难控制。有中国卖家非法销售禁售产品。而且此类产品应该被召回,还要惩罚零售商。”

      据了解,工业和贸易部目前正在考虑AITC的请求。AITC强调,欧亚经济联盟(EAEC)国家应该重视卖家不遵守产品安全和质量强制性要求的问题,而且这些要求同样适用于俄罗斯消费者在国外购买到的产品。俄罗斯工业和贸易部表示:“随着跨境电商市场不断发展,这一问题也应该被提上议程。我们想制定出最有效的解决方案来解决这一问题。”

      俄罗斯儿童制品工业同业公会(Association of Children's Goods Industry Enterprises)主席AntoninaTsytsulina表示,让国外电商平台警告买家产品不安全并没有多少效果,但她认为可以强制要求卖家产品要得到俄罗斯相关安全认证才能出售,否则平台就阻止卖家销售此类产品。

      但问题在于,中国卖家是否能严格遵守相关规则。AITC咨询律师主管KseniaStepanova认为:“要阻止中国卖家在俄罗斯销售未经安全认证的产品非常难,但至少阻止买家访问卖家的网站还是有可能的。”

      (来源/雨果网)

    • 中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国:自贸港不是自贸试验区的简单升级
      中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国:自贸港不是自贸试验区的简单升级
      2017-11-17

      中国正瞄准更高水平的对外开放,党的十九大报告提出探索建设自由贸易港。

      为什么要探索建设自贸港,自贸港与自贸试验区有何不同,将在哪些领域进行探索?近期,21世纪经济报道(下称《21世纪》)就此专访了中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国。

      不是自贸区的简单升级版

      《21世纪》:自贸港在全面开放的整体格局中扮演怎样的角色?

      魏建国:十九大报告提出推动形成全面开放新格局,这释放出一个很强烈的信号:在未来五到十年内,中国要成为全球营商环境最好的开放高地,成为全球贸易和投资自由化、便利化的领跑者。

      全面开放的一个关键就是,通过自贸港的探索要带动中国经济高水平地发展,推动全方位开放。所以,自贸港为中国未来的开放打开了一扇新的窗户。

      《21世纪》:自贸港的定位与自贸试验区有何区别?

      魏建国:自贸试验区和自贸港有着不同的战略定位。自贸试验区的定位是“试验田”,在特定地区探索试验可复制推广到全国各地的经验。自贸港的定位或是全面开放的新高地,作为全球开放水平最高的区域,需要在市场准入、金融制度、税收等方面做出一系列特殊的政策安排。

      因此,不能将自贸港看作是与自贸区相衔接的简单升级版。如果把自贸试验区视作中学教育、重在推广普及的话,自贸港的开放水平可被视作研究生教育,是瞄准开放水平最高的目标做出的制度设想。

      《21世纪》:从自贸试验区到自贸港,要在哪些方面作出新探索?

      魏建国:自贸区和自贸港最大的区别在于,自贸区侧重于货物流通方面的开放,而自贸港则是全方位的开放,包括货物流通、货币流通、人员流通、信息流通,以及更重要的法律和监管方面的全方位变革。

      由现在的申报和审批制度改为负面清单和事中事后管理后,现在自贸区很多还是要申报的,而自贸港不需要申报货物就能自由进入,自贸港将真正实现“境内关外”。

      这对立法机构、政府监管机构都提出了更高的要求。比如货币流通涉及到外资银行准入、人民币汇率开放、资本项下放开等问题,其他的税费减免,人才、信息的自由流动也需要新的制度安排。

      最关键的变革来自于政府的改革。这些地方需要比新加坡、中国香港、荷兰鹿特丹更加高效又能确保服务到位的政府。
       

      建设自贸港需六大条件

      《21世纪》:在你看来,自贸港的探索需要具备哪些软硬件条件?

