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    自建站大牛3个月实现0到200万美金飞跃,秘诀是什么?

    跨境电商卖家,你是否觉得跨境生意做得越来越力不从心了?

    随着平台门槛的不断提升,政策限制也越来越多,平台卖家生存空间不断被挤压,跟卖又跟橡皮糖一样挥之不去,还有各种问题应接不暇,直至乏力……

    不少平台卖家表示团队运营人员流动频繁,过完年回来以最快速度调整了薪资和提成制度,人还是留不住。为什么会造成如此局面,平台卖家到底遭遇怎样的困局?

    而于此同时,有自建站卖家却在短短3个月实现0到200万美金飞跃,平台卖家眼红了吗?
     


    自建站VS平台,长短效益的“殊死搏斗”

    平台卖家的困局或许就是身陷“泥潭”而不自知吧,什么平台好做就呼拥而上,什么好卖就卖什么。直到封号、冻结资金、VAT审查等一系列问题出现,再一轮一轮被淘汰出局。

    这时,走投无路才发现身边不少人做起了自建站,方才关注起自建站这个渠道。谁能够真正了解平台和自建站之间的区别呢?看看以下几点你或许会明白一二:

    1、效果对比:从效果来看,自建站更加有利于企业的长期发展。很多跨境电商企业会被大平台大流量的短期效果所吸引,而之后被动陷入激烈的平台竞争中,难以动弹甚至慢性自杀。

    而拥有自建站的企业可以按照自己的意愿去设计自己的网站内容,让客户更加了解公司及产品属性,效果更佳,长期有利于品牌的打造和公司的发展。

    2、政策干预:平台为了保证消费者体验、或者为了应对政府压力,平台政策只会越来越紧。企业若过于依赖平台,也会导致抗风险力很弱。

    从自建站来看,战略调整就相对灵活,各大平台有政策变化,自建站则不会受到影响,能够快速调整,还可以通过邮件通知等方式把老顾客激活。

    3、资源、本土化:自建站对于访客信息易于查看和记录,且所有的运营方式和营销都是自己来控制,各类客户信息容易整理和保存。

    同时,自建站可以通过了解目标市场风俗文化,禁忌,迎合客户喜好,自主设计网站的风格及用户使用情况,更加贴合当地消费者,提供更地道的网购服务。
     

    自建站或重出“江湖”,可难度系数有点高

    或许有人说,自建站虽好,但哪有那么轻易就能成功?建站来说,从设计到制作,会涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后,还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作,这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

    还有卖家表示:做自建站,没有营销能力,就没有流量;大量砸广告,可能造成投入产出严重不对等;网站技术不牢固还会出现被黑风险等等一系列想想就能崩溃的事情。

    据了解,自建站对网络安全要求很高,一般建立在自己服务器上的很容易遭到黑客攻击。同时,懂得营销、网络广告且具备一定实力的跨境卖家对于自建站的把控才能更加得心应手。说到底自建站建成之后,并不会直接带来流量,还需要做很多运营工作。

    许多做自建站的卖家都是希望将自己的产品品牌打出去,不依靠平台,但是自建站发展也在不断延着平台发展的轨迹,越来越完善和合规化,对于版权和品牌的要求也会越来越高。因此,自建设的难度系数不容小觑!

    而有一家企业却能够在3个月将自建站玩转,他是谁?又是怎么做到的呢?
     

    3个月,依靠自建站,从0到200万美金的“怪人”

    湖南衡阳有家企业叫Morningfast,从2017年9月开始从事家居工具类的跨境电子贸易,其自建站仅仅用了3个月就实现销售额从0到200万美金的飞跃。它是如何实现订单快速增长的呢?

    据Morningfast CEO Andy介绍,Morningfast起初是专注于DSP、Google和Facebook效果营销领域,也擅长网络营销,这对自建站的起步具备十分有利的条件,也让他萌生了从自建站直接开始拓展家居工具的跨境电商贸易。2017年9月,Andy开始操刀自家的独立站。

    据Andy透露,从0到200万美金,其成功的要素不仅仅是自身对营销的擅长,更重要的是选择了一个专业的自建站工具。

    “做自建站光有信心和勇气还不够,其对技术性和安全性的高要求,必须通过专业的工具建立完善才无后患。”Andy讲道。

    Shopify是Andy权衡之下的首选,不仅因为它对卖家没有过多限制,还因为其具有功能多、技术性强及安全性高等优势。有了shopify强大的安全系统,不用担心网站被黑被盗。

    Andy表示,shopify能帮助用户解决很多技术上、安全性的问题,至少截止目前Morningfast的自建站没有出现任何安全问题。此外,shopify可以支持的插件够多(比如捆绑销售、优惠券折扣),这样就减轻一定的运营工作,同时可以帮助卖家积累自然的老客户。

    (来源/雨果网)



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