在刚刚挥手告别的2019年，跨境电商这条赛道依旧人满为患，市场大盘还在不断扩大。相关数据显示，预计2020年全球跨境电商B2C市场规模将达到1万亿美元，全球跨境B2C电商消费者总数将达到9.43亿人次，年均增幅超过21%。
 

一边是传统外贸的转型升级，一边是创业者搭上“品牌出海”的电商快车，过去整整一年中跨境电商发展虽不时“爆雷”，可也有过高光时刻。平台之间、同行卖家竞争的内忧不断，中美贸易战、英国脱欧等外患又至，独立站等实力强劲的新晋卖家又对跨境电商市场蛋糕虎视眈眈。
 

部分人直呼：入驻跨境电商平台的风口已过，红利消退之下恐怕难有未来……
 

其实不然。
 

内贸转型卖家轻松正名，闷声发大财
 

2019年，“内贸转型卖家”是平台频繁提及的重要词汇：传统外贸转型升级的风口再次趋热，许多内贸企业入驻跨境电商第三方平台。
 

平台卖家体量增长迅速，内贸卖家主动加入跨境电商行业的趋势显著。速卖通平台相关负责人向小编透露道：“2019年上半年速卖通平台卖家体量增长巨大，半年时间达到了2018年全年的卖家增长数量。平台整体卖家和货品的丰富度进一步提升。”
 

“新增卖家中内贸卖家转外贸，以及品牌卖家全球化布局意愿度显著提升。相比2018年，2019年我们看到了很多内贸卖家主动加入到外贸的行业，部分具备国内电商运营经验的卖家，在解决海外商品定位、语言翻译、知识产权和物流等问题后，已经在品牌出海方面取得了显著的成绩，相比传统外贸卖家表现出了更高的活力。”
 

面对互联网红利近顶、跨境流量红利消退的行业困境，2019年跨境电商品牌出海赛道的战局已经较为明朗，强强争霸也带动了卖家的竞争升级：
 

1、依托优势重点产业带的中国智造产品引领品类增长。比如速卖通双十一品类出海排行榜前三名手机通讯、消费电子、家居园艺，它们背后都有深圳大3C电子产业带、东莞佛山家居园艺产业带的强大供应链支持；
 

2、在全球化布局的同时，重点国家精细化深耕斩获颇丰。比如速卖通本地化深耕运营的俄罗斯、西班牙、法国都取得了很好的增长成绩；
 

3、平台卖家“招养汰”（招募、培养、淘汰）全链路规则化和产品化提效，商品丰富度带来更优质更高效的人货场匹配，满足多层次多维度的全球消费者购物需求；
 

4、使得越来越多中国优质品牌加入跨境出海的行列，中国品牌及其产品全球首发影响力日益增强；
 

5、持续不断的借力海外生态和社交渠道，平台致力于为卖家高效低成本地获取海外用户找到了新的增长点。
 

当铺货跌下圣坛，运营、品牌化升级众相生
 

铺货模式做跨境电商，其实风险是比较高的，一个是门槛低缺少业务壁垒，另一个是平台调控的不确定性。任何业务除了今天是否挣钱之外，更重要的是为明天积累沉淀。相比之下，品牌出海可以更好的权衡短期和长期利益。在跨境电商的赛道上，建立自己的品牌才能更好的链接海外消费者，沉淀业务关系。
 

在这样的趋势方向下，包括速卖通在内的跨境电商平台一直在鼓励中国品牌商家出海的。速卖通相关负责人表示：“在未来一年中，会持续的优化打磨中国品牌商家跨境出海的落地解决方案；也希望能跟中国品牌商家联合拓展海外市场，做为一家中国电商公司，扶持中国品牌走向世界是速卖通的最高目标。”
 

产品质量和服务体验始终是平台消费者购买过程中最直观的感受，为此速卖通平台也加强了政策监管和行业规范。
 

如果拆分来看，速卖通平台招商政策最重要的一个变化是：2019年底上线了年费转保证金，平台为中小商家跨境电商经营进一步降低了门槛。“中小商家是速卖通商品丰富度的重要支撑，我们也希望在新的政策下，能够有更多的商家愿意来速卖通实现全球卖的梦想。”
 

“攻守道”之下，何种卖家能够脱颖而出？
 

其实，在刷单、铺货频频“爆雷”之后，跨境电商卖家也有了清醒的认知：早期部分卖家或许能够靠着低价获得一大批买家，但长此以往想要获得生存，仅凭投机取巧是很难实现自身盈利的。
 

面对2020年愈发激烈的行业竞争态势和合规化洗牌，何种卖家能够脱颖而出？实践证明，具备产品质量、服务质量、创新能力、合规化的卖家或受到买家和市场的青睐。
 

具体包括：
 

1、立足产品品质和服务，专注消费者的电商购物体验，比如拥有专业的文案及良好履约服务累计好评的官方旗舰店和专卖店；
 

2、具备自我包装和营销的品牌或卖家，比如借力平台的口碑渠道和联盟力量发力社媒营销；
 

3、与平台大促同频并玩转各运营板块的卖家，比如全力参与平台大促并积极运营Feeds和粉丝运营板块；
 

4、新兴热点行业的供给侧先行者和先头兵，比如全球汽摩配需求高速增长下商家“70mai”择机速卖全球很快取得月销过100万美金的成绩；
 

5、注重长久的品牌营销和知识产权保护的卖家。
 

（文章来源/雨果网 钟云莲）