      魏建国:自贸港的探索可能需要六个方面的条件。

      第一,自贸港应当临近主要的交通枢纽。从现实需要看,自贸港是货流、资金流、人流和信息流的集聚地,必须具备高度便利化的海陆空交通。从既有经验看,香港、新加坡等自由港都是海运与航空的交通枢纽。一般而言,自贸港都有“港”的元素,这可以是海港口岸,也可以是空港。

      第二,自贸港需要依托并辐射庞大的经济腹地。世界上有很多交通便利之处并未形成自贸港,主要原因是缺少经济腹地的支撑。腹地应该有能力为自贸港源源不断地提供货流、人才、货币,从而带来大量的转口、建厂、保税等市场需求,自贸港也会对腹地形成辐射作用。

      第三,自贸港应是全球高科技、高素质人才的聚集地。这需要当地有高水平的科研教育机构供给大量的高素质人才,也需要有相应的产业吸引外来的各类高层次人才,为其提供出入境的便利、政策优惠,以及完善的服务业和宜居的生活环境。成功的自贸港比如新加坡、香港都是高水平科研教育的集聚地,每年能供给大量的高素质人才。

      第四,自贸港需要具有权威性、服务到位、管理到家的政府机构,和按市场化运作的、高效的运营机构。国际上看,纽约、新加坡都有专门的运营公司,完全按市场化方式来高效运转,同时又有一个权威性高、管理高效的政府来监管这一运营机构。

      第五,自贸港要有一套完整的国际化服务支撑体系。这包括金融、法律等中介机构,也包括物流、人员流动所需要的生产、生活方面的国际化服务体系。

      最后,自贸港应当成为全球营商环境最好的地区。这主要包括三个方面:第一是完善的知识产权保护;第二是实现所有企业的权利平等、规则平等、机会平等;第三是要有公正公开透明的法治化环境,使各方有稳定的预期,而不必担心政策多变。

      《21世纪》:自贸港将实现“一线放开、二线管住”,怎么理解“二线管住”和辐射带动作用之间的关系?

      魏建国:“一线放开”是为了提升开放水平,“二线管住”主要是管住税、费和财政等内容,这也是世界上其他自由港的普遍做法。

      在开放节奏上,自贸港需要选择少数具备条件的地方做重点突破,打造成高质量高水平开放的标杆,其数目不会太多,范围也不会过大。不可能把全国都变成自贸港,也很难把一个省全部改为自贸港,开放需要一个过程。
       

      改革应主动不能再倒逼

      《21世纪》:和国际上成功的自由港相比,现在我们建设自贸港差距在哪?

      魏建国:我认为现在最大的差距就是理念,其中最重要的理念是顶层设计。中国特色社会主义进入了新时代,需要由一个权威机构做出新时代改革开放的顶层设计。

      自贸港的探索需要地方政府的配合,可能涉及行政区域的再划分,更牵扯到多个部门的改革。比如说金融改革、资本项下改革、人民币汇率改革,人员流动方面需要公安部门的改革,货物流通方面需要海关、商务、发改、税收、财政、检疫等多个部门的改革,这都需要一个高层次的顶层设计。

      自贸港的顶层设计要比原来11个自贸区更加重要。自贸港不仅只吸引制造业服务业的发展,也是总部聚集地,是多个领域的全方位开放。

      《21世纪》:“以开放倒逼改革”是中国探索出的一条成功路径,如何通过自贸港这种高水平的开放倒逼更高层次的改革?

      魏建国:中国从最早的经济特区到后来的自贸区,在逐级向高处攀登,而从自贸区到自贸港的过程是一个跨越式的、甚至弯道超车式的过程。

      当今全球最高层次的开放就是自贸港,中国以最高水平的开放衡量自己,这是了不起的事。如果未来全球十大自贸港半数以上在中国,那中国就将成为全球营商环境最好的高地,成为全球贸易便利化和自由化的引领者。

      但是必须考虑现实,如何让现实跟上这种高水平的开放?这要求所有部门、所有法规和制度都朝这方面走。未来把自贸港提到这个高度后,其他方面的改革必须加速,而不能像以前一样被动的“倒逼”,必须主动加快改革步伐,进行大范围全方位深层次的改革。

    • 质检部门划入海关总署,对跨境电商会有什么影响?
      质检部门划入海关总署,对跨境电商会有什么影响?
      2018-03-15



      近日,国务院公布机构改革方案,提出将国家质量监督检验检疫总局的出入境检验检疫管理职责和队伍划入海关总署。
       

      海关总署副署长李国此前表示此事非常有必要。“社会对这个问题反映比较多的问题,这个跟国际上的通行做法相比也是不适应的。因此,把这两块整合到一个部门,解决一个口径对外的问题。”
       


      广东省跨境电商行业协会副会长张炯告诉雨果网,两个部门合并,存在积极作用。特别是对于新零售、保税备货等跨境电商的模式,各地海关在商检这一部分的标准不一样,能否通过这一次优化起来,将标准统一起来。“合并除了出于对跨境电商发展的考虑,也是进一步提升效率的做法。”
       

      另外,张炯也指出在这个消息发布之前,海关各个关区其实就有整合合并的打算,这主要是为了提升通关效率,节约资源的一种体现。“目前,黄埔关区准备将部分合并到广州关区,部分合并到深圳关区,并且很快就有比较准确的消息了;另外汕头关区合并到珠海拱北关区也在落实当中。”
       

      为什么选择将检验检疫部门合并到海关?

      张炯:海关主要负责货物进出口、旅客进出口,只要与进出口相关的都属于海关的职能范围;出入境检验检疫可以说和海关是息息相关,同处于一个层面的两大分支,并在一起也是理所应当。

      但是中国地大物博,海关的关区从沿海到内地,从一线城市到三线城市,执行的力度要统一的话,还是需要考验的。
       

      两个部门合并之后,对跨境电商有哪些影响呢?

      张炯:既然政府让两个部门合并,肯定存在其积极作用。特别是对于新零售、保税备货等跨境电商的模式,各地海关在商检这一部分的标准不一样,能否通过这一次优化起来,将标准统一起来。
       

      例如从广东进来的跨境电商进口保税备货的产品,经过各地关区的检验检疫尺度都会有所不同。在上海、天津、青岛、杭州、郑州这些试点城市,检验检疫对跨境电商的尺度也不一样,更不用说成都、西安、重庆这些对跨境电商检验检疫的尺度。如果通过海关统一窗口,这对企业的发展能起到很好的作用,对这个市场的监督也是非常有益的,当然这个过程需要时间。
       

      针对这件事,您的看法是什么?

      张炯:海关和出入境检检疫局在职能上是不同,之所以合并除了出于对跨境电商发展的考虑,也是进一步提升效率的做法。
       

      目前政府部门过多,需要履行的考核、政绩、达标的水平也很多,那么相对手续流程就繁杂,这对市场、对企业势必会有影响。而合并最终是好事情,等于在内部审批走流程的情况下,通过缩减政府部门,但职能必须存在的情况下将手续简化。
       

      既然海关和出入境检检疫局合并了,那就是两个职能部门合并成一个主管部门去监督,但这两个职能还是分别运行的,现在关键是看对企业对客户的窗口应该如何体现。
       

      海关署长表示需要做统一窗口,那也就是说在企业去面临海关申报、合区需办理相关的商品检验检疫或者咨询的时候,会起到一个便利性。但由于现在是两套系统,所以这种便利性可能需要一段时间的磨合,至少在意识上达到了一个方向。
       

      (来源/雨果网)

    • 这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示
      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示
      2018-02-08

      对于智能手机,你可以买很多有用的配件,从手机保护壳到屏保、从耳机到蓝牙扬声器,此类产品不胜枚举。

      然而,当你浏览亚马逊、eBay及其他零售商网站时,你就会发现一些很奇葩的手机配件,比如下文的这10种:
       


      1、智能手机复古电话听筒

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      还记得固定电话吗?或许现在老一辈人还会用,但是现在你也可以通过这种手机听筒享受固定电话的接听体验。

      它通过3.5毫米的耳机插孔连接智能手机。此产品制造公司称相比直接使用手机接听,使用这个电话听筒可以降低“高达99%的辐射”。单看这一点还是可以尝试一下。而且当你使用产品时,可能看起来很像是20世纪70年代与客户联系的侦探。该产品目前可以在亚马逊上买到,有不同的颜色和设计,包括上图的金色。价格也各不相同,但10美元以下就能买到一个了。
       

      2、智能手机观看隐私视频专用帽

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      此产品是在2年前发布的,它在长帽檐尾端设计有一个袋子,用户可以将智能手机放进袋子里,这样就能不用手拿着就观看电视节目了,还能防止别人窥屏。

      这听起来好像挺好用的,但是在现实世界中,在公共场合带上这种貌似很“傻”,除非你想在万圣节派对上用。该产品可以在eBay上买到,售价26美元。不过,求你了,不要戴着上街,好吗?
       

      3、梳子手机壳

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      对那些想在自拍前确保自己发型不乱的人来说,这一专门为iPhone 5设计的手机壳将是个不错的选择。

      这个手机壳看起来很蠢,但是似乎它是专门为喜欢自拍的女性消费者而设计的。它体积很大,而且也没啥用,它可以在亚马逊上买到,你也可以将此产品作为搞怪礼物送给朋友。
       

      4、可食用手机壳

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      可食用手机壳听起来就像愚人节玩笑,但是几年前确实有这样的产品。不过这种产品来自日本,这一点并不令人惊讶,因为日本人总会制造一些奇奇怪怪的产品。这种Survival Senbei iPhone 5手机壳在2012年推出,由日本玄米和盐巴制成。不像大部分手机壳一样保护手机免摔坏,这一可食用手机壳设计用来让人们在紧急情况下食用的。
       

      5、带橡胶仿真手的手机壳

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      该产品是一个iPhone手机壳,手机壳背部带有真手大小的仿真橡胶手。制造商称这样设计是为了让手机用户在接听手机时更好拿。但是这在外人看来好惊悚,看起来就像是某人的手被砍下来,黏在手机壳背部。
       

      6、手机丁字裤

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      关于产品就不用解释更多了,就如上图所示,这恶趣味也是够够的……
       

      7、智能手机、平板电脑屏幕清洁机器人

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      Auto Mee S Robotic智能手机及平板清洁机器人也来自日本。你只需将此产品放在移动设备屏幕上,它就会自动清洁,机器人也不会掉下来。该产品可以在亚马逊上买到。
       

      8、GoJo智能手机免提耳机

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      利用该产品,你就能在驾驶或走路时,将智能手机固定在头上。在外人看来,这很蠢,就像头上夹了块肥皂。一个蓝牙耳机就能解决的问题,为什么要搞得这么复杂呢?
       

      9、假碎屏贴膜

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      人们可能会买钢化膜防止手机碎屏,但是一个假碎屏贴膜有何用?为什么人们要购买这种贴膜呢?根据产品制造商表示,贴上假碎屏贴膜可能会防止小偷偷走手机。不过大部分小偷并不关心你的手机看起来怎样,他们知道总是可以转买出去。不过你也可以将它当成搞怪礼物送给朋友。
       

      10、NoPhone

       

      这10种奇葩的智能手机配件,或许对你选品有所启示


      NoPhone并非智能手机,而是一块与智能手机形状相似的黑色塑料板,有人还在Kickstarter上为该产品发起了众筹。它没有屏幕,没有处理器,不能存储内容,不能打电话。

      NoPhone创作人表示,此产品主要为沉迷手机的人设计,让他们能在无法携带真手机时,也享受手机总在口袋里的安全感。(来源/雨果网)

    • 账号、侵权问题频出……身经百战的“老卖”带你重操Wish运营之术
      账号、侵权问题频出……身经百战的“老卖”带你重操Wish运营之术
      2018-03-16


      最近一段时间,Wish平台一直处在风头浪尖,包括卖家被篡改收款账户、封号无法申诉、wish准备上线自营业务等等在业内热议。就在这两天,Wish解封卖家账号的举动也让人摸不着头脑。作为四大主流平台之一,Wish机遇与挑战并存,出口电商卖家如何分得一杯羹呢?
       


      黄钱健,宁波弗恩克服饰有限公司合伙人,接触跨境电商4年,他将用丰富的平台操作运营经验为大家做Wish卖家常见问题解析以及近期热点事件解读。

      雨果网:Wish选品似乎陷入“小而美”的怪圈,卖家该如何突围?

      黄钱健:首先,什么是小而美的产品,它可能是日常生活非常不起眼的小物件,但是如果你在这个产品中加入自己的想法和特色,那它将有可能成为一枝独秀。

      小而美的产品顾名思义肯定是要美的,消费者一般也是以“貌”取人的,颜值高的产品图片通常也会带来更多流量。

      其次你要让产品变的有“质感”,都说一流的销售卖的是价值,三流的销售卖的才是价格。你要让买家觉得你的产品是有价值的,值得购买的。

      最后,好的产品也需要一个合理的价格,卖家需要把握好产品结构,多用组合式销售的方法,小而美的产品同样也能做的很好。
       

      雨果网:服装鞋类产品如何避免侵权问题?在对接工厂时有何技巧?
       

      黄钱健:服装鞋靴这类时尚产品,经常可能在产品图片上造成侵权问题,卖家可以对以下几点进行规避:

      1、产品是否具有明显的品牌logo;

      2、产品背景中是否出现了其他品牌的logo;

      3、产品图片的logo模糊或图片存在水印;

      4、是否使用名人的图片、知名动画片或者电影中的人物。

      检查以上四点之后就能有效的降低产品侵权问题,特别是产品的外观侵权问题。有时候外观侵权也确实比较难辨别,需要多去了解国外品牌,建立品牌的意识,在工作中不断更新品牌的知识。

      另外,卖家需要多和厂家沟通、交流,让对方了解你的身份背景以及合作目的。如果想要厂家的样品,最好主动承担产品的物流费。对于没有意向合作只是询价的商户,工厂早已不胜其烦,你需要拿出你的诚意,和工厂坦诚沟通,必要时候可以上门拜访。生意之道贵在学会换位思考,在满足自己要求的同时,多考虑对方的感受,这样合作才能共赢。

      作为商家,自己是有义务去多了解自己所销售的产品,尽量做到熟练掌握其功能和特色。都说电商的核心是产品,假设我们对自己的产品都一问三不知,又怎么能够去说服工厂来和我们合作呢?
       

      雨果网:如何在多而杂的类目中,寻找最具有爆款潜质的产品?
       

      黄钱健:爆款产品是每个卖家都梦寐以求的,但是良性的打造爆款就没有那么简单了。很多卖家认为,爆款虽好但难以打造,只能想想却无计可施。

      其实,每个卖家都有打造爆款的机会,在开发产品的过程中,有的产品本身具备爆款潜质,只不过卖家没有把握住而已。多数卖家开发产品的态度都是追逐别人家热卖的或者有毛利的产品,但往往只看到了对方诱人的销售结果,却不分析对方的销售过程。

      还有部分卖家在产品上架后,太急于开发新产品,忽略了上架产品本身的销售和及时跟进。新品好比新生的婴儿,新品上架后就要“坐月子”,也就是说开发出来后,第一个月一定是开发人员(母亲)和维护人员(婆婆)一起呵护的,这样效果最好。

      雨果网:产品图片是消费者对产品最为直观的感受,如何优化产品图片?

      黄钱健:要优化产品图片,首先要明确什么样的图片才是好图片,朝着这个目标去做优化。好图片通常是指高质量的图片,且要美观大方,一般为像素600*600或800*800的正方形图,不建议像素太高,否则图片不容易显示。
       

      1、主图直观展示产品的特性和卖点

      (1)直观的展示产品的功能;

      (2)背景根据不同场景应用做调整,增强产品的视觉冲击力;

      (3)尽量多颜色,多款式的展示;

      (4)使用模特,更直观展示穿戴效果;

      (5)可以适当加入参照物做对比展示。
       

      2、副图从多个角度展示产品的细节

      (1)近距离,多个角度拍摄的产品细节图,并介绍具体功能;

      (2)可以附上产品的尺码图,避免让客户产品误解;

      (3)功能性产品还要介绍产品的使用方法。(最好在详情页中也做出介绍)

      综上,产品图片优化首先要基于对自己产品特点的了解,而后通过编辑图片,最大化的展示产品的卖点,让消费者产生购买欲望。
       

      雨果网:Wish产品优化可以从哪些方面着手?优化前后对卖家有什么明显影响?

      黄钱健:可以在店铺后台看产品浏览量、购买点击率和结账转化率这三个数据进行产品的优化。举个例子,如果一个产品的浏览量高、购买点击率低、结账转化率低,那么你就需要去优化产品的图片、描述、还有价格了。
       

      为什么呢?因为产品的浏览量高就说明平台给这个产品的流量是非常大的,购买点击率低说明这个产品可能在图片,价格和产品参数方面不够吸引顾客。而只有吸引顾客,顾客才有购买的欲望,才会继续点击购买按钮,添加到购物车,从而产品的结账率才会变高。
       

      雨果网:对于此前流传的Wish自营项目您怎样看待?作为卖家又该如何应对?

      黄钱健:近两年,各大主流平台的规则不断在改变,Wish自营项目目前为止还未正式公开,短时间内不会对我们造成影响,目前只有把现阶段的产品做好,才能更好的应对平台的规则。
       

      (来源/雨果网)

